粤港澳企业抱团亮相广交会 对接大市场共享发展新机遇
“我们这一次在广交会设展,反响超出预期,也证明了香港独特的配方与内地强大的供应链相结合,是香港品牌持续发展的新路径!”在第134届广交会的进口展上,香港远大贸易有限公司自创的“欢叔”牌港式点心罐头吸引了来自海内外的买家,该公司副总经理李志峰惊喜不已。
作为中国重要的贸易促进平台,广交会在服务粤港澳大湾区建设方面具有十分重要的作用。本届广交会上,广东省参展企业一共有5400家,企业利用本次机会抓订单,深挖传统市场,开拓新兴市场。中国香港、中国澳门有近百家企业积极组团参加进口展,对接湾区和内地大市场,共享发展新机遇。
11月3日,广交会鞋展区内,采购商们在讨论产品。南方日报记者 张令 石磊 见习记者 钟志辉 摄
港澳企业寻找新机遇
瞄准“一带一路”新蓝海
李志峰的爷爷李欢,自1957年来已连续参加130多届广交会,在“老广交”里可谓无人不晓。在李欢的“铺路架桥”下,一件件国货在香港市场走红,继而远销海外。
从小跟随父亲、爷爷一起参加广交会的李志峰,这次多了一个新的身份——除了采购商,他也成为了参展商。“除了‘买在广交会’,也可以‘卖在广交会’!”首次在广交会设展,李志峰带来了新品牌“欢叔”旗下的一系列港式点心罐头,以及和合作伙伴共同研发的酱香酒腊肠。
“我们的产品特色是香港元素,包括豉汁凤爪、豉汁排骨、南乳猪手等产品,都是采用了自制的港式风味配方,在内地的工厂生产后,再销往全国各地。”李志峰说,以前大家会拿着外国的产品,来广交会寻找更便宜的供应商;后来在展会上也渐渐出现了中国的原创产品、国货品牌,采购的选择越来越丰富;如今他能在广交会上找到优质供应商,共同合作研发推出新产品,同时在广交会上进行销售,能测试国内外客商的反馈。
“广交世界,互利天下”的品牌影响力,不仅在代代接力中延续,也在口口相传中扩大。在进口展的香港馆,加美敦集团行政总裁李国明一改往年独自参展的习惯,身为香港孕婴童业协会创会会长的他这次带上了10多家企业,共赴广交会寻找新机遇。
李国明说,公司不断因应海外市场的需求研发新产品,并把工厂设在江门台山,在粤港澳大湾区日益完善的基础配套、道路设施等助力下,生产以质量优良著称的产品,主要销往国外,在市场上很有优势。
大湾区各地优势互补带来的产品竞争力,也让参展较少的“新朋友”惊喜连连。在进口展澳门馆,第二次参展的分子态(澳门)中药科技有限公司打出“良药不再苦口”的宣传语,从馆中食品手信、酒类、咖啡、保健品、精油产品、服装及健康日用品等丰富品类中脱颖而出,不少客商驻足试尝产品。
“刚刚有外国客人试了我们的产品,觉得很特别、不像传统中药那般苦涩,马上就下单了!”该公司执行董事蔡鹏东说。这款不苦的中药由分子态(澳门)中药科技有限公司完成技术研发,产品在横琴进行前端提取,在澳门工厂做后端加工出成品,两地各展所长,大大降低了成本,产品更具竞争优势,在广交会上也广受顾客喜爱。
“广交会可以吸引不同国家及地区的客户,在春交会时我们也成功获取了新订单。除了内地和东南亚、澳大利亚等华人众多的地方,我们也希望让中药走出‘华人文化圈’,被更多人所接受、喜爱。”蔡鹏东说。
广东制造“贵得有道理”
粤企冲上价值链更高端
截至11月3日17时,第134届广交会境外采购商累计到会人数197869人,来自216个国家和地区。本届广交会第三期中,服装展区是竞争最激烈的舞台之一,各类服饰及配件的参展企业占满了琶洲展馆A区的9个展区。其中,广州纺织品进出口集团的几款女式长裤成为展位“爆款”。“女装长裤口袋的设计是今年的大热,我们及时推出这些款式,不断有采购商前来询价。”该公司轻纺事业部经理陈逸乔说。
在陈逸乔看来,企业能跟紧潮流,离不开大湾区强大的服装产能及长期从事外贸的服务能力。“广州拥有成熟的服装产业,这使我们能做300至500件的小单,也能承接几十万件的大单;其他国家的FOB(船上交货)价可能比我们低,但我们能做到独立清关,送货上门。”陈逸乔说。
而这些都成为企业“迭代”、走向价值链更高端的本钱。采购商获得优质成衣后,也逐渐接受了广州纺织品进出口集团提出的面料、剪裁方案。近年来,该公司更有了不少独立设计服装并成功出口欧美的案例。陈逸乔透露,公司现已成立专门的设计师工作室,在进一步紧跟潮流趋势的基础上寻找商机。
掌握核心技术、细心周到服务,让进口商感受到“贵得有道理”,成为粤商在广交会上的贸易“绝招”之一。在广交会医疗器械展区,佛山市顺德区好生活电子科技有限公司(下称“好生活公司”)出口部经理梁丽芬便深有体会。
梁丽芬连续参加超过20届广交会,目睹了医疗器械展区的不断扩大,同样生产销售医用雾化器的参展企业也越来越多。在激烈的竞争下,好生活公司并没有遭到老客“跑单”,新客反而越来越多。
梁丽芬说,公司致力于技术研发,掌握一系列专利,其产品也成为欧美各国进口商的“必选项”之一,就算价格高出一截也不愁卖。“这有赖于大湾区完善的供应链和基础设施。相比于我们在其他地区的工厂,顺德的生产基地可以在大湾区内找到所有供应商,产品从工厂运到南沙港出口也只要1.5小时。”她说。
来源:南方日报 记者:曾美玲 邵一弘 陈薇
(编辑:曾静娇)