美好生活中行相伴｜②我的第一笔创业贷款，命运的齿轮开始转动

在深圳，大约每5个人中，就有1位“老板”。

他/她可能是你楼下早餐店的老板、是外贸公司的老板、是刚毕业谋划创业的大学生……在深圳，“靓女”“靓仔”不是日常的称呼，被称为“老板”才是常态。

目前，深圳创业密度稳居全国第一，每年新增几十万户商事主体。截至2022年底，深圳市有393.8万户商事主体。其中企业超245.78万家，个体工商户148万户。仅在去年，深圳全年新登记商事主体44.69万户。

市场主体是经济运行的“细胞”。“细胞”有活力，经济自然就生机勃勃。但众所周知，小微企业存在规模小、利润薄的特点，创新风险大、成本高的难题。

这使得，创业投资企业的第一笔启动资金往往来自创业者亲友、个人自筹资金，或者风头机构的天使轮。这一情况现在有变化吗？

当命运的齿轮开始转动，年轻的深圳创业者们会如何起步？数位在深圳创业投资的代表，让他们告诉我们答案。 

从个体户到农产品批发：“我的目标是把产品卖到海外” 

20多岁的韦泽（化名），在深圳东门市场找到了一份糊口的工作，今年30多岁的韦泽，在深圳已经拥有了自己的家，坐在自己一手创办公司的办公室，回忆起过去的打工经历，他脸上露出坦然、平静的笑容。

十余年来，韦泽日复一日靠“双腿”跑出了稳定客源和供应商渠道。2006年，韦泽开始组建销售团队创业，2012年注册成立了农产品批发公司，“依托朋友推荐的客户渠道，我也自己带队公司的销售人员，一起拓展全国的餐饮连锁客户。”

目前，韦泽的公司从单一猪肉做到了全品类农产品批发业务，涵盖了蔬菜、水产、肉类、海鲜、家禽、冻品等。下游客户主要是全国连锁餐饮品牌，与此同时，韦泽还在江门开办了冻鱼工厂。

随着生意规模的不断扩大，需要的资金体量也水涨船高。2021年，江门工厂和深圳公司急需资金周转，因为自家房贷是在深圳中行办理的，韦泽想再去中行试试。在对接、咨询深圳中行客户经理后，韦泽通过创业担保贷拿到了300万贷款。

这300万帮助韦泽的公司渡过了当时的难关，并将企业规模逐步扩大。目前，韦泽两家公司在全国范围内的销售额在每月800万到900万左右。他希望他的农产品批发公司可以成为国内餐饮连锁企业的标准化食材供应商。“2018、2019年，冻鱼工厂最高峰的时候我们干过一个月800多万的销售额。”他露出满意的神情。

现在，韦泽计划将冻鱼工厂业务版块再扩大，开展出口业务，“第一步先去香港，然后再往欧洲那边发展。”而韦泽上述愿景的实现，离不开充裕资金和金融机构的支持，韦泽说，“我们在最困难的时候得到了中行的帮助，希望能与中行一直合作下去。”

深圳不止有高新技术产业，还有大量通过传统产业从业者打拼出了新的公司版图。

从个体户到农产品批发公司老板；从一个人肩扛手提送货到管理上百人、拓展全国业务；从睡在批发市场到在深圳买了自己的第一套房子；从“新市民”到“新深圳人”。

韦泽的艰辛创业故事用寥寥几笔难以概述，他代表了一代来深创业者，他们在看不见的地方默默为这座城市贡献自己的力量，而深圳中行这类金融机构也在源源不断为“新市民”提供在异乡生活、创业的底气。 

在金融活水浇灌下茁壮成长：“企业是我的‘孩子’” 

2016年，韦泽创办的农产品批发公司营业额正稳步增长。同年，重庆人张丽（化名）和丈夫黄旭（化名）选择切入盲盒赛道创业，注册成立公司。

他们选择深圳创业，都是看中了深圳活跃的创业氛围、多元的创业机会、完善的产业链、广阔的市场。而他们的创业同样也都是一波三折，但通过寻找新的业务增长点，带领企业走出“泥潭”。

2016年，张丽夫妻俩决定切入潮玩赛道，最终选择以盲盒代理为主营业务，开启了创业之路。

彼时，盲盒赛道还未火爆，入局者寥寥。公司从代理商做起，与其他创业故事的艰难起步不同，张丽夫妻俩带着公司第一年就实现了盈利，此后每年的营收都在持续增长，张丽在空中划了一条上扬的直线，“当时的营收增长曲线很漂亮。”

在公司发展过程中，他们不断开辟新的业务路径，开始打破“代理”一条腿走路的经营模式，开始尝试与IP签约后进行二次创作。

此后，随着市场发展，企业经营日益步入轨道，但竞争也不断加大，公司再次探索新的发展路径，寻找新的利润增长点，于是从去年开始试水手办产品。

在业务拓展过程中，公司没法靠自有资金“硬扛”，他们选择寻求金融机构的帮助。在朋友的引荐下，张丽夫妻俩选择通过深圳中行办理贷款，通过“创业担保贷”拿到贷款资金，以做后续公司经营的支撑。

目前，张丽夫妻俩已定居深圳，张丽觉得公司就是她们的“孩子”，在他们和深圳中行的呵护下，在深圳这片土地上茁壮成长。 

最困难时伸出援手，中行焕发深圳“新市民”创业热情 

韦泽和张丽夫妻在深圳创业并非一帆风顺。韦泽屡败屡战，在自己熟悉的农产品批发领域不断摸索学习，“一步一个脚印”踏实向前迈进。而张丽和丈夫在市场竞争加剧等多重因素影响下，不断寻找新的业务增长点。

在他们身上，我们能看到深圳“新市民”创业拼搏进取、敢闯敢干的精神。深圳中行联合深圳市人社局推出的“创业担保贷”，利用就业中心担保基金的形式，创新信贷担保方式，加大对个体工商户、小微企业的金融支持。

韦泽和张丽坦言，在最困难时深圳中行向他们伸出了援手。

为更好地满足人民群众多样化的金融需求，深圳中行还根据不同的应用场景，加强产品和服务创新，推出了“专精特新贷”“制造贷”“创业担保贷”等多样化金融产品。无论是步履稳健的优质企业还是量大面广的小微企业，抑或是成立时间不久的初创期企业，均能得到满足实际需求的金融服务。

深圳成为国际大都市，离不开来这里成家、立业的“新市民”，他们满怀希冀来到鹏城拼搏，深圳这座“创业之城”“梦想之城”也为创业者提供机遇，焕发出更多创业热情，推动创业者更有信心扎根深圳，与深圳共成长。