高成长企业⑲｜硅能光电：市占率跃升全球第四，坚守COB本业横向拓宽市场

南方财经全媒体记者梁施婷   广州报道

人类对光明的追求是一种本能。当1989年，蓝色发光二极管(LED)第一次闪耀时，这项对全人类作出重大贡献的发明引起了科学界的震动。一时间，节能、环保和高效的LED成为人类梦寐以求的理想光源。

从技术走向产品，LED的产业化经过了20年的时间。随着发光器件效率大幅提升，2010年在中山大学半导体照明系统研究中心工作的夏雪松做出了一个重大抉择，离职下海创办硅能光电半导体（广州）有限公司。

科研者多少带点理想主义的色彩，然而投身商海夏雪松需要面对的是企业存亡、行业发展的残酷竞争。2022年，全球照明LED封装市场规模下降。在此背景下，硅能光电市占率却稳步提升，全球照明COB封装厂商中排名跃居第四。

夏雪松认为，在激烈的市场中站稳脚跟全靠两点——靠谱、明白。前者是企业组织表现出的特质，夏雪松认为这是硅能光电的生存之本、发展之道；后者意味着企业要学得快、不断开拓新东西，这样企业才能在市场上永远有机会。

今年，硅能光电半导体（广州）有限公司计划开启新一轮融资，其中80%将用于产能的扩张，以适应LED封装产品在横向行业的开拓，20%将投入于技术研发。随着高端商照需求比重的提升，未来在家居、车载等智能照明的细分领域将涌现越来越多的市场需求。

（硅能光电创始人夏雪松。图片由受访者提供。）

弯道超车

目前，LED的高端市场，仍主要以西铁城、CREE（科锐）等国际厂商为主，不过在新兴市场，包括硅能光电、天电光电在内的中国厂商的市场份额逐渐扩大。

2020年-2021年，硅能光电进入业绩爆发期，业绩实现快速增长。成熟的ODM模式使硅能光电与7家全球照明行业排名前十企业形成稳定的合作关系。此外近年来，硅能光电还以自主品牌的形式进入印度、俄罗斯、巴西等新兴市场。

不过，LED照明行业当前正面临收缩的发展形势。TrendForce集邦咨询最新数据显示，2022年全球照明LED封装市场规模为42.9亿美元，同比大幅下滑29.3%。

其中，对于海外业务占比高达80%的硅能光电而言，挑战不可谓不大。

“产品价格下降一成，订单量下降两成。”但夏雪松坚定企业必须要往外走的信念，“中国企业要有更强的国际化意识。走出去才有更广阔的天地，走出去才有大市场。”

夏雪松表示，国际客户评判供应商的标准十分直接，一是靠谱，订单交给企业要有靠谱的结果；二是要做个明白人，不熟悉的东西要学得快。这让硅能光电在客户的全球供应商评分中连续6年排名第一。

而要实现这两点背后不得不提的是，在2016年，硅能光电大刀阔斧地对企业进行数字化转型。

与很多企业不同，硅能光电的数字化并没有完全假手于第三方，而是主要依靠自身团队主导搭建。“看起来数字化转型是一件很复杂的事情，但说白了就是管理透明化。”夏雪松解释，硅能光电不仅设立了自己的IT部门，同时也要求所有的关键岗位必须自己掌握数字化能力。

数字化实施效益明显。通过对产线的柔性化改造，硅能光电能够支持小批量、多品种以及专属定制生产。时间上，样品和量产的生产周期分别压缩至3天和5天，设计投产周期缩短10%，甚至实现零库存。

这些数据直接反映了硅能光电快速响应客户需求的底层能力，这也为企业在竞争中获得时间优势。

“比如，一个项目开发时间往往都是一年起，甚至到两年，中间还有很多的流程和环节、很多阶段，但实际上分解到每一个动作，留给企业的时间窗口不多。”夏雪松说。

2022年，硅能光电获得AAA级两化融合管理体系认证，这也是广东省半导体封装行业唯一一家获3A认证。

从COB切入更大应用市场

从LED封装的技术路线来看，COB仍是一个小众的切入口。

根据封装结构的集成度，LED封装路线可分为SMD、COB与IMD(n合一)三类。其中，COB(Chip on Board)方案则是将多颗LED裸芯片直接与PCB电路板相连，省去LED芯片单颗封装后贴片的工艺流程，单个封装结构可包含大量像素。

不过，这对于硅能光电而言，选择COB路线意味着，技术上必须要克服元器件导致的散热问题，提高器件的可靠性。

夏雪松坚持认为，未来在智能家居、智慧商照、智慧景观等应用场景下，模块越来越小成为大趋势。目前，硅能光电的集成模块技术平台可以实现在芯片级别进行调试，满足客户对某些特定光谱的需求。

行业预计，未来面对越来越细分的商业照明需求，COB光源优势将进一步得到体现。目前COB光源已经主导了高端商照市场，未来随着高端商照需求比重的提升，COB光源需求量也将会持续增长。而且随着成本的下滑，COB光源也有望下沉到部分定位中端的商照市场。

科技媒体星船知造曾通过对专利内容进行词频分析得出LED照明技术前十大热门词：无线通信、测量系统、致动器、驾驶员、半导体、发光器件、组合物、显示器、客户端和传感器。

这些高频出现的词汇都在指向一个信息：在LED的下游应用方面，存在着浩瀚天地。比如，近年不少科技企业入局LED行业，华为发布了多级智能照明物联网解决方案；中兴通信对外公布“Blue Pillar”智慧路灯方案。

广东省LED产业发展起步较早，夏雪松表示，珠三角LED封装以及下游应用约占全国六七成份额，形成发展完善的LED产业链。凭借广东完善的家居家电产业集群，以下游应用推动产品创新成为硅能光电的发展路径。

“下游用户是去开拓市场的人，他们对客户需求已经有比较明晰的认定。”夏雪光认为硅能光电基于所在的产业环节，发挥企业在光谱调制的核心技术，满足客户的需求。

在COB细分领域，硅能光电在国内外专利超过100项，硅能光电率先采用国际标准IES TM-30-15，主导制定了光色评价行业标准，引领行业技术方向。2022年，硅能光电正式入选广东“专精特新”企业。

穗开投资总经理苏云华认为，在行业整体蛋糕一定的情况下，硅能光电在全球市场的份额越来越大，企业相应也会有比较好的增长。另外，硅能光电一直有相关的技术储备，从原来的商业照明横向拓展到车载、家电新行业，这也符合产业升级和迭代的方向。

从目前来看，硅能光电的创新投入也主要在于产品化阶段，年均研发投入占比达7%。今年，硅能光电计划融资2000-3000万元，其中80%用于产能扩建，20%用于研发投入。

苏云华认为，在LED照明行业，创新往往是在工程、产品化阶段，再到企业生产经营阶段，通过日积月累、积少成多打造企业真正的核心竞争力。