2023广东对接会｜唐健铭：文商旅融合创新与乡村振兴

9月13-14日，为认真贯彻落实党的二十大关于“健全现代文化产业体系和市场体系，实施重大文化产业项目带动战略”精神，高水平推动文化和旅游产业加快复苏和高质量发展，由广东省文化和旅游厅、广东省地方金融监督管理局、中国人民银行广东省分行主办，广东省南方文化产权交易所承办，广东省旅游协会投融资专业委员会、中国电信股份有限公司广东分公司协办的2023广东文化和旅游产业投融资对接会在广州香格里拉大酒店举办。

携旅集团董事长唐健铭作主题演讲

在乡村振兴专场现场，携旅集团董事长唐健铭以“文商旅融合创新与乡村振兴”为题，分享了如何运用一个生态、两轮驱动、三项抓手、六个工具、六个文商旅产业生态融合运营战略形成文化突破、创意突破、产品突破、场景突破、产业突破，进而促进文商旅融合创新发展。以下为演讲实录（精简）：

非常荣幸能够在这里与各位分享携旅过去几年在商旅板块以及刚刚启动的文旅板块的实践经历。现在大家谈到文商旅产业，离不开一个关键词——“旅游+”。无论是从文化、商业还是旅游层面去看，我们认为文商旅产业的核心依然是旅游。大家也都知道三年疫情之后旅游业持续性恢复，尤其是今年恢复速度非常快。对于国家来说，旅游有两大重要发展方向——乡村振兴和文化传播。

我们认为当代旅游更大程度是去消费文化，而不是过去那样看一些特别的景点。然而消费文化一定需要载体，它的载体可能是以旅游为链接的商务文化。

聚焦到乡村振兴，我认为大家在考虑乡村振兴这个大战略的时候需要更加关注品牌的创建。此外，还要增加品类、提升品质。具体到文商旅产业，它的发展痛点第一是缺钱，虽然国家投了很多钱，但还是缺钱；第二，文商旅产业营销非常薄弱，我们的营销方式和方法与快消产业来比简直不值一提，完全不在一个Level上；第三，我们缺乏渠道，虽然看起来我们有很多的OTA在前端帮我们销售，但本质上我们没有自己的渠道或者渠道的销售力有限；同时，我们的交易比较分散。此外，我们很缺人才。

我们希望通过一个叫“12366”的战略，形成文化的突破，创意的突破，产品的突破，场景的突破和产业的突破。

“1”：我们希望创造和推动文商旅创新生态，不再是简单的文化，不再是简单的旅游，也不再是简单的某一项体验、一种表现形式，而是基于文商旅。

“2”：我们帮助很多城市快速建立“两轮”——线上服务平台和城市IP孵化平台。现在大家去旅游的时候，已经不仅仅是消费景点，而是去消费文化。我们带着小朋友去看一个地方的景点的时候，需要告诉他这里的植物是如何生长的，为什么只有这个地方才会生长出这样的植物；我们要告诉他这里的岩洞如何生成的，为什么只有在这样的条件下才会生成岩洞；同时我们也会告诉他，这个地方的历史人文是什么，这些都取决于城市IP孵化和线上服务平台。

“3”：我们认为要从三个维度形成抓手——商户、客户、用户。我们要将产业周边的商户联合起来进行一体化运营，凡是希望能在这个产业里提供或享受服务的都是我们的客户、用户。

“6”：通过六个工具——品牌、流量、渠道、用户、工具、资本以乡村振兴项目去驱动当地人文历史传承发展。

“6”：六个文商旅产业生态融合运营战略——一个基金、一个集群、一个中心、一条渠道，一个学院、一系列峰会。

第一，一个产业发展基金。我们在很多地方都是以项目制进行投资，从来没有进行产业化的投资和管理。携旅从产业维度促进政府和产业基金融合，推动本地与外地企业的发展。

第二，一个产业集群。一个集群带动一个产业集群的服务中心。在广州的人都知道长隆，长隆周边聚集着很多产业，这些产业都是集约化的。乡村振兴也需要产业集约化，有些问题一个公司和一个企业解决不了，所以必须形成集群。

第三，一个产品博览中心。在座的各位不知道有没有买过老字号地标非物质文化遗产产品，或者体验过一个乡村振兴项目。到了一个城市以后，以前我们都是去逛博物馆，现在我们聚集所有城市来共同推动同一个项目——博览中心，将老字号地标和非物质文化遗产放在一个地方，形成类似“城市会客厅”一样的功能，推动整个产业标杆品牌产品输出、建立集中化展示交易渠道、打造线上产业博览交易平台，对产业进行集中赋能。

第四，一个产业学院。培养本地高质量人才和与相关机构共同创办产业学院、设立专项人员扶持和支持我们的老字号地标以及非物质文化遗产的形成。

第五，一系列产业峰会。我们与相关机构合作举办产业峰会、宣传推广举办地文旅品牌及优质品牌、探讨区域文旅创新发展模式。

最后，一个产业垂直渠道。我们打造连接城市和乡村的城市走廊项目，在重点城市建立专区和线上平台。

乡村振兴城市走廊项目：我们在很多酒店里面都建立了一个场景，将酒店丰富的场景资源变成品牌传播拓展的渠道，全面助力非遗文化、老字号、地标产品、优质商旅服务这四大支点内容“0”距离影响商旅人群，以促进城市及品牌的人文、历史和文化的传播，提升本土品牌影响力，促进老字号及地标产品创新发展，从而带动消费。回应一下今天的主题，我们希望通过乡村振兴城市走廊项目打造连接城市与乡村，在大文旅场景展示本地特色文化和品牌产品，服务商旅游客的创新平台。

最后，愿我们携手推动乡村振兴非遗传承、助力形成新的产业生态与价值。