洋河管理层重大调整背后 老名酒双沟重回C位

21世纪经济报道记者肖夏 重庆、宿迁报道 

洋河股份（002304.SZ）上周末披露，原副总裁林青、郑步军辞任后，经董事会决议通过，聘任范晓路、陈太松、张学谦、宋志敏为公司副总裁，任期到第七届董事会届满止。

21世纪经济报道记者注意到，四名新任副总裁均是洋河内部出身，其中范晓路、张学谦先后负责过洋河旗下另一“老名酒”双沟酒业的销售，陈太松则是洋河旗下贵州贵酒的董事长。

这意味着伴随着此次调整，洋河体系内部对双沟、贵酒的重视程度进一步强化。武汉京魁科技董事长肖竹青对21世纪经济报道记者表示，此次洋河人事变动说明，洋河管理层和宿迁当地希望通过提升双沟酒业的管理力量、发力双沟酒业营销，为洋河股份的业绩做增量。

近年喊出“二次创业”口号以来，洋河管理层对两大品牌尤其双沟酒业寄予厚望。21世纪经济报道记者前不久探访洋河了解到，双沟酒业近年以“苏酒头排酒”等产品推动品牌高端化，下一步将在全国布局。

近年非主力品牌正在成为名酒的第二增长曲线。贵州茅台（600519.SH）的系列酒收入正在迈向200亿大关，五粮液（000858.SZ）的浓香系列酒收入也已在2021年突破了百亿元，单看系列酒就超过了多数白酒上市公司的总收入。

体量仅次于“茅五”的洋河，不仅要设法保持增长应对同行的追赶，也要回应引领地方对规模的期望。早就收入囊中的双沟，近年来得到了洋河管理层的高度重视。

洋河高管队伍扩容

一次性提拔四位副总裁，这是洋河股份今年为止管理层最大一轮人事变动。

此次获聘副总裁之前，范晓路、张学谦、宋志敏均为洋河股份的总裁助理，但各自工作侧重不同。

范晓路出生于1984年，除总裁助理身份外，还担任双沟酒业销售有限公司总经理、党总支书记。范晓路曾担任宿迁产业发展集团董事、副总经理。宿迁政府控制的宿迁产业发展集团是洋河股份的第一大股东，通过洋河集团有限公司持有上市公司约34%的股份。

张学谦出生于1969年，除总裁助理身份外，还担任苏酒集团贸易股份有限公司副总经理。张学谦从洋河集团销售部起步，有销售、产品、市场多部门的管理经验，曾任双沟酒业销售有限公司总经理。近年双沟酒业在行业的重要亮相都有张学谦的身影。

宋志敏的工作经历更聚焦于战略。宋志敏出生于1975年，除总裁助理身份外，还担任管理总监、战略研究总监。她的职业生涯从洋河集团销售部起步，曾担任过市场部、管理部部长，后担任过管理中心总经理、战略研究中心总经理等职。

陈太松出生于1968年，工作从泗阳县政府起步，曾任江苏苏酒实业股份有限公司党委副书记、苏酒集团贸易股份有限公司党委副书记、纪委书记、 监事会主席，从去年初开始担任贵州贵酒集团党委书记、董事长。陈太松从2013年开始担任洋河股份的监事，直到被聘为副总裁前夕辞任该职。按规定，高管不得担任监事。

此次调整后，洋河股份的高管队伍明显扩容：一把手张联东之外，钟雨担任总裁、陆红珍担任董秘，周新虎任总工程师并负责西藏地球第三极业务，副总裁队伍中除了新加入的范晓路、张学谦、陈太松、宋志敏，还有财务负责人尹秋明和双沟酒业股份有限公司总经理李玉领。 

辞任的林青、郑步军也并非离开洋河，前者仍担任洋河党委委员、内部审计机构负责人及子公司苏酒集团贸易股份有限公司副董事长，后者仍将担任洋河党委委员及洋河泗阳分公司党委书记、总经理。

可以明显看出，此次调整后，在洋河体系内部，双沟、贵酒的重视程度得到提升，尤其是双沟酒业：有三位高管都有双沟相关工作经历，同时一把手张联东目前也是双沟酒业股份有限公司的董事长。

洋河股份去年营收首次突破300亿大关，今年的目标是力争营收增长15%。前三季度其营收同比增长14.35%，考虑到四季度一向是白酒消费旺季，且去年四季度基数较低，洋河今年完成业绩目标难度不大，全年营收将突破340亿元。

但在同行们你追我赶的态势下，这家苏酒龙头的目标已看向500亿。

在10月28日举行的第四届苏酒高质量发展联盟年会上，苏酒高质量发展联盟三年行动计划提出目标：到2025年，江苏省酿酒工业规上企业累计实现主营销售收入达到822亿元，其中洋河股份、今世缘股份、汤沟两相和龙头企业经济总量规模分别向500亿元、150亿元和50亿元跨越。

与体量目标相伴的是产能要求。

今年初宿迁市提出的《千亿级产业攻坚三年行动计划》中，明确表示全力支持洋河股份做大做强，到2025年力争白酒产能达到35万千升，啤酒产能达到80万千升，酒产业产值突破600亿元。

既要谋增长，也要高端化

从产能而言，洋河在整个行业处于领先。

今年半年报显示，目前洋河、双沟的成品酒设计产能共计近32万吨。而根据上半年2022年度业绩说明会的信息，贵州贵酒现有产能近万吨，规划产能7500吨的三期技改扩产项目还在推进中。

但从收入来看，洋河与茅台、五粮液仍然有体量差距。并且近年在泸州老窖、山西汾酒的追赶下，探花之争也愈演愈烈。

面对龙头之间的竞争加剧，茅台、五粮液在继续发展主力单品之外，近年对系列酒提出了增长要求。2021年，贵州茅台、五粮液的系列酒收入双双突破100亿元，其中茅台的系列酒在茅台1935的推动下今年正在迈向200亿元。

而也是2021年，新任掌门人张联东上任后，洋河提出了“双名酒、多品牌、多品类”发展战略，双沟酒业、贵州贵酒迎来新的发展机遇。

和洋河品牌一样，双沟也是老名酒，早在1910年南洋劝业会上获孙中山题字，后在1984年、1989年的第四、第五届全国评酒会上两度获评全国名酒。洋河股份于2010年、2011年出资收购了双沟酒业，成为了行业少数拥有两大名酒的企业。

（双沟醴泉题字，21世纪经济报道记者摄）

然而此后多年，双沟未能成为洋河的发展重心。

2011年，双沟酒业股份有限公司的主营收入为21.2亿元，同一年尚未上市的今世缘（6003369.SH）全年营收22.4亿元，同为“三沟”的两者体量差距并未拉开。12年后，今世缘年营收即将迈过100亿元，而双沟距离百亿目标还有较大距离。

好在近年战略调整后，双沟重新获得了重视。

2019年，双沟品牌事业部成立，并推出了高端产品“苏酒头排酒”。2020年，双沟品牌事业部升级为双沟酒业销售公司，从洋河销售体系中独立了出来。

2021年，洋河明确“双名酒、多品牌、多品类”发展战略，双沟迎来了爆发式增长。这一年，双沟提出了两年后销售收入50亿元、“十四五”跻身中国酒企百亿阵营的目标。

目前双沟酒业主要市场在江苏省内，在苏酒头排酒等高端产品的带动下，品牌影响力和市场份额有所回升。

发展双沟带来的不仅是收入增长，也关系着洋河整体的高端化进程。

洋河股份目前的主要收入来自海、天、梦等蓝色经典系列，但这当中海之蓝、天之蓝等产品占比较高。根据上半年业绩说明会上透露的信息，按2022年销售考核口径统计，梦之蓝系列占洋河销售的比重在30%以上。

这与茅台、五粮液以千元级大单品为主力的收入结构仍然有差距。反映到财报上，去年洋河的酒类主业毛利率在75%左右，而茅台、五粮液的酒类主业毛利率分别超过了90%和80%。

为此近年来洋河大力推动高端化，一方面主推梦之蓝M6+、M9带动梦系列产品升级，提高洋河主品牌的盈利能力，并通过手工班、大师班等超高端产品提升站位。

另一方面，双沟、贵酒等品牌同样也在强调高端站位。

21世纪经济报道记者前不久在洋河探访时了解到，苏酒头排酒采用的是夏季压窖180天后出产的第一批优级酒，再经过多年储存，定位于在千元以上价格带。

“很多酒厂是将180天发酵周期的头排酒作为调味酒使用，双沟因为有自身的产能做支撑，才能推出头排酒产品抢占高端市场。”肖竹青对21世纪经济报道记者介绍。

（苏酒头排酒定位千元价格带，21世纪经济报道记者摄）

洋河高端化的进展，正逐渐反映在报表中。今年上半年，洋河中高档酒收入190.5亿元，同比增长17.6%，中高档酒的毛利率已经提升至近81%，带动洋河上半年酒类毛利率提升至近77%。

贵州贵酒去年推出的高端产品贵酒世家，同样定位于千元以上价格带，官方旗舰店定价近2000元。不过由于贵州贵酒的产能还在建设中，且酱酒从生产到上市的周期较长，要放量增长对洋河业绩产生显著影响还需时间。

（贵酒世家是贵州贵酒的高端产品，21世纪经济报道记者摄）