对话耐克运动研究实验室副总裁Matthew Nurse：耐克竞争优势在哪？丨消费新浪潮

21世纪经济报道记者 贺泓源 上海报道 

耐克在中国市场保持着优势。

天猫数据显示，今年“双十一”期间，耐克在运动品牌销售榜中排名第一，第二名为FILA，第三名为安踏。阿迪达斯销售额排名第四。

另据耐克披露，同期，近4000款产品通过短视频及直播呈现，全平台直播销售额同比实现双位数增长，短视频数量同比增长2.5倍。在线下零售方面，耐克在“双十一”期间实现了销售额及参与人数的双增长。

客观上，中国市场对耐克越发重要了。　

2024财年一季报显示(2023年6月-2023年8月)，当期，耐克营收129.4亿美元，经汇率调整后同比增长2%。NIKE品牌收入124亿美元，经汇率调整后同比增长3%，主要由欧洲、中东和非洲地区、大中华区、 亚太与拉丁美洲地区的增长带动，但部分被北美地区的下滑抵消。Converse 实现收入5.88亿美元，经汇率调整后同比下滑9%，原因是北美业务下滑，但部分被亚洲业务的增长所抵消。

从利润看，当期，耐克归母净利润14.50亿美元，同比下滑1.2%。毛利率44.2%，同比下滑0.1pct，毛利率减少主要是由产品成本上升和净外币汇率的不利变化造成，但在很大程度上被战略定价行动所抵消。

具体而言，第一财季，耐克北美市场实现收入54.23亿美元，经汇率调整后同比下滑1%，主要系批发渠道在清库存背景下收紧发货收入导致。

其他市场则相对好看，特别是大中华区。当期，耐克大中华区实现收入17.35亿美元，经汇率调整后同比增长12%。据财报电话会，大中华区线下直营、电商渠道收入分别同比增长12%、6%。此外，第一财季，耐克在欧洲、中东和非洲市场实现收入36.10亿美元，经汇率调整后同比增长6%；亚太及拉丁美洲(除大中华地区)实现收入15.72 亿美元，经汇率调整后同比增长3%。

此种状况意味着，中国市场成为耐克营收增长主要动力。

但这一市场也面临着强力竞争。多家运动品牌创始人向21世纪经济报道记者坦承，随着新材料诞生，国产品牌实际上与耐克处在同一起点，技术壁垒正被拉平。如此局面下，国产品牌在本土化设计、性价比上，甚至更占优势。

从市场上看，国产品牌也确实处于加速期。譬如，以耐克、阿迪达斯作为国际品牌代表，安踏、李宁、特步、361度作为本土品牌代表，统计发现，从2020年二季度开始至今，本土品牌的季度流水增长速度始终高于国际品牌。

耐克也在做着改变。该公司宣布，将于2024年在其位于上海的大中华区总部建造耐克中国运动研究实验室（NSRL）。具体规划上，中国实验室将重点关注中国日常跑者、篮球运动员等群体的独特需求和潜在机会，并运用运动科技和本地洞察为中国的消费者量身定制产品。

对于耐克研发体系及其在华优势等问题，在上海进博会期间，21世纪经济报道记者与耐克运动研究实验室副总裁Matthew Nurse进行了一场对话。

Matthew Nurse在进博会耐克展台。图片来源：耐克

《21世纪》：耐克是如何研发的？

Matthew Nurse：首先，我们的侧重点就是解决问题，我们的一切工作都围绕着解决问题而展开。因为我们研究运动科学的团队，还有我们的设计团队、艺术团队，大家都在一个屋檐下工作，最关键的就是如何把科学数据、科学研究转化到我们的设计当中，因为仅有科学是没有用的，必须转化到设计变成产品，所以这是一个系列的流程，我们有一个非常完整的流程。

另外，我们觉得最关键的就是我们有艺术家、设计师团队。设计师是勇于去想象的、天马行空的，我们又有科学家，科学家也有很好的想象力。设计师有一个灵感了，告诉科学家，科学家又从科学的角度、从面料的角度、从运动研究的角度来满足设计师的要求，然后大家相互促进、相互影响，这个灵感就形成了，这也是我们刚才说到的灵感的来源，我们会有很多思想的碰撞。

耐克一切的研发既是务实的，也是创新的。我们既要有非常天马行空的想象，又要把它变成切切实实的设计、切切实实的产品。同时，我们的灵感来源有很多方面，比如说我们的Luna系列是为女性朋友设计的，我们就会观察和研究女性的一些行为，然后将洞察应用到产品当中。同时，我们也会有一些设备来观察人体在运动的时候为什么会疲劳，如何衡量疲劳感，如何缓解疲劳也是我们运动装备所要解决的问题。有的时候我们的灵感来自于市场，比方说现在有什么市场潮流趋势，我们会捕捉到这些潮流趋势。同时，也会判断消费者有什么样的需求我们要进一步满足的需求，我们也会进行深入研究分析，所有的这些都是我们灵感的来源。最后，包括材料科学、人体工程学都会给我们带来新的灵感。但是我们是在一个屋檐下共同工作，所有这些灵感是无处不在的。

《21世纪》：如何看待中国市场竞争加剧，耐克优势是什么？

Matthew Nurse：我们是非常欢迎竞争的，因为我们觉得良性的竞争能够促进我们变得更好。实际上我们觉得竞争是无处不在的，我们也会非常关注竞争对手，我认为无论市场上有什么新技术、新产品出现，我们要做的就是不断地提升我们自己。当然，我们知道有些技术、有些创新是地区性的，比方说北美、亚洲、欧洲可能各有千秋，但是有的技术可能在某些地区会有一些相关性。但是我们也会看到这个技术，如果能够适用于全球，会开发全球性的产品。我们非常有信心，耐克在创新上一直是保持着领先地位的，我们也非常有信心通过我们的耐克运动研究实验室进一步引领创新的潮流。我们想说的是，我们非常欢迎良性竞争，因为没有竞争就会自满，就会故步自封，所以良性的竞争非常有助于我们整个市场。

运动科学是我们的竞争优势。科学建立在实证研究的基础之上，这是我们与消费者建立信任的方式。无论我们做什么，我们都十分关注我们言行一致。例如，当我们声称取得了4%的改进时，我们知道一定会有许多人提出质疑，想要验证我们是否取得了4%的提升，而他们一定会得出相同的结果，那就是4%。我们确保拥有引以为傲的证据和优势。我们不只是说说而已，我们能够提供证明。此外，体验也是至关重要的。

《21世纪》：如何看待当前的户外运动市场，耐克优势是什么？

Matthew Nurse：我们知道户外锻炼存在一些障碍，包括温度、环境还有天气等。因此，当我们提供全面的科学解决方案时，无论是在鞋类还是适应环境的装备上，我们都试图克服所有这些障碍。

消费者为什么选择耐克？又为什么选择户外运动？我认为就像其他任何事情一样，消费者决定一切。我们所有的产品应当都是基于科学的，如聚焦热量调节，速干材料，或汗液蒸发。我们还希望它们有出色的设计。我们追求产品的包容性，希望能够满足尽可能广泛的人群的需求。