专访智利水果协会主席Iván Marambio：智利水果对华出口七年增146%，未来市场需进一步下沉

21世纪经济报道记者舒晓婷 北京报道

近日，中智签署《关于智利扁桃仁产品输华检验检疫要求的议定书》，迎来两国农产品贸易合作新的里程碑。去年，中智签署了《关于智利鲜食核果输华植物检疫要求的议定书》，智利成为世界上第一个所有主要类别的新鲜水果都能进入中国市场的国家，也是温带气候地区新鲜水果的主要供应国。众多水果中，智利车厘子尤为受到中国消费者的青睐，对华出口保持向好。根据智利水果协会公布的数据，2023/24产季智利车厘子出口总量达41.4万吨，其中对华出口了37.7万吨。

与其他产区相比，智利水果在中国市场上有何竞争优势？对于智利水果出口商而言，未来面临的主要挑战是什么？对此，21世纪经济报道记者近日采访了智利水果协会（原智利水果出口商协会）主席Iván Marambio。

（智利水果协会主席Iván Marambio 智利水果协会供图）

中智水果反季互补

《21世纪》：与其他产区相比，智利水果在中国市场上有何竞争优势?

Marambio：智利拥有独特的农业气候条件和根深蒂固的农业传统，这有利于生产高品质的水果。并且，智利与中国的水果生产是反季节的，这使得智利的水果与中国当地生产的水果形成互补而非竞争关系，让消费者一年四季都能享受到新鲜的水果。此外，在水果部门工作的人员拥有生产优质水果的专业知识和热情，这为水果生产和出口的整个过程增添了高科技元素。

重要的是，智利和中国之间密切的商业等各领域友好关系促进了两国的双边出口。智利是第一个同中国签署双边自由贸易协定的拉美国家。去年，智利新鲜桃子和杏子获准进入中国市场，智利成为世界上第一个所有水果获准进入中国市场的国家。如今，中国是智利的主要贸易伙伴，也是智利新鲜水果尤其是车厘子的主要出口目的地。

《21世纪》：根据你的了解，近年来中智水果进出口贸易呈现什么特点?

Marambio：中国和智利之间在水果贸易领域具有很好的互补性。

智利对中国的新鲜水果出口一直在增长。例如，2015-2016年，我们向中国出口了23.3万吨新鲜水果，其中50%为鲜食葡萄，17%为车厘子，12%为李子，10%为猕猴桃。而在2022-2023年，我们的出货量超过57.4万吨，较2015-2016年增长了146%，其中10%为鲜食葡萄，63%为车厘子，15%为李子，6%为油桃。

在中国水果进口方面，我们支持中国水果进口，通过开展宣传活动，让智利百姓了解市场上的中国水果。例如，前段时间，我们与智利农业部长、中国驻智利大使一起，在智利一家主要连锁超市举办了一场重要的活动，庆祝中国梨的到来。

市场下沉至二、三线城市

《21世纪》：你如何看待中国市场对智利水果出口商具有的活力、潜力和吸引力? 对于智利水果出口商而言主要面临什么挑战?

Marambio：中国市场为智利的新鲜水果行业提供了巨大的机遇。基于此，我们一直致力于继续出口优质、甜美和健康的水果。对于智利水果出口商而言，我认为关键在于下沉至中国的二、三线城市，让更多的消费者可以享受到产自智利的水果。

《21世纪》：智利水果协会在促进智利水果对华出口和销售方面发挥了什么作用？协会 2024年对中国市场的重点规划和布局是什么?

Marambio：智利水果协会为智利水果出口商和生产商服务，致力于支持智利新鲜水果行业的发展和增长。为此，我们与智利农业部以及国际组织开展密切合作。在国际市场上，我们通过统一信息以及开展促销活动，来打造品牌，让消费者更加了解智利以及与智利有关的一切，让消费者在享用智利水果时产生一种亲切、近距离的体验。今年，我们希望继续为消费者提供最好的智利水果，让越来越多的中国消费者享受到产自智利的水果。