支付宝卷入小游戏赛道，对游企有吸引力吗？

21世纪经济报道 记者诸未静 上海报道

当小游戏成为各家游企重要布局领地之时，又一巨头入局。

近期，支付宝开发者官网正式更新了小游戏相关的开发文档，并向所有开发者开放了小游戏开发能力，届时开发者将可以把小游戏上架到支付宝平台。

21世纪经济报道查阅发现，开发者可在商家平台产品中心进入小游戏产品详情页，点击前往功能创建属于自己的小游戏。此外，小游戏支持使用Cocos、Laya，以及Unity引擎。支持的账号类型为支付宝企业账户。 

支付宝的流量确实诱人，但是21记者在采访多位业内人士之后发现，在行业看来，平台到底能给小游戏多少支持？目前的让利程度，对开发者是否有吸引力？有多少游企第一时间就会接入？这些问题依然有待观察。

支付宝：防御性的业务试错？

值得注意的是，目前的官方文档说明中，小游戏计费模式并未涉及分成，最大的可能开始通过让利来吸引开发者。其中显示，“计费模式上，小游戏产品本身免费，如果接入小游戏内购，收单手续费为1.0%”。

“营收一定不是他们短期的目标，目前来看更多是一种防御性的业务试错。”上海某上市游戏公司高管许南瓜（化名）在接受21世纪经济报道记者采访时做出判断。在他看来，支付宝目前需要等待一个类似于《羊了个羊》一样的爆款出现，让其他游戏厂商看到在支付宝投入小游戏获得回报的可能性，“毕竟团队的精力和时间也是资源。”

事实上，近期的游企三季报中，小程序游戏成为多家游企的关键词，成为上市公司提振业绩的利器。如世纪华通、巨人网络均有将旗下热门的IP布局小程序版本的计划，如《传奇》和《原始征途》等。三七互娱也表示，储备多款小游戏准备推出市场，其认为大多数小游戏玩家是被动触达，从发行层面看，自家的流量经营能力更适配小游戏品类打法。

21记者在支付宝搜索“小游戏”关键词，出现结果大多是支付宝第一方或者阿里系的产品，特别是《省钱消消消》《我就爱消除》等休闲类游戏及玩家较多。

“支付宝对于内容（短视频、图文）的探索虽未见收益增长，目前卷入小游戏也是新一轮方向的思考。”接近支付宝的内部资深运营从业务角度向21记者分析，目前支付宝端更倾向于通过小游戏高打开、高活跃的属性，带动支付宝日活，提高用户留存和增加用户粘性，带来更多商业化变现的可能。

不过，限于产品属性，支付宝接入小游戏确实有一些现实的困难。一位资深小游戏玩家在接受21记者采访时表示：“都是把它当付款工具，所以平台上的娱乐用户估计不多。”

游企：本质是一个算账的过程

前述运营直言，对游戏厂商来说，支付宝的流量有一定的吸引力，但游戏厂商在早期不一定会对它趋之若鹜。

“本质是一个算账的过程。”许南瓜认为，游戏厂商是否考虑第一时间接入支付宝，需要考虑两点：一是导入用户的有效性，二是导入用户的综合成本。

他指出，虽然其他平台对小游戏的分成比例多为两成以上，但是在熟人社区完成内容消费的路径合理、完整，相对来说用户最更多、质量更高。“此外回顾过往历史，类似360、阿里等大公司的流量虽然大，但是它们并不是适合游戏的流量。”他说。

上海另一家上海游企的中层乔先生也表达了类似的观点。他从业务方面了解到，公司近年来将一些长尾的游戏在某平台做了小游戏版本，在没有强运营介入的情况，每年都可以跑出几百万的流水。

伽马数据今年7月发布的《2023中国移动游戏广告营销报告》指出，在宏观背景以及营销市场的细分特征下，未来或涌现更多App+小游戏双版本发行的游戏。

中国音数协常务副理事长兼秘书长敖然对此解读认为，对于企业而言这意味着，第一，中重度产品也可关注小游戏版本，增加创收渠道；第二，由于受众群体不同，小游戏有望与App双轨并行，而非单纯作为App的补充或轻量化替代；第三，商业模式更为宽松，由于用户对小游戏内购的接受度提升，内购+广告的混合变现模式有望利大于弊。因此在针对小游戏用户调整营销方案、进行有效营销的情况下，App、小游戏双版本布局有望取得更佳的流水表现。

“所以只要支付宝能够让游企降低代码迁移的成本，解决好用户使用场景和市场，后者就会用脚投票的。”乔先生指出，如果新平台的量又大又便宜，没有人会拒绝。