广交会的“一带一路”新航标：“中国智造”迈向世界深处

21世纪经济报道记者叶碧华 实习生刘祖凤 广州报道 作为2022年G20峰会接待酒店，印尼巴厘岛卓美亚度假酒店是当地最高端的酒店之一，智能化的设计和服务让入住过的客人印象深刻。酒店的智能系统供应商是广州的一家智能家居企业。

广州河东科技有限公司（HDL）董事长梁国芹坦承，十年前，让全球高端客户选择HDL还不是一件容易的事。十年后，在诸如巴厘岛卓美亚酒店、迪拜国际机场、慕尼黑宝马汽车博物馆等众多全球地标建筑中都有HDL智能系统的植入，这离不开共建“一带一路”倡议的提出和广泛的深入实施。

今年是共建“一带一路”倡议提出十周年。十年来，借助共建“一带一路”的东风，中国制造企业在海外市场高速发展、不断实现自身升级进化的同时，也为世界经济增长注入新动能。数据显示，十年来，我国与“一带一路”共建国家的进出口贸易快速增长，贸易总额达到了19.1万亿美元，实现年均6.4%的增速，高于同期全球贸易增速。

在10月15日正式开幕的第134届中国进出口商品交易会（以下简称广交会）上，“一带一路”无疑是被提及最频繁的词，许多参展企业与来自“一带一路”共建国家的采购商达成合作意向，这些远道而来的客人们也对“中国智造”表现出浓厚兴趣。

中国制造走向世界

海信南非工业园、美的泰国空调新基地、海尔智家土耳其干衣机工厂……家电是中国制造最成熟也是最早拓展全球市场的产业，共建“一带一路”倡议的提出让中国家电企业的出海得以加速。

志高相关负责人在广交会现场告诉21世纪经济报道记者，2013年“一带一路”倡议提出后，公司海外团队马上跟进，两年间快速开办了越南、加纳、哈萨克斯坦及伊朗分公司，并召开东南亚、中亚主要国家经销商会议，短短数年拿下“一带一路”共建国家市场份额的10%左右。

而家电龙头美的早在2007年就在越南设立了首个海外工厂，拉开企业全球布局的序幕。在美的广交会展台，记者看到各种针对海外市场的产品，美的海外拓展的范围大幅扩展。截至目前，美的21个海外制造基地分布在全球12个国家，包括白俄罗斯、意大利、埃及、印度、泰国、越南、美国、巴西和阿根廷。近年来，美的集团海外收入占营收比重稳定在40%左右，未来有望比肩国内营收。

作为一家主要面向大型公共建筑、酒店等B端客户的企业，智能家居品牌HDL对共建“一带一路”带来的改变感受更加深刻。2007年，HDL就已经走出国门，首站选择的是阿联酋迪拜。“以前要让客户选择我们并不容易。”HDL国际负责人Lawrence介绍，“共建‘一带一路’倡议提出后，中国企业在海外投资建设的项目快速增加，公司的海外订单也越来越多。”

截至2023年，HDL已经在全球100多个国家和地区开展业务，其中“一带一路”共建国家占比超过90%。尤其是过去两年，在国内业务受到一定影响的背景下，HDL海外收入连续实现50%以上的营收增速，有力地支撑了公司业绩。

越来越多的中国制造企业，借助共建“一带一路”的东风成长为全球企业、国际品牌，“一带一路”共建国家对中国企业的重要性也在不断提升。

在本次广交会上，不少企业聚焦“一带一路”共建国家精准招商。海信国际市场相关人士在现场对21世纪经济报道记者表示，“一带一路”共建国家、RCEP成员国、东盟等是海信海外业务重点发力方向，“尤其是在中东市场，像激光电视这样的高端产品卖得很好，俄罗斯市场增长也不错。”据了解，今年1-9月，海信欧洲区销量同比增长超30.4%，销售额同比增长超23%；在150多个“一带一路”共建国家中，海信海外公司、办事处等业务已覆盖126个国家。

“共建‘一带一路’倡议提出十年，HDL感受到的不仅是业务范围和业务规模的扩大，还有业务便利程度、规范程度的提升。”Lawrence告诉记者，“共建‘一带一路’的贸易合作深化后，客户进出口成本都有明显降低。”

《共建“一带一路”：构建人类命运共同体的重大实践》白皮书显示，十年来，中国与28个国家和地区签署21个自贸协定；与135个国家和地区签订了双边投资协定；与112个国家和地区签署了避免双重征税协定（含安排、协议），贸易投资自由化便利化水平不断提升。一系列自贸协定的签订也让中国企业与海外客户之间的贸易障碍大大减少，规范化程度大幅提升。

深度融入当地市场

如果说十年前中国企业在海外竞争中主要靠的还是物美价廉，那么现在更多靠的是技术、服务和对当地市场的深度融入。

“巴基斯坦人喜欢用毛毯、穿袍子，于是我们的洗衣机专门增加了‘毛毯洗’程序；当地电压不稳时常断电，海尔给洗衣机专门增添了‘自动启动’功能，让洗衣机在恢复电力供应后能自动工作。”海尔智家南亚大区总裁黄德成说。

这样的案例并不鲜见，“一带一路”共建国家有不同文化，经济发展也有较大差异，对中国制造企业的技术创新和柔性化定制能力都提出了更高的要求。

以中东市场为例，负责HDL服务和技术支持的Jay介绍：“以前产品逻辑模块是没有定时功能的，技术团队对逻辑模块进行了更新迭代，增加了定时提醒功能。”事实上，在满足不同地区客户产品定制需求的同时，也能推动中国企业对产品和技术进行更新迭代，形成良好互动效应。

在做小家电贸易的Chiheb在今年广交会上谈成了好几笔生意，他告诉21世纪经济报道记者，其客户覆盖埃及、突尼斯、瑞士等，主要采购搅拌机、空气炸锅、烹饪机等厨房小家电。

与此同时，越来越多的中国制造企业海外布局开始由单纯的生产工厂向集研发、生产、营销一体化的区域基地方向升级，深度融入当地市场。这意味着，中国企业在目标市场贡献的不仅是税收和就业，还有人才和技术。

据黄德成介绍，海尔全球化业务已进入所有“一带一路”共建国家及地区，建成了22个工业园、103个制造基地及103个贸易公司。针对全球不同地区用户的特殊需求，实行本土化研发、本土化制造和本土化营销的“三位一体”布局。

持续推进全球化战略的海信也已经在北美、欧洲、南非、日本等地，建立起具备独立研发、制造、销售能力的区域中心，并在2022年成立东盟区总部，发力东南亚市场。美的也持续强化海外工厂的本土化运营，以美的空调泰国工厂为例，很多关键岗位已经实现100%本土化，接下来美的将建立东盟研发中心，把泰国工厂升级为研产销一体化的海外基地。

据美的相关负责人介绍，目前美的正积极推进本土化战略，加强在海外市场的品牌建设和渠道拓展，同时还在海外制造基地大力引入推广国内精益制造体系并培育海外精益人才，提升全球制造交付能力。

创维电器股份有限公司总经理吴启楠告诉21世纪经济报道记者，“目前创维在埃及有一个洗衣机厂，已经投产了，产品覆盖埃及本地和北非市场，此外在阿联酋、沙特等地也有工厂。”

当然，这一切不能一蹴而就。

吴启楠坦承，目前创维的白电产品在部分“一带一路”共建国家的普及率并不是很高，还需要一个培育的过程，例如需要对当地员工进行培训，对品牌进行投入，跟当地经销商配合等，“此外汇率波动较大也是一个问题”。 Chiheb告诉记者，由于汇率原因，也有不少客户选择在广交会上采购零部件，运回去当地再组装，这样可以节约成本、提高利润。

格兰仕中东非及南亚市场负责人鲁剑飞也提到，部分地区的政治局势不稳定，巴以冲突预计会对相关地区的出口贸易造成一定影响。

《共建“一带一路”：构建人类命运共同体的重大实践》白皮书指出，作为长周期、跨国界、系统性的世界工程、世纪工程，共建“一带一路”的第一个10年只是序章。从新的历史起点再出发，共建“一带一路”将会更具创新与活力，更加开放和包容，为中国和世界打开新的机遇之窗。

“我们期待在未来更多的市场机遇中发挥作用，推动全球智能家居市场的蓬勃发展。”刚从塞尔维亚考察回来的河东科技HDL董事长梁国芹对记者说，随着共建“一带一路”倡议的持续推进，中国企业也将收获更大的舞台和更多的机遇。