“她力量”改变女性消费趋势，企业如何抓住市场新需求？

21世纪经济报道记者 张赛男 上海报道

随着“她力量”的不断提升，女性消费趋势也在不断发生改变，这些变化为行业带来了新的机遇，企业和品牌该如何把握好这些需求，创造新的增长点？

4月14日，第四届中国国际消费品博览会重点论坛——2024女性时尚消费年会在海口国宾馆举办。在当日下午举行的“女性消费趋势与机遇”圆桌对话中，来自大健康、酒业、珠宝行业的企业家和投资人讨论热烈，试图解答上述问题。

作为重要的消费品，酒类产品如何满足新消费者的特定需求？泸州老窖集团常务副总裁孙海燕介绍，近年来为了适应酒类消费层次的变化以及经济崛起的趋势，泸州老窖推出了以国仙中式果酿酒为代表的女性消费饮品，在口感、品质、颜值以及设计方面为女性量身打造。

澳佳宝是来自澳大利亚的保健品品牌，其也深刻观察到女性消费市场的增长潜力。澳佳宝中国区总经理刘家潾表示，中国女性消费力每年均有约20%的增长，女性不只掌管自己的需求，也掌管一家老小的需求，如果能够充分了解女性消费者的需求，就可以打开每个家庭的消费潜力。

在国药大健康产业有限公司总经理丁维佐看来，女性消费的认知越来越高，一个明显的感受是，女性除了对传统滋补产品关注以外，对健康产品的关注也越来越高，并且积极主动探索新兴产品。另外女性还关注产品的安全有效。

“除了能看到这种明显的增长趋势，同时我们也观察，她们对保健品、健康食品的需求表现出三个特点，多元化，个性化，还有长期主义。”丁维佐说。

对于珠宝行业，女性更是消费主力，在这个领域女性消费又表现出哪些新的特点？LAC珠宝创始人潘金平表示，LAC的客户99.9%是女性客户，女性在珠宝方面每年的消费体量为八千多亿元。现在虽然消费总量可能没有很大增长，但消费的品类结构发生了巨大变化。例如钻石和翡翠白玉等品类销售总量下降，但国潮风的黄金饰品、珍珠等增长很快，LAC主打的贵重彩色宝石增量也特别快。这个结构的变化，也是“她经济”总量不变下一个结构大变化。  

“另外，女性时尚消费的领域、渠道和形态等都发生了很大变化，从线下为主转向数字化全域，很快会到全面AI时代，这种方向和变化是不可逆的。”他说。

麦星投资合伙人邬瑞婧则从投资市场关注到女性消费市场变化。她表示，随着女性独立意识的提升，女性在表达自己的同时会探索出很多新场景，这些新场景会催生新的需求。

澳大利亚新南威尔士州大中华区首席代表Helen Sawczak介绍了中国和澳大利亚在时尚领域的新机会。“无论是中国还是澳大利亚，在过去一段时间里开始有了自己的个性化品牌和设计师，也有一些新兴品牌在世界上得到了很好认证。我很欣喜地看到，很多中澳时尚设计品牌有勇气在国际市场上和欧美品牌比拼。”她说。