南财观察 第57期(2)：茅台为何提价？
经济科教频道 高骞,何浩铭
2023-11-05 21:44
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画中画
本周，茅台涨价了，自11月1日起上调本公司53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格，平均上调幅度约为20％。注意是出厂价格，不是我们买的终端零售价，大体而言，茅台分出厂价、官方指导价和市场终端价。官方指导价和出厂价之间的差价是官方正式认可的渠道利差。茅台上市以来10次涨价，渠道利差增加了7次。也就是说，10次调价中7次是出厂价和指导价同步增长，甚至指导价涨幅大于出厂价的涨幅。
2012年之前8次涨价，仅2003年是渠道利差小跌20元，其余都是渠道利差大幅增长。从2001年的40元涨到了2012年的1200元。2012年茅台的出厂价是每瓶819元，1200元的渠道利差，意味着渠道商按照指导价卖一瓶酒能赚一瓶半。所以，2018年茅台调价，渠道利差从1200元降到了838元。这表明了贵州茅台的官方意图是收渠道商暴利，那渠道商会不会把增加的成本转嫁给我们消费者呢？短期应该不会，还是得看市场需求，今年初53度飞天茅台市场终端价大概是三千左右，现在降到了两千七八，这时候贸然涨价，势必会影响销量，贵州茅台这次调价，其实是和渠道商的一次利益博弈。
（作者：高骞,何浩铭 编辑：丁海利）
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