消费双向而行 跨国企业与中国企业的进博之约

走进进博会消费品展区，人头攒动，不少展台前都排起了长队。这是新冠疫情后进博会首次全面恢复线下办展。

“进博会体现中国开放政策的坚定方向。”费列罗中国区总经理张甦毅在接受21世纪经济报道记者采访时表示，进博会是一个认识更多商业合作伙伴的契机，过去我参加进博会时，也促成了一些商业的合作。“我们非常重视进博会这一展示、沟通、洽谈的平台，同时也对中国的消费市场充满信心。”

对此，保乐力加中国首席执行官郭斌臣（Jerome Cottin-Bizonne）也表示，“作为连续六年参展的‘老朋友’，保乐力加见证了中国高水平对外开放的硕果，始终对中国市场的发展充满信心。”对中国的信心也更具象地体现在行动上，此次展商规模甚至远超疫情前水平。商务部数据显示，来自154个国家、地区和国际组织的来宾齐聚本届进博会。国家展有72个国家和国际组织集中展示。企业展展览面积创新高，达36.7万平方米，特装展台面积占比近95%。参展的世界500强、行业龙头企业以及创新型中小企业，数量均为历届之最。

与此同时，“首发”“首展”已成为进博会标配。数据显示，前五届进博会展示了超过2000项代表性首发新产品、新技术、新服务，累计意向成交额近3500亿美元，助力稳住外贸外资基本盘。而在本届进博会期间，天猫国际将联合进口品牌联合发布超100款年度进口新品。天猫国际总经理董臻贞进一步表示，百大新品将会在进博会现场一键进直播间，从展品直接变“双十一”新品。

加码中国市场

11月6日，进博会开幕次日，多场新品发布会在馆内召开。

“进博会和跨国企业是十分契合的。”奢啡品牌创始人兼首席执行官杨志伟向21世纪经济报道记者介绍道，“我们用全球的原料来服务中国市场，而在中国取得的市场成绩也使得我们在全球供应链上更有话语权。”在进博会上，奢啡正式宣布品牌全新定位，并推出两款新品。

张甦毅进一步表示，进博会也是一个学习交流的机会，可以通过进博会去了解其他的行业的做法，能够得到很多新的一些想法、创新，是很有收益的。同时，这还是宣传推广企业的重要场合，可以借助进博会将企业文化价值观理念传递给消费者。

“我们非常高兴连续六年来如期赴约进博会，中国市场潜力巨大，也是我们全球发展战略中至关重要的组成部分。”对此，阿拉福兹（Arla Foods）执行副总裁兼国际业务负责人Simon Stevens亦有同感，“借助进博会这一高质量的开放窗口和展示平台，我们可以向中国的消费者和各方合作伙伴分享Arla的产品，同时让我们能更加了解本土消费者的需求和喜好，帮助我们更好地在这里拓展业务。”

借助进博大舞台的“溢出效应”与“加速度”作用，自2018年首届进博会以来，联合利华加速引进十余个品牌进入中国市场，使联合利华在中国运营的品牌组合迅速增长至40个品牌。对联合利华来说，进博会不仅是展示和推广品牌、产品的舞台，更是直接与消费者互动和获得真实产品反馈的窗口。

与此同时，面对广阔的中国市场，跨国企业也进一步加大本土投入。“加码投资10亿人民币进行亚太产品研发中心的革新，重组更多斯凯奇职能部门，为斯凯奇的未来发展赋能。”斯凯奇中国合伙人，斯凯奇中国、韩国及东南亚首席执行官陈伟利在接受21世纪经济报道等媒体采访时表示，“我们接下来会加强斯凯奇内部基础建设，直播中心在今年开始投入使用。到2025年，斯凯奇中国物流中心也将落成，总投资超30亿。我们会持续投入基础设施和数字化的转型，并增加品牌建设投入。”

拓展全球供应链

不仅是跨国企业借助进博会平台开拓中国市场，中国企业依然同样善用进博会平台。

作为中国最具代表性的进口博览会，进博会聚焦了来自海内外重点产业龙头品牌及上下游展商，近年来也成为中国品牌增加曝光、推进合作的新渠道。

如何抓住发展机遇，走向更广阔国际市场？在进博会现场的“浙里味道”板块，宋韵文化品牌山外山推出了一次冲坚果鲜藕粉，通过中国传统食品与新冲泡技术的结合创新，以进博为契机打造品牌。

山外山品牌主理人周秋群是首次参展，她告诉21世纪经济报道记者，能跟随浙江参展团的队伍，向国际介绍中国传统美食是一次难得的机会。希望能借此近距离了解南北方消费者口感差异，收集产品反馈，在做好藕粉文化历史科普的同时，了解海外客群对产品的期待，继续传承和发扬优秀传统文化。

对于更大的平台企业，进博会更像是它们旗下或是合作新品牌组团出海的首发站和进口品牌的集合区。

据了解，天猫国际在第六届进博会现场与100个进口新品牌达成战略合作，并联合发布超百款年度进口新品。在进博现场，天猫国际特别派驻了全球招商团队进行招商，为进入中国市场的海外新品牌提供洽谈-签约-入驻的一站式服务。今年这支招商团队开启了全球16国上门招商之行，赶在双11前，又将1000多个全球新品牌引入中国。截至目前，天猫国际一共有来自全球90多个国家和地区的46000个品牌。

作为近些年海外新品牌的入华“标配”，进博会和跨境电商给参展商也带来了实际可见的回报。参展品牌nutrafol的品牌负责人表示：“进博会是新品牌在中国亮相的最好机会，借助天猫国际把展品同步变成商品上架，第一时间将好产品送到消费者面前。”数据显示，首次参加双11的nutrafol在天猫双11第一波开卖不到4小时成交就突破了百万。

从品牌集成进出口到企业间通过战略合作打造产业新生态，也反哺了中外企业不断适应市场、提质升级，给中国市场提供更加定制化或更具性价比的产品。

“海外大牌、爆款，在国内销售时，常常因消费习惯不同，导致‘水土不服’，而距离中国消费者更近的中国企业，则能利用自身优势，以解决消费者痛点为导向，去海外工厂定制产品。”盒马全球购业务负责人贾梦介绍道。

以盒马为例，如今企业也在往高质价比，扩充自有品牌的方向发展。今年以来，盒马已经陆续与近60家海外零售商、品牌商达成战略合作。其中，Migros的中国区总经理Jose Antonio Chiu向记者透露，盒马与Migros将基于在瑞士及海外的近百个生产基地，一起定制更适合中国本土消费者的高性价比商品。Brunel Healthcare是英国最大的保健品制造商，其中国区总经理史解矛分享道，国外市场的多维片，直径大多在1.5到2厘米，对亚洲人来说很难吞咽，产品体验感不佳。为了提高在中国的产品竞争力，一方面收集中国消费者对于功效的要求和食用习惯，另一方面今年也开始与盒马合作，针对中国的消费需求定制功效、规格更适配的保健品和补剂，价格也将降到市面已有同类型商品的7折左右，更具性价比。

（本报记者卜羽勤对此文亦有贡献）