共建“一带一路”国家采购商占半壁江山 火爆广交会成全球贸易大平台

10月羊城，盛会开启。10月15日开幕至今，第134届广交会在广州琶洲会展中心如火如荼地进行，全球采购商、参展商在此聚集。

在广交会进口展区，21世纪经济报道记者看到来自埃及的家电企业AKAI，他们为本届广交会带来了微波炉、冰箱等产品。为了记录这次广交会之旅，AKAI在其社交平台上发布了多个与商户洽谈场景的帖子，该公司还将广交会形容为“全球最具影响力的展会”。

本届广交会有多火爆？10月17日是第134届广交会开幕第三天。截至目前，来自200多个国家和地区8.7万名境外采购商到会，比第133届同期大幅增长。人流如织、商流如潮，广交会上部分展位还出现了“一座难求”的情况…...作为中国外贸的“风向标”和“晴雨表”，广交会盛况展现出中外贸易合作的持续升温。

今年是“一带一路”倡议提出十周年，“一带一路”共建国家和地区成为中国国际贸易的重要组成部分。海关总署数据显示，前三季度，我国对共建“一带一路”国家进出口14.32万亿元，同比增长3.1%，占进出口总值的46.5%。

广交会是其中的一个重要注脚。本届广交会开展首日，截至下午5点，来自201个国家和地区超过5万名境外采购商到会，比上届大幅增长，这其中来自“一带一路”共建国家的采购商增长幅度最大。据广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵介绍，本届广交会上，“一带一路”共建国家参展企业占比60%。

在“一带一路”倡议下，中国与共建国家贸易互利程度总体呈快速提升态势。海关总署新闻发言人、统计分析司司长吕大良表示，十年来，中国与共建“一带一路”国家进出口规模由2013年的10.11万亿元攀升到2022年的18.95万亿元，累计增长87.4%，年均增速达到7%。

广东外语外贸大学国际经济贸易研究中心主任陈万灵在接受21世纪经济报道记者采访时表示，本届广交会表现火爆，因为经历几年疫情后，各个国家市场库存出清，已基本实现去库存，急需到海外市场填补库存，而广交会为商家们提供了很好的采购机会。

此外，陈万灵认为，在美国等国家搞“脱钩断链”的影响下，开拓新兴出口市场为中国企业提供了很好的发展机遇。

图片来源：新华社

新兴市场成外贸企业“新战场”

“我来广交会好多次了，几乎每年都来，我发现本届广交会的境外采购商明显比春季要多。希望能多增加点销量，我觉得还是很有希望的。”浙江贝力得机电股份有限公司销售经理刘向前在接受21世纪经济报道记者采访时说道。

21世纪经济报道记者也在走访时发现，不少外贸展商与刘向前的感受相似。

与此同时，多位参展商向21记者表示，“一带一路”共建国家和地区市场，已经成为他们的主要目标市场之一。

在主营工具品类的广交会B区展馆，名为total tools的工具产品展位以整齐划一的、抢眼的蓝绿色设计吸引了不少境外采购商的驻足围观。“昨天展位的人流量更大，很多前来咨询的客户都挤到展位外了，一天下来（客户）估计有上百位。”展位负责人李畅告诉21记者，今年来自“一带一路”共建国家和地区的客商有明显增加，对我们来说是拓展市场的好时机。

李畅告诉记者，公司自成立以来就以“一带一路”共建国家作为主打市场，吸引客户的主要途径则是走性价比和专业路线。他称，“凭借中国的生产优势，我们的产品价格是很多国际大品牌产品的20%—30%。与此同时，我们主打专业性用途，比如欧美国家的同类型工具主要是家用，而我们的产品则是专门提供给发展中国家的专业工人。”

对于商家而言，共建“一带一路”国家市场既是我国外贸企业的“新蓝海”，也是竞争日趋激烈的“新战场”。

当记者来到浙江省纺织品进出口集团有限公司的展位时，两位来自巴西的采购商正在询价。经过简单了解后，巴西采购商Armando决定先添加商家微信，后续详细了解才做购买决策。

“几乎不太可能在展会上拿下订单，现在只是第一步。”浙江省纺织品进出口集团有限公司展位负责人Leo告诉21世纪经济报道记者，现在大多数客商都是询价为先，拿到宣传资料后，他们会深入了解一番或者到我们的工厂实地参观才有后续的洽谈。Leo表示，专注五金的外贸市场同业多，不少采购商签下订单前要“货比三家、五家甚至七家”，竞争压力很大。

在这种情况下，商家们更不愿意错过参与广交会的机会。Leo告诉记者，目前公司的产品如螺丝刀，销量最好的是在南美市场，主要集中在智利和阿根廷，像今天在广交会接触到的巴西客商，以及中东地区国家的客商都是我们未来拓宽海外市场的机会。

对于很多参展商来说，参加广交会还是一次重新联络老客户的绝佳机会。“参展之前，我已经联系了不少老客户，告诉他们我们的展位，邀请他们来看我们的新产品。”河北天航机械有限公司展位的负责人赵先生向21世纪经济报道记者表示，公司生产和售卖的起重机械设备主要是商用，所以客源向来比较固定，目前主要销售地集中在欧美、亚洲和南美。他告诉记者，现在正在争取来自俄罗斯客户的价值2500万美元的大订单。“我们每年会稳定研发一定量的新产品，特别是针对新兴市场，设计更多适合他们需求的产品。”赵先生补充道。

陈万灵发现，不少采购商更频繁地在广交会现场“比价”，甚至拿广交会展示的货品跟全球其他展会作比较。对此，他表示：“我国的一些产品与很多新兴国家的产品重合度较高，这对于参展商开拓新兴市场是挑战，但也是机会。”

走进中国、走向全球

作为全球重要商贸平台，广交会也是一众境外企业走进中国、走向全球的重要通道、平台。

为推动中国进出口贸易协调平衡发展，自2007年4月第101届广交会开始，大会增设了进口展区，广邀境外企业参展。

“一带一路”共建国家和地区是其中的重要组成部分。数据显示，十年来，共建国家采购商到会人数占比从50.4%提升到58.1%；进口展累计吸引70个“一带一路”共建国家2800多家企业参展，占比超过60%。

在进口展区里，来自“一带一路”共建国家的商品琳琅满足，吸引人们眼球：埃及的冰箱、空调等家电产品；希腊的燃气灶、炭炉等各式厨具；马来西亚的润滑剂和机油......

作为广交会的老朋友，来自马来西亚的参展商刘建壮已经是第二十次参加广交会。他告诉21记者，这些年来，广交会为他们维持和拓展全球客户关系网络作出了莫大贡献。“我们的商品销往全球70多个国家，要去这么多个国家逐一交流很麻烦。所以我们会在广交会期间，和新老客户集中见面。”

刘建壮所在的企业主营胶水、润滑油等汽车养护产品。据他介绍，目前公司产品在中国的销售形势正在发生变化。“中国乃至全球的新能源车正在崛起，这给我们的传统产品销售造成了一定压力。但与此同时，我们也在因时而变，比如这次广交会我们就带来了专门针对新能源车的养护产品。”

青睐中国市场的境外企业不胜枚举。来自希腊的Camper Gaz是一家小型燃气器具和储气罐制造企业，展位现场工作人员告诉21世纪经济报道记者，这已经是她第十次参加广交会。在她看来，中国是一个巨大的市场，公司非常希望通过广交会结识中国的商业合作伙伴。

这成为了境外企业加快走进中国的一个缩影。吕大良近日介绍，我国自拉美、东盟、欧盟进口均已连续两个季度环比增长，三季度环比增速分别为8.5%、6.3%和2.6%。

走进中国，不止中国。参展三天，Camper Gaz接待了多个来自全球各地的采购商，收获颇丰。“我们已经签下了多个意向订单，客户分别来自非洲、欧洲、中东等区域的国家。”上述工作人员表示。

来自土耳其的参展商Ugur Ericek也告诉21世纪经济报道记者，“我从2009年就开始参加广交会，至今参加次数已经超过20次。”彼时是广交会开幕首日，Ugur Ericek乐观地表示，“我们展位今天已经迎接了许多客人，他们来自欧洲、阿拉伯国家等等，全世界各地都有。他们都对我们的产品很感兴趣，相信很快会有成交。”

尤值一提的是，参展二十年来，刘建壮不仅实现了公司的业务拓展，也目睹了中国制造、中国产品的蜕变。他称，“看到中国在不停进步，中国的工厂愈发成熟，这也刺激着马来西亚企业不断追求进步。”

今年是“一带一路”倡议提出十周年，伴随着中国与共建国家和地区的贸易合作深化，正有越来越多的境外企业瞄准了中国市场，以及借由中国进行全球布局。对于他们而言，广交会已经不仅仅是一个全球贸易的买卖平台，同时也是一个了解中国的窗口，以及相互学习的重要场所。