创新产品优化服务，护航粤企畅行“一带一路”贸易大道

2023年，是共建“一带一路”倡议问世十周年。

时间回溯到2013年，中国提出共建“一带一路”倡议。十年来，共建“一带一路”从理念到实践，得到越来越多国家和国际组织的积极响应，逐步成为我国参与全球开放合作、改善全球经济治理体系、促进全球共同发展繁荣、推动构建人类命运共同体的中国方案。

数据显示，过去十年间，中国已经与150多个国家和30多个国际组织签署了共建“一带一路”合作文件。2013至2022年，我国与共建国家进出口总额累计达到19.1万亿美元，年均增长6.4%；我国与共建国家双向投资累计超过3800亿美元，其中我国对外直接投资超过2400亿美元。

在推进“一带一路”建设过程中，金融是促进区域设施联通、贸易畅通、资金融通必不可少的基础条件。而中国建设银行作为系统重要性银行和国家金融重器，始终以“一带一路”建设导向为行动指南，积极调动境内外和各条线力量，加快金融产品服务创新，与开发性、政策性金融形成互补，不断为金融助力“一带一路”建设贡献“建行方案”。

广东是我国改革开放最前沿，亦是古代海上丝绸之路的发源地，在“一带一路”建设中势必承担重任，也自然成为包括建设银行在内的各大金融机构践行金融支持“一带一路”建设的战略要地。

值此共建“一带一路”倡议提出十周年之际，《21世纪经济报道》推出系列报道，从建行广东省分行的服务视角切入，探访金融支持“一带一路”建设的广东实践。

此为系列报道第一篇。

外贸是拉动经济增长的三驾马车之一，对我国实现高质量发展极具战略意义。而广东作为我国对外开放的重要窗口，外贸体量在国内各省份中长期独占鳌头。

过去十年，随着“一带一路”建设深入推进，让本就与共建国家和地区贸易往来密切的广东迎来更大的发展机遇。

数据显示，2013年至2022年，广东进出口总值从6.78万亿元增长到8.3万亿元，年均增长2.3%。其中，与“一带一路”共建国家贸易增长更为强劲，进出口额从1.1万亿元增长到2.3万亿元，年均增长8.16%，累计增长高达102.2%。今年1-7月，广东对“一带一路”共建国家进出口额达到1.3万亿元，同比增长7.3%。显然，深度参与“一带一路”建设已经成为广东外贸高质量发展的强劲动能。

需要指出的是，金融被视作实体经济的血脉，是外贸持续健康发展的关键支撑，在强化广东与“一带一路”共建国家经贸合作中亦扮演着不可或缺的重要作用。自共建“一带一路”倡议提出以来，建行广东省分行便在广东省委、省政府和总行的安排和部署下，积极对接、跟进了解管广东各类外贸企业的金融需求，持续完善外贸金融服务，创新外贸金融产品，为企业“走出去”参与“一带一路”建设，把握新的发展机遇提供有力有效的金融保障。截至9月底，建行广东省分行外汇综合融资投放量超1800亿元人民币，实现跨境人民币结算量突破2200亿元人民币。

助力广东外贸拓展“腾云出海”

梅州丰顺县的电声产业起步于上世纪70年代末，经过30多年的发展，当地已经聚集起规模庞大的产业集群，600余家电声企业生产的5000多个规格类型的产品远销美国、欧盟、东南亚等120多个国家和地区。如今，丰顺县已经成为我国电声器件的三大产业基地之一，而其持续蜕变的背后同样离不开建行广东省分行等金融机构的倾力支持。

“公司刚起步的时候，我们只是做代加工，有了一些积蓄后，开始自己研发产品、接单销售。”丰顺县汇盛电子科技有限公司（下称“汇盛电子”）负责人介绍称，为了响应丰顺县打造“电声之都”，创建电声百亿产业集群的号召，他在2016年将工厂从深圳搬回了丰顺，创建了该公司。“这些年，咱们国家和‘一带一路’共建国家的贸易合作越来越多，我们就积极开拓、融入‘一带一路’市场”。现在我们的产品远销东南亚、土耳其、德国等地，在丰顺电声出口贸易中也有较高的市场占比。企业发展到现在，真得要感谢建行一直以来在外汇结算和资金上的支持”。

其实，早在汇盛电子成立之初，建行的身影便已出现。“刚接单做出口时，企业没有专业人才，如何支付结算、贸易申报等等都不懂，是建行工作人员不厌其烦的指导，才让我们心中所有的疑惑消除”，上述负责人透露，作为一家外向型企业，丰顺汇盛电子一开始就把外汇账户开立在了建行丰顺县支行，每年的贸易结算笔数上百笔。

除了贸易结算，建行丰顺县支行还密切关注着企业的发展状况，积极为其提供充足且优惠的资金支持。“今年汇盛符合“税易贷”这款产品的申请条件，可以获得更低利率的贷款，我们用了不到一周时间就给他们发放了270万元贷款”，建行丰顺县支行工作人员表示。

同样的故事，在广东各地陆续上演着。湛江市新南方电器有限公司（下称“新南方电器”）是当地小家电出口龙头企业，经过20余年的探索，该公司逐步成长为拥有8条先进自动化装配生产线、年产量超过200万台，集设计、制造、经营出口贸易一条龙服务为一体的生产企业，产品畅销欧美、东南亚、澳洲、中东、南非等60多个国家和地区。

“无论是产品的创新、生产线的升级、公司的转型还是外销的扩大，都需要大量的资金和专业的金融服务，没有金融机构的支持是完成不了的。”新南方电器相关负责人表示，在发展过程中，建行湛江市分行为其提供了授信融资、国际结算、代发工资等全方位的金融支持，“这无疑为我们更稳更远的‘走出去’，更好地开拓‘一带一路’共建国家等国际市场注入了动力”。

据了解，2023年，由于国外整体需求量下降及产品升级需要，新南方电器出现了较大的融资需求。建行湛江市分行在定期走访了解后，为其精准匹配“成长之路”综合型信贷产品，迅速发放1000万元贷款，并提供全程可持续的信贷支持，助力“广东锅”沿着“一带一路”走向全世界。

无论是汇盛电子，抑或新南方电器，都是建行广东省分行服务广东外贸企业“出海”走向“一带一路”共建国家等国际市场的缩影。近几年，特别是2020年以来，该行加大对外贸企业的金融支持力度，创新推出一系列普惠金融特色产品，持续优化跨境金融服务，线上线下双结合、对公对私全覆盖，全面提升助企精准化、综合化服务水平和能力，护航粤企勇闯世界。

值得一提的是，为了强化对中小外经贸企业的金融普惠性，建行广东省分行联合广东省商务厅、中国出口信用保险公司广东分公司推出“贸融易”普惠金融服务，为中小外经贸企业提供纯信用、无抵押、全线上、秒支用、灵活便捷的优惠利率贷款，包括退税贷、出口贷、信保贷、小微快贷、云税贷、云电贷等产品，切实改善中小外经贸企业融资门槛高、手续烦、成本高的现状。截至9月末，该行已累计为全省1416家中小外贸企业发放“贸融易”超55亿元人民币。

护航外贸企业稳行“风雨无阻”

近年来，人民币汇率波动弹性显著增加。对于外贸企业而言，想要在“一带一路”上走得行稳致远，防范和规避汇率波动风险，成为其不得不面临的难题。

然而，目前多数的外贸企业，特别是中小外贸企业汇率风险管理意识薄弱，在管理汇率风险时面临能力与资源不足等困境。针对这一痛点，建行领先同业推出了“小微快易”，全面升级网上银行汇率交易功能，协同网上银行和手机银行提供“线上化、全流程”汇率避险工具。

在广东，面对数量庞大的外贸客群，建行广东省分行积极运用小微快易、对公网银、手机银行等线上化渠道，为中小微企业提供线上化、自助式的产品和服务，解决企业汇率专业人才配置不足问题。与此同时，通过电子渠道免费向中小微客户提供“定制化报价”和“市场资讯”两项信息服务，助力企业汇率风险中性管理。

东莞华明是一家生产和销售各种灯具的企业，其产品90%以上都是外销，汇率波动对企业的盈利影响很大。今年1月，人民币汇率大幅波动，该公司刚签的一笔100万美元的订单利润受到较大影响。建行东莞市分行在了解情况后，立即为其量身定制了锁汇方案，并每日提供报价给企业参考。

建行东莞市分行工作人员介绍称，该行还为东莞华明申报了外汇资金交易额度，减免企业办理远期结汇所需要保证金，免除企业资金占用的顾虑；在价格方面也尽可能地给予企业优惠点差，让企业能够以一个较为理想的价格锁定这笔订单的利润。另外，考虑到企业未来收款时间的不确定性，该行推荐企业采取择期交割的方式办理远期结汇。

“这笔远期结汇既不用保证金，还根据实际情况确定了一个交割区间，价格又能达到我们的利润要求水平，实实在在解决了我们生产经营的后顾之忧”，回忆起这笔交易，东莞华明负责人颇为感慨，“有建行专业的汇率避险服务，无论涨跌，我们都能从容应对”。

事实上，自2022年，建行广东省分行就积极发动各地市分支行在全省开展“凝心聚力 智汇护航”汇率避险专项活动，主动降低外贸企业套保避险成本，设置专项减费让利额度，并对买入期权给与费用减免政策，持续提升外贸企业汇率风险管理能力。

此外，在2022年，建行广东省分行作为广东省内首家联动“政、汇、银、保、担”多方的银行机构，在外汇局广东省分局的支持下，联合广东粤财融资担保集团有限公司发布“建粤·银担汇”产品，通过引入担保机构为企业办理远期结售汇业务提供增信保障，替代企业在银行申请外汇衍生品交易业务需要缴纳的保证金或占用其在银行综合授信额度的其他担保形式，解决外贸中小微企业办理外汇套期保值业务中的授信担保难题。到了今年8月，该行响应外贸企业需求，升级推出“建粤·银担汇2.0”产品，进一步优化授信担保和简化审批流程，搭建起“银担”汇率避险线上化的新模式，助推外贸企业稳健经营。

截至今年9月末，广东建行年内签约口径套保比率较上年新增超1.4个百分点，协助企业采取有效避险策略降低汇率波动影响取得明显成效。