广交会助力家居企业海外布局 有望打开业绩增长空间

南方财经全媒体记者 翁榕涛 实习生 陈欣 广州报道

近年来，家居行业出海速度加快，当前正在火热进行的广交会则是家居企业开拓海外市场的重要机遇。

从最早的贴牌代工、出口商品，到现在的品牌出海、海外建厂、跨境电商、技术输出、收购外企等等，海外业务逐步成为家居行业支撑业绩的重要力量。

在此次第134届广交会上，多家家居企业告诉南方财经全媒体记者，此次参展接待的外国采购商数量超出预期，较第133届广交会而言有大幅提升，对未来订单数量保持乐观。

与此同时，随着国际消费市场不断变化，消费者对健康、环保、智能化、高端化等方面的需求更为突出。也因此，此次展会上，不少家居企业带来了新的科技产品，通过展现“中国智造”实力，不断助力推动外贸高质量发展。

广交会助力家居企业加速“出海”

此次广交会欧美采购商到会人数出现恢复性增长，广交会新闻中心相关负责人介绍，自本届广交会开幕以来，截至11月1日的最新数据，境外采购商累计到会人数超18.7万人，来自216个国家和地区。

据介绍,第134届广交会整合打造“大家居”主题概念,形成了建材及家具、家庭用品、礼品及装饰品三个专业板块,更好地展示推广全产业链,方便一站式采购。

作为家居行业头部上市公司，欧派家居（603833.SH）已经参加近20届广交会。本期广交会，欧派家居带来了新潮设计与技术产品展示给世界各地来的采购商，让他们切实感受到欧派品牌作为中国头部家居品牌的实力。

今年，不管是客户的数量还是订单的数量，欧派家居相对于往年的指标都有了更好的增长。欧派家居海外业务相关负责人告诉记者：“2023年前三季度，海外业务比去年同期增长了66%的销售额。”

而作为中国卫浴企业出口海外的代表，惠达卫浴(603385.SH)致力为全球消费者提供一站式综合卫浴解决方案，主要出口130多个国家，重点涉及中国东南亚、欧盟，以及美洲部分国家。

惠达卫浴设计总监张超告诉记者，“公司之后的布局会重点放在欧洲市场，并计划在未来几年内尽快完成布局。此次广交会，惠达虽然从第一期调整到第二期，但前来咨询、洽谈的采购商热情不减，且主要集中在欧洲、东南亚以及非洲地区，这都较符合惠达的目标市场需求。”

广州健之杰洁具公司作为一家生产休闲产品、体育用具、医疗器械三大类产品的综合性研发企业，是国内首家生产水下跑步机的企业。健之杰公司坚持自主研发、自主创新，此次展出产品一体式水下跑步机就是通过3年研发，运用新技术将跑步机置入水中使用，用水的浮力来减轻消费者双脚的关节承受力以减少关节受损。

健之杰公司事业部总经理陈运任介绍：“健之杰主要以出口为主，外销占90%。本次秋季广交会相对于春交会订单量和客流量都有所增加，其中以英国、德国、法国等国家为主，欧洲国家居多。”

海外业务有望打开增长空间

据了解，欧派家居的海外业务模式以工程类为主，占比接近七成，尤其需要线下和海外客户进行面对面的交流或者探讨方案，广交会就提供了重要的交流平台。

欧派负责人表示：“疫情开放之后，不管是我们走出去或者是相关客户走进来参观，这个过程都会尽量让客户更直观的感受产品，由此促进许多成交，让产品‘走出去’有比较好的转化。”

欧派安装属于定制化的一种，所以欧派出口模式是将所需材料通过海运运往海外，并由当地的工程师或是本部的工程师前往海外进行安装。但欧派家居海外业务负责人也表示，疫情期间外销受到较大影响，现下海运情况有所转变，价格也恢复到疫情前的水平。

欧派海外业务以工程客户为主，零售则包括总部的直营和当地的一些经销商。其中，海外业务工程渠道大概占到70%；而直营渠道占30%，当前欧派家居布局超过97个国家，也在通过多元化的营销渠道和手段，加速品牌出海，加强与当地合作伙伴的合作，提高C端客户市场的渗透率。

就总体发展趋势而言，欧派家居海外业务相关负责人表示：“今年整年的利润，海外业务可能会有70%的增长，对于明年我们也是比较有信心的。”

“不管品牌做得怎么样，最终还是要落实到产品上。研发能力，制造能力，设计能力是一个企业的根本，也是了解一个企业的根本。”张超认为。   

惠达卫浴设施经过了几十年的发展，除了产品质量，独特设计更是成为产品的一大亮点。据介绍，惠达卫浴在内贸外销上一视同仁，内贸外销“两条腿”走路，服务“双循环”新发展格局。目前，在设计上分设出两个部门一个专注于外贸的，一个专攻内销。

张超介绍，惠达卫浴秉承“绿色发展”理念，面对国际市场的发展机遇与挑战，顺应国际消费市场的不断变化，采用节能环保的工艺和设备，尽量减少能源消耗和废水排放等对环境的影响，可以进行相关回收，符合环保的循环理念，抓住相关机遇开拓海外市场。而随着疫情后国家的不断开放，产品的出口运输越发方便快捷、运费相较之前也更加便宜。

惠达卫浴在业务发展战略上采取兼顾内外销的战略，此前主要以外销渠道为主，而到了近两年，内外销比例相对持平，大约各占50%。今年的内外贸情况因国际事件等原因，对企业整体布局有一定的影响。对于外贸的恢复，张超表示：“在后疫情时期，订单虽然有所回落，但是经过我们国家相关政策的调整，相信在未来2到3年内，订单会逐步提升。所以我们对外贸比较有信心。”  

近日，尚品宅配集团（300616.SZ）与缅甸家具公司Sweety Home达成深度合作，携手开拓缅甸定制家居市场。按照双方合作规划，Sweety Home将在尚品宅配集团技术输出的辅助下，实现在缅甸当地设计、销售、生产全屋定制家具。Sweety Home团队的设计师将接受尚品宅配从量尺、设计到下单的全流程培训。

实际上，早在2017年，尚品宅配便开始向海外输出产业模式项目，目前该技术已成功输出到泰国、印度、印度尼西亚、新加坡、美国、津巴布韦、菲律宾、缅甸等国家。

家居行业分析人士认为，“家居企业加大力度布局海外市场，需要修炼内功，必须考虑到资金压力和不确定因素带来的风险，而且需要根据不同国家特点，基于自身优势制定区域差异化战略，与直接收购海外品牌或者在当地大量开设自营门店而言，采用低成本、高溢价的技术输出和模式输出，出海风险也许更小一些。”