董宇辉风波暴露东方甄选短板，“文人风骨”和MCN的终极抉择？

作者| 把青

编辑| 赤木瓶子

沸沸扬扬一个星期的东方甄选事件终于有了结果，此前网友们曾猜测东方甄选会在CEO孙东旭和董宇辉之间留下一个，昨日（12月16日），东方甄选的抖音账号发布了一份任免通知。

通知显示，“经东方甄选董事会决定：董事长俞敏洪兼任东方甄选CEO职务，免去：孙东旭的东方甄选执行董事，CEO职务，即日生效。”

不过东方甄选的这一表态并未完全平息众怒，很快有网友提出，这份声明漏洞重重。作为一家上市公司，CEO孙东旭的罢免流程过于草率，并且行文格式也极不规范，更重要的是，这份声明中没有加盖公章，有猜测认为，这份声明是为了堵住舆论。

昨日晚间，俞敏洪和董宇辉在俞敏洪的直播间“合体”直播，对于网络上的猜测和质疑进行了回应，包括孙东旭的罢免、董宇辉的去留、近几天的沟通情况以及主播的待遇问题等等。

尽管俞敏洪言辞恳切，董宇辉也表示会跟公司站在一起，但根本的问题并未解决。

此次东方甄选风波，暴露出来的是东方甄选在主播管理上的不完善，东方甄选的主播此前基本都是新东方的老师，管理模式是企业化管理，而如今这种管理方式已经不适用于主播身份。主播为公司创造的价值不可跟以前同日而语，东方甄选真正需要转变的是管理思路。

孙东旭、天权发言惹众怒，背后是东方甄选管理的无序

最近的东方甄选几乎处于失控的状态，董宇辉事件还未有妥善的处理，12月15日，东方甄选主播天权再次在直播间“挑衅”用户。在其当晚直播时，不少用户把对于东方甄选的不满在弹幕中发泄，不乏一些人身攻击等过激的言论。

因此天权在直播间中说道，“网友们非常有文化呀，网友们的想象力创造力比我们想象中高得太多了，我们设了那么多的屏蔽词，还可以换着法地来。佩服，真的非常佩服。来都来了，趁着被拉黑之前你先把三张券用着。我们很多东西都是贴钱卖的，搞垮我们就买呀。你想搞垮东方甄选特别简单，就是疯狂买那些优惠券10元的鸡蛋，芭乐和果冻橙之类的，双赢。你在取关、被我们拉黑之前你先买一单，就等于对我们造成了双倍的伤害。”

他还称，自己是一个不怕事大的人，跟谁播都是这个风格。这一言论也被用户们视作是东方甄选对于网友们的挑衅。

16日东方甄选发布了对于天权停播3个月的处罚决定，随后天权通过视频向大家道歉，他表示自己很后悔并会深刻自我检讨，但希望大家不要攻击他的孩子。

从最近的种种风波中也反映了东方甄选在管理上的混乱，在董宇辉事件闹得沸沸扬扬的时候，东方甄选并未对主播言论加以规范，从东方甄选小编到孙东旭再到天权， 其在直播间的发言都带着情绪，这也是东方甄选和网友之间矛盾激化的一大原因。

作为一家上市公司，其每一次对外发声，都需要深思熟虑。这一事件暴露的是，东方甄选的审核机制出现了重大的漏洞。

俞敏洪董宇辉合体直播，只谈情怀不谈利益

16日晚，俞敏洪和董宇辉开直播，对于近期风波的来龙去脉进行了回复，并公布了后续的一系列整改措施。娱乐独角兽总结其直播间的要点：

对于孙东旭的去留问题，俞敏洪表示，撤销其职务并非是因为网传的“二选一”，也跟董宇辉没有任何问题，主要原因是管理上的失职，“一开始东方甄选的抖音小编随意在公开平台上发表言论，已经违反了规定，后来东旭的个性不能忍受平台的言论，跑上去进行表达，更加火上浇油。”

不过孙东旭并不会离开公司，俞敏洪在做决策时也会听取他的意见。而俞敏洪之所以任CEO，则是为了可以更加高效地沟通，对于公司事务更加直接地管理。

关于董宇辉的去留，俞敏洪称俩人的沟通从来没有过隔阂和障碍，董宇辉也从来没有说过要离开东方甄选。

董宇辉也坦言，最近几天手机都是爆的，也有很多人找来挖他，他只误接过一个电话，但自己从没有过离开东方甄选的想法。“如果我的存在对东方甄选好，我会继续在；如果对东方甄选不好，我可能会离开，看俞老师的调整。日前的小作文事件，自己处理得不是很好，小编用账号回复的事，本来事情很小，我的处理很幼稚不得体，与孙老师的沟通中话不是很好。”

至于原因，董宇辉说，不想自己的人生成为一个利用热点事件成为销售冠军的故事。他希望讲书、文旅甚至去上课，这些是会让自己开心的事情，自己并不想只做一个卖货的人。

而大家最为关心的待遇问题，董宇辉也直言，自神待遇不是他的第一追求，但是如果为了更高金钱报酬，去年就离开了，甚至最近也有很多公司开出了天价offer，但董宇辉更希望做自己喜欢、认可、有意义的事情。

尽管经历了一系列的风波，但娱乐独角兽认为，这件事情对于东方甄选来说，并非全然是坏事，这是一次发现问题、整改问题的好时机。

东方甄选需要思考的是，从教育公司新东方转型成电商公司东方甄选后，对于主播应该如何管理，显然过去企业管理员工那套已经不适用于如今的东方甄选。

俞敏洪显然也意识到了这一问题，他在直播间表示，之前比较尊重东方甄选的管理层，但现在作为CEO，会对公司所有主播待遇作出大调整，不是针对董宇辉个人的，这是他作为CEO必须要做的事情，并称未来会加大董宇辉在公司的话语权。

不做MCN的东方甄选，靠什么留住主播

在整场直播中，都被Peace&Love的氛围包裹，情怀和追求是这场回应的重点，不过需要注意的是，东方甄选是处在商业市场中，只谈情怀不谈利益很难真正说服旁观者，更何况主播本身。

根据此前孙东旭的说法，董宇辉的年薪有几千万，不过一位新东方高层人士透露，董宇辉收入由年薪加期权构成，真实年薪为税后几百万左右，但期权尚未发放。而据公开资料显示，东方甄选高管俞敏洪薪酬为1069.03万元，孙东旭为东方甄选薪酬最高员工，薪酬为1813.73万元。而今年2月孙东旭对新东方股票进行套现，总金额将近2亿元人民币。

如果是作为普通员工，董宇辉的薪资已经足够他实现阶级的跨越，但是作为东方甄选的头部主播，董宇辉拿到的薪资显然跟其作出的贡献是不匹配的。

“其实，按直播电商头部化高度集中的客观事实和规律,董宇辉在东方甄选拿走至少一半左右的收益才是相对公平的。”罗永浩在其社交账号表示，董宇辉的贡献完全没有公平公正的回报，利益完全没有保障。

数据显示，2023财年，东方甄选各个直播间的GMV（商品交易总额）合计高达100亿元，抖音关注总数为4180万人，抖音上已付订单数量超过1.36亿单。

而此前有直播业内人士称，目前董宇辉带货总额占到东方甄选整体带货额度应该在50%。从这一数据看，董宇辉的年薪跟其带来的GMV相比可以说是九牛一毛。

横向比较业内的头部主播，李佳琦最初只是作为 美ONE的签约主播，在逐渐做大后，李佳琦晋升为美ONE合伙人。在此前京东采销事件中，一份流出的美ONE直播推广服务合同显示，在收益方面，李佳琦与美ONE公司的分成比例为6：4，其中李佳琦占60%，美ONE公司占40%。此前，在李佳琦与美ONE合开的两家公司中，李佳琦均占股40%以上。可见作为头部主播的李佳琦收入占据公司的大头。

目前董宇辉抖音粉丝为两千万，抖音上粉丝1160万的彩虹夫妇，在去年曾透露自己的直播收入，“一场直播带货2.3亿元，除去福利和福袋，以及投流的1000万元成本，另外还有30%左右产品没有佣金，最终净赚约400万元，捐款约100万元。”

可见董宇辉在东方甄选的收入是远低于其商业价值的，而东方甄选CFO尹强此前就曾表示，东方甄选的商业模式在市场上没有可比较的对象，“我们不是MCN公司，我们不给主播分成。”

如今东方甄选是时候思考，这样的模式是否还能走得通？或许东方甄选是时候改变思路，让主播的价值真正得以体现。