直击新华保险业绩发布会｜营业收入承压，如何在挑战中找机遇？

南方财经全媒体记者 郑嘉意 北京报道

3月27日，新华人寿保险股份有限公司（下称“新华保险”）发布2023年度业绩报告。据披露，其报告期共实现原保险保费收入1659.03亿元，同比增长1.7%。

各项财务指标上，新华保险报告期内共实现营业收入715.47亿元，同比下滑66.6%；归母净利润达87.12亿元，同比下滑11.3%；总资产达14032.56亿元，同比增加11.8%。

从各季度具体表现看，新华保险2023上半年表现明显优于下半年；其中，其第一季度实现营业收入290.05亿元、第二季度收入199.38亿元，但第三季度及第四季度，这一指标分别下滑至129.12亿元及96.92亿元。盈利能力上，其第三、第四季度归母净利分别亏损4.36亿元、8.3亿元。

3月28日，新华保险董事长杨玉成、总裁张泓、副总裁龚兴峰、副总裁秦泓波及副总裁王练文亮相业绩发布会，对市场热点作进一步回应。记者注意到，这也是杨玉成履职新华保险董事长后，首次亮相业绩发布会。

杨玉成表示，新华保险管理层对公司前景满怀信心。“新华保险有其独特优势。例如，股东有‘国家队’主力，新华保险自成立以来又一直有市场化基因，充分发挥两个优势就能更有力量。专业化、现代化、市场化、国际化改革同时，我们积累了1700家网点、1.4万亿资产以及几十年积累下来‘将才’、‘帅才’、‘干才’，有很好的基础。”

履职7个月有余，杨玉成表示，“相信未来新华保险在行业中的地位和排名一定会上升。此前，新一届党委已经推出了一系列改革发展举措：一是战略引领，进行体制改革与人才建设；二是资产端与负债端同步发力，在负债端真正做到以客户为中心，投资端全面提升资产配置能力，引进专业人才、强化队伍。”

在挑战中寻找机遇

负债端业绩上，2023年，新华保险实现原保险保费收入1659.03亿元，同比增长1.7%。

从保费结构分析，其长期险首年期交保费同比增长31.8%，一年新业务价值增长65.1%，首年保费口径下，新业务价值率从2022年5.5%上升至2023年8.9%。

分渠道看，个险渠道方面，新华保险个险渠道实现保费收入超1155亿元，其中，长期险首年期交保费约110亿元，同比增长9.8%。

银保渠道方面，2023年，新华保险银保渠道实现保费收入约478亿元，同比增长8.9%，其中，长期险首年期交保费达到历史新高，为124亿元，同比增长60.5%；续期保费约187亿元，同比增长18.1%。

张泓表示，当下，寿险业面临着巨大挑战。一是客户的专业化、多元化需求对产品供给带来压力，“前期调研中，我们能感受到客户对康养方面的需求，但保险供给端同质化较严重、服务仍不健全。这需要进一步提升。”

二是管理与经营能力。张泓表示，“当下的利率水平较低，同时行业面临增员困难，投资端优质资产稀缺，对行业经营管理能力提出挑战。但同时，我们对未来中国寿险市场的发展空间仍持乐观态度。”

挑战中亦藏有机遇。张泓表示，“我们对长期经济充满信心，随着经济上行，居民消费还会稳步提升，行业有很大机遇。目前，我们在大力做好养老金融、普惠金融等系列工作。”

如何看待利差损？

就季度表现而言，新华保险报告期第一季度实现归母净利润69.17亿元、第二季度30.61亿元，但第三、第四季度则分别亏损4.36亿元、8.3亿元。

投资表现上，截至2023年12月31日，新华保险投资规模13,360.92亿元。报告期内，新华保险总投资收益率为1.8%，同比下降2.5个百分点；净投资收益率为3.4%，下降1.2个百分点。

新华保险称，固定收益方面，以十年期国债为代表的利率中枢水平整体下行，信用风险隐患依然较大，配置型的优质资产依旧稀缺。投资端承压背景下，资产负债不匹配导致的利差损问题也引发市场关注。

“利差损问题的讨论很多。这有个前提——利率是不是一直下行？”龚兴峰表示，“如果是的话，那一定有利差损风险；但如果不佳利率下行这个前提，那回答就更中性一些。2023年投资市场的波动给整个寿险业上了一堂生动的利差损风险课程，这个课程就是在于利率的杠杆作用，如果不能覆盖负债成本，产生的损失可能是巨大的。”

龚兴峰表示，面对当下，首先要做好资产负债管理，但同时，也要从长周期角度、穿透周期角度看待寿险业务。“一是要加强长期主义思想，通过学习型组织和赋能型组织的打造，走好高质量发展的道路，使得我们对于资产端和负债端的驾驭有一个更高的水平。”

二是提高差异化竞争能力。龚兴峰表示，目前这个市场竞争激烈、产品和服务的同质化严重。“要关注业务结构，看长板的同时也看到短板，对核心竞争力有清醒认识。”

三是提高资产负债管理的联动。龚兴峰表示，应把资产与负债端壁垒打穿，在公司的组织架构上要强化对于资产负债管理的统筹领导，“我们近来对有一些账户成立了专班，比如说对于一些分红产品的账户成立专班，里面有寿险渠道部门、负债管理部门、投资部门和资产管理公司，大家一起来研判未来发展的情况。”

四是创新。龚兴峰表示，在资产荒、负债压力大的情况下，更需要通过创新来解决问题。“下一步我们会加大对万能、分红这类产品创新与销售力度，从长期的角度来讲，更好地做好资产负债管理，压降低我们利差损风险可能的敞口。”