风波过后，程前的“圈子生意”还能走多远？

撰文 | 雁  秋

编辑 | 李信马

题图 | B站@程前朋友圈

“我希望明年，我还能见到几位老师，穿红衣的，这么长时间的岁月都没有让他的性格变得收敛，因此我对2024年他性格收敛我不抱任何希望，但是穿保守颜色衣服的，我希望他延年益寿、健健康康、长长久久。”

“穿红衣的”，是360创始人周鸿祎，而输出这段话的，是一位90后商业网红博主。

这段灾难性的发言很快就在网上发酵，年轻人名字也被更多人知晓。或许他是想借与大佬同台的机会给自己镀镀金，但如此方式显然不够体面。

一、用力过猛，两次翻车

1月5日晚 ，地产大亨冯仑旗下的风马牛传媒举行了一场2023风马牛年终秀圆桌论坛。

冯仑面子很足，当晚邀请到了360创始人周鸿祎和万科集团创始人王石两位大佬。与此同时，还有他的西安老乡，程前。

程前是谁？他这几年在抖音上很火，靠着商业访谈视频晋升头部博主。以他命名的IP @程前朋友圈 在抖音目前有627万粉丝。@程前朋友圈 简介为“专注商业采访”，程前在视频中通过对话访谈的方式，采访创业者的商业模式和赚钱思路。

周鸿祎和王石都算是“旧人”，程前作为新模式、新经济的代表，他的出现，一来可以给节目呈现一种新老思想碰撞的火花，二来，与老一辈企业家同台，也可以给自己镀镀金。

起初聊得还算热闹，大家都有一段各自的演讲。不过比起其他三位“老法师”，程前的内容大多偏鸡汤，而且照着稿子念小作文也让他显得格格不入。

图源：论坛视频

可能是想给自己念稿的事情圆回来，四人谈话时程前就提议：“我非常好奇，各位老师听了年轻人的想法，都有什么想说的？”

冯仑和王石看破不说破，回答得非常委婉，但周鸿祎就很直白地讲：一是表示程前不能代表整体年轻人；二是他的稿子“都是大词，抒情的词，对创作者没有多大意义”。

图源：论坛视频

没等周说完，程前便直接打断：“这不是跟我用的一样词吗？好奇心、憧憬。”

图源：论坛视频

周也不惯着，回应这又不是大专辩论赛，不喜欢“杠精”。

由此两个人就杠上了，程前认为自己认真准备了小作文，但几位大佬却“嘻嘻哈哈”。眼看着一场圆桌论坛走向言语交锋，主办方冯仑只好打哈哈往回圆场。

可是这还不算完，在发布论坛结束语时，程前直接讲出了文章开头那段爆炸性发言。当然，结尾还有一句苍白的附加解释：“开个玩笑”。

这顿疯狂输出，就连程前的粉丝对于他的所作所为也无法认同。

1月10日晚，程前在短视频平台发布道歉视频，称自己在“风马牛年中秀”的表现不可原谅，错误低级。他还特别强调，“要向周鸿祎诚恳地说声抱歉，这绝不是我的本意”。

周鸿祎尽显大度之风，表示“未来属于年轻人”。另外，他顺势开启了流量密码，策划了一场以《你也可以好口才——如何演讲》为题的3小时直播，看起来更像是对“互怼风波”作出一次完整的回应。

图源：微博

而在这场直播中，程前再次现身，并且身着红色上衣，但一句“打不过就加入”的低情商发言再次被骂上热搜。周鸿祎这次回复道：“不需要加入我们，我做的生意与你做的互不竞争。”

至此，这件事情算是告一段落。

二、程前的“圈子生意”

正如周鸿祎所讲，程前并不能代表年轻人群体，但作为一名商业头部博主，他无疑是网红经济下成功案例的缩影。

翻车前，程前一直以高端、精英、绅士等人设示人。他的履历确实也很漂亮：1993年生，本科金融专业，研究生就读于英国伦敦大学。

学生时期，程前就有过丰富的采访经验，蒋雯丽、诺贝尔经济学奖获得者麦伦休斯都是他的采访对象。毕业后，程前在上海陆家嘴待了5年，做金融工作。按照他的话来说：“看了300多家企业，见了很多客户，这让我在工作期间积累了大量不同行业的朋友。”

图源：B站@程前朋友圈

翻看几则程前朋友圈的视频，会发现他的内容风格鲜明：

• 把采访对象的个人特色直接标签化，写在作品封面上。

• 通过聊创业故事，抓住创业者渴望曝光的心理，并将视频有效推给关注这一领域的人，引起公众兴趣。

• “你凭什么赚到钱”，是程前早期作品中的金句，一来引导观众继续看下去，二来加强与程前个人的记忆点。

• 主角大多为普通人出身，主打反差对比，如“90后小伙负债200万做餐饮，靠火锅和蛋糕年入5亿”、“从小被收养，女儿患心脏病，婚姻破裂，身患癌症”、“看文青如何躺着把钱挣了”......

图源：抖音

标签化的封面、精心提炼的标题用来吸睛；经历、情绪可以引起观众共鸣；干货、经验则是具体抓手。如此，一部部创业故事就立起来了，观众看完不免产生一种「我上我也行」的盲目自信，@程前朋友圈 因此大量吸粉。

有了庞大的粉丝基数，商业变现进展就会很顺利。

@程前朋友圈 主要有两种渠道，一种俗称“恰饭”，包括商业访谈、品牌项目等，都属于合作付费；另一种就是“卖圈子”，线下课、线上社群、私董会、企业一对一咨询帮做，通过人脉、资源整合教人创业致富。

其商业模式的底层逻辑至此形成一个闭环：前端作品吸引用户进入圈子，通过线上社群、线下活动、私董会等产品帮助用户对症下药，用户反哺@程前朋友圈 ，为其做信任背书，进一步吸引新的用户。

这个商业IP的变现能力也堪比印钞，动则一年变现过亿。据红星资本局此前报道，目前程前的访谈视频一条大概几十万左右，而其知识付费课程（“新生代商业社区”）要交2198元/年的入会费。详情页介绍称，会员适用于想学习商业内容、正在创业、需要优质商业资源的人。

图源：新火小程序

另有一种更高端的圈子，称作“私董会”（已更名为“等贤研习社”），入会可以得到1对1的服务，但价格不菲，一人59800元/年。申请条件包括：企业创始人、CEO、投资人等，并要求企业规模1000万以上或者市值过亿。加入后，可以参加闭门私董会、私密饭局、公益活动、任职培训等。据悉，私董会等成员已有100人左右。

@程前朋友圈 正是靠着这种圈子生意，疯狂收割流量与财富。

三、流量的两面

近些年，随着短视频的发展，程前所代表的商业网红逐渐走进大众视野。依托流量，这些商业博主从知识付费开始裂变出了各种玩法，目标受众也从中产下沉到三四线，诞生了一个个庞大的IP帝国。

不过，流量可载舟，也可覆舟。

程前并不是第一个面临危机的商业博主，在此之前，刘润在一次用数据堆砌的演讲中说错了关键数据，被人质疑他的专业水平，@巫师财经 曾被锤洗稿，@安森垚 曾被质疑科普错误知识等，不一而足。

如果不是这次事件，程前或许可以短时间内在商业视频领域做得风生水起。黑红虽然带来了更多知名度，但也让程前辛苦维持的人设崩塌。DoNews发现，@程前朋友圈 抖音上的粉丝量每天都在下跌，目前维持在627万（截止1月18日）。

另一边的周鸿祎反而借这波流量，不仅策划了一场关于演讲的直播，而且还以谦逊的姿态去拜访东方甄选，声称要向俞敏洪、董宇辉取取经。这位老江湖的姿态也赢得了网友的好感。

一波流量，两面效应。正应了热播剧《繁花》里的一句话：

“做生意，首先要学会两个字：不响。不知道的，说不清楚的，没想好、没规划的，为难自己、为难别人的，都不响。做事情要留有余地，对吧。”

图源：电视剧《繁花》

年轻可以无畏，但年轻不是放肆的资本。这大抵是周鸿祎教给程前的第一节课。

然而，抛开人情世故，周鸿祎给程前还上了另外一课。曾经他也是“四处开炮”，而今却通过公开课的方式来传授经验，分享知识。做生意，还要学会在不同市场背景下找到适合自己的商业模式。

“卖圈子”模式在带来商业成功的同时，问题也显露无疑：精致高端下是否充斥着浮夸虚幻？赚钱是否能靠人“教”会？那些创业故事的真实情况是否有所披露？所谓帮助创业者变现，又暗藏了多少风险与泡沫？以上问题都无法细究，更何况经起一役，又有多少人会留在程前的“朋友圈”？

摆在程前面前的，不是请不请专业公关这么简单，他和他的圈子生意还能走多远，是时候认真揣摩了。否则，凭运气赚回来的钱，一定还会凭本事还回去。