容桂家电“军团”闪耀广交会，企业苦练内功抢占新兴市场

南方财经全媒体记者赵晓晨    佛山报道

中国家电看广东，广东家电看顺德。格兰仕微波炉、容声冰箱、万和热水器……家电产业占据了容桂制造业版图的半壁江山。

在第134届广交会上，来自“粤家电”大军排头兵、“中国品牌名镇”佛山顺德容桂街道的企业“军团”，凭借高技术、高附加值的创新产品斩获多笔订单，收获满满。

“参展期间，一名美洲采购商签下的全年订单超过80万台。由于春节前客户要求出货20万台咖啡机，我们正在加班加点组织生产。”

“我们接待了超200人次的海外采购商，印度采购商很看好我们的节能灶具，广交会一期结束后，许多客户直接到了工厂参观。”

“格兰仕接待来自‘一带一路’共建国家的采购商1500多人，同比增长近20%。”

这仅是容桂家电企业闪耀广交会的一个缩影。参展的容桂企业不仅包含这些家喻户晓的知名品牌，也不乏国家级高新技术企业和省级专精特新企业。当下，容桂家电产业已经成了粤港澳大湾区万亿级智能家电产业集群的重要组成部分，也映射出中国家电产业的涌动活力。

培育打造自身新优势

10月15日至19日，第134届广交会一期举办，集中展示电子家电、工业制造、车辆及两轮车、照明及电气、五金工具等产品。截至10月19日，境外采购商线下到会超10万人，到会人数比第133届同期大幅增长。本届广交会上，容桂共有70家企业参展，展位数达到294个，占顺德区的34.63%，分布在家用电器、电子电气、五金等品类展区。

步入存量市场，家电行业集中度进一步提高，竞争日益激烈。美的、格力电器等多个龙头企业已经将目光瞄向绿色、智能方向，绿色智能家电产品占比上升明显。

其背后的逻辑则是从卖产品到卖服务转变，越来越多的家电品牌正以生活方式的变化为切入点，更注重消费者的消费体验；另一方面则是通过核心技术的研发攻关，不断拓宽原有的产业边界。

比如，为了在不同国家和地区市场开发适销对路的产品，格兰仕供应到世界各地的所有烹饪类家电，在上市前都要经过格兰仕烹饪中心严格烹调测试，一方面确保最佳的产品性能，另一方面要结合全球不同国家和地区消费者的饮食偏好，匹配最适合的智能菜单。

“从消费趋势来看，年轻消费者的消费偏好愈加向智能化、品质化倾斜，为迎合新时代的消费潮流，本立电器推出了注重科技感和个性化体验的WIFI智能咖啡机系列， 实现厨房家电的远程控制。”佛山市顺德区本立电器科技有限公司相关负责人表示。

 （本立电器多年参展广交会。企业供图）

本立电器拥有美国发明专利、中国发明专利多项，是咖啡机制造业单项冠军，也是全国咖啡机出口排名前列企业，产品远销欧美、东南亚、中东等四十多个国家和地区。继在第133届广交会上展示意式压力咖啡机的热水混合技术及饱和式冲泡、双震动泵等技术后，本立电器在本届展会上进一步升级了商用咖啡机全自动萃取技术，获得了许多采购商的青睐。“能够感受到‘一带一路’共建国家的采购商明显增多，大部分客商当即定下合作意向。”上述负责人表示。

海信家电则是针对不同用户群体的新需求，从单一智能产品向全屋智能升级。海信家电推出的海信智能家居平台ConnectLife能够为用户提供智能厨房、智能能源、智能服务、智能空净、智能洗护等丰富的场景和服务。

以本届广交会上展出的海信智能大屏冰箱为例，它是智能家电的控制中心，搭载了ConnectLife控制终端，可以连接并控制全屋智能家电。此外，大屏冰箱自身还具有食材管理功能，可以轻松管理食材存储状况，为用户推荐健康营养的菜谱，并一键发送菜谱给智能烤箱，方便用户完成美食制作。

科技创新练“内功”

“技术储备及科技创新是家电企业在国际市场上提升竞争力和话语权的根本。”本立电器相关负责人如是说。本立电器的信心正是来自于企业经过多年技术研发，成功突破了国外对关键配件的“卡脖子”难题。

“如果仅仅在外观上进行创新，没有产品核心竞争力，企业很容易被淘汰。”佛山市丁普乐电器有限公司向安奎告诉南方财经全媒体记者，丁普乐电器正在围绕厨卫家电这一主营业务不断进行专利研发，“从基础研究开始到应用研究，再到生产制造，直到新产品在市场上销售。这条道路虽然比较艰辛，但能够让我们走得更远。”

丁普乐电器成立于2010年，目前已经成为了抽油烟机出口印度市场的第一供应商。在上届广交会上，丁普乐电器展出了一款涮煮煎炸一体化的多功能空气烤箱新品。向安奎透露，经过约半年的准备工作，这款新品即将正式上市。此外，丁普乐电器在燃气灶具的节能减排方面也实现了较大技术突破，能够大幅提高燃烧系统的热效率。

万和海外市场负责人同样透露，本届广交会上，万和把技术创新作为最大卖点，展出多款新能源热水、供暖和创新产品。而绿色低碳领域，万和投入的研发力量已经超过5年前的10倍。

（万和展位上外商云集。企业供图）

事实上，无论是丁普乐和本立电器依靠研发突破技术关卡，还是万和紧跟前沿调整布局，都是众多容桂家电企业苦练“内功”、抢占市场的一道缩影。2022年，容桂规上家电产业总产值达493.22亿元，占规上工业总产值45.55%。在“2022年顺德区制造业100强”榜单，容桂共有23家企业上榜，总数位居全区第一。

另一方面，企业“走出去”“抢订单”离不开容桂街道的带动和支持。“容桂街道非常愿意配合企业去解决难点、痛点，只要我们提出需求，政府都会给予回应。”上述万和海外市场负责人表示。

“全球通货膨胀持续，外需收缩，出口下行压力大，订单不足成为企业目前最大困境。”容桂经发办相关负责人介绍，为了鼓励企业“走出去”，容桂通过加强进出口代理企业与制造业企业的深度合作，促进企业开拓市场、增加订单，还引导批发业企业从单一的商品销售模式向多元化经营模式转型，拓展业务领域、提高市场占有率。

值得一提的是，近年来，有越来越多来自“一带一路”共建国家的中小型客户出现在广交会。“广交会为大家打开一扇窗口，今年我们也发现，很多发展中国家的客户都在积极探索，大家带着问题过来，希望能在格兰仕寻找到解决方案。”格兰仕中东非区域外贸业务负责人Lucas认为，发展中国家基础设施和信息交通相对落后，存在很大的空白市场，尽管当前整体客户体量小、订单分散，但潜力巨大。

目前，容桂已经推动7家企业参加美国芝加哥展，14家企业参加越南、柬埔寨、印尼经贸活动，接下来还将继续开展跨境电商平台推介和招商会，布局海外线上市场，支持企业参加各类展会及外经贸活动，助力企业挖掘欧美、日韩等传统市场，开拓“一带一路”等新兴市场。