广交会观察｜跨境电商成中小微外贸企业新机遇，第三方跨境支付平台加速抢占“新蓝海”

南方财经全媒体记者庞成  实习生范逸  广州报道

展区内人流如织，采购商纷至沓来....正如火如荼进行的第135届广交会上，不少中小企业参展商正设法把握商机，在展台前向采购商介绍公司的最新产品，期望能碰撞出更多合作机会，开拓新市场。

近年来，在出口B2B贸易小额化、碎片化的趋势下，中小型外贸企业除了需要不断修炼“内功”，提升产品竞争力、突破技术壁垒外，还需应对日趋复杂的外贸环境，对提升跨境结算便利化水平的需求日益增加。由此，也为跨境支付行业提供了超万亿级市场规模的想象空间。

日前，在广交会D区展馆的珠江散步道上，南方财经全媒体记者注意到，多家跨境第三方支付机构相继在本届广交会现场设置展位，向前来参观的境内参展商及境外采购商推荐跨境结算便利化方案及相关产品。其中，不乏万里汇、PingPong、XTransfer、连连国际等多家第三方跨境支付头部企业，部分行业头部更是看好广交会这一外贸窗口平台，连续多年参展。

在广交会现场，PingPong研究院研究员张琳告诉南方财经全媒体记者，PingPong已是第8次参加广交会。她表示，注意到本届广交会首次增设跨境电商和海外仓专区，这体现出目前国内传统外贸加速线上化、大力发展跨境电商业务等趋势。“对于外贸企业来说，其实越来越需要既能支持传统外贸，又能支持跨境电商、独立电商等业态的一站式全球支付解决方案。”

“作为唯二两家拿到中国内地支付牌照的外资支付机构，这次是Airwallex首次参加广交会，我们希望以此为契机，链接广交会生态，为更多外贸企业提供高效、可靠、合规的跨境支付服务，为中国外贸高质量发展注入新动能。”Airwallex空中云汇中国区副总裁陈克炎在接受南方财经全媒体记者采访时表示。

跨境支付需求新变化

广州麦普数码科技有限公司是一家集国际知名电脑打印机耗材产品的研制、开发、生产、销售、服务为一体的生产企业，主要生产激光打印机硒鼓和喷墨打印机墨盒、墨水、碳粉，公司产品销售市场遍及全球160多个国家地区。

“跨境资金结算的安全性、合规性、高效性缺一不可。”广州麦普数码科技有限公司外贸销售经理黎梓聪告诉南方财经全媒体记者，目前公司跨境结算主要采用传统的外贸结算方式，即银行汇款、信用证等方式，主要考虑的是上述结算方式有银行信用等作保证，能最大程度上确保资金的安全流转，降低买卖双方的风险。

不少企业负责人亦告诉南方财经全媒体记者，目前，在跨境结算方式的选择上，安全、稳定仍是企业考虑的关键因素，因此多数企业对日渐兴起的跨境第三方支付平台仍持观望态度。

业内人士表示，在跨境出口B2B市场中，中小微企业对专业化服务的需求更为迫切。传统大型外贸企业有赖于贸易资金量庞大、境外客户资源稳定，往往能够获得传统金融机构较好的服务，整体业务链条通畅稳定。但对于近年来大量新进入市场的中小微外贸企业而言，很难从传统金融机构获得完整的、有针对性的服务。 

此外，传统跨境结算方式存在手续繁杂、耗时长等短板，相较之下则对新兴中小微外贸企业不太友好，特别是随着B2B贸易小额化、碎片化，上述问题日益凸显。

“外贸企业出海，涉及资金交易环节包括向上游供应商和中下游各类服务商付款、贸易货款回收、供应链融资等方面。”张琳认为，对于中小外贸企业来说，依赖离岸银行的外贸收付方式往往较难满足他们小额、高频的跨境收支需求，一方面银行提供的跨境收付成本较高，另一方面效率较低，同时离岸银行对于中小外贸企业开设离岸账户有各种限制、流程繁琐等，这些都给中小外贸企业的跨境收付造成了不小的挑战。同时，如果走其他跨境收付渠道，又存在很大的资金安全风险。

在上述背景下，近年来，多家跨境支付服务企业开始将战略重点向B2B蓝海市场转移，以科技手段加速落地越来越多的细分市场和流程环节，将客户群体瞄准中小微外贸企业。

在本届广交会上，南方财经全媒体记者注意到，多家跨境支付服务企业纷纷打出“一站式服务”、以聚焦具体外贸的场景作为相关服务、产品的卖点。

例如，万里汇在广交会期间推出跨境B2B金融服务产品“WorldTrade”。万里汇相关负责人表示，WorldTrade深入B2B贸易下单、履约、卡支付等多个外贸场景。 “使用WorldTrade，当贸易双方建立贸易订单后，系统可基于订单约定的付款条件及时间向买家发起支付，避免了传统模式下卖家需督促买家去操作转账，也能防止有些客户恶意拖延付款时间，从而实现一站式交易履约及收付兑灵活管理。”

万里汇提供的数据显示，从该公司2023年全年收款情况来看，该公司客户较为活跃、收款量最高的5个省市分别为广东、浙江、江苏、山东以及上海。目前，万里汇平台服务的客户超过90%都是中小微外贸企业。

PingPong目前已经具备了为境内外从事传统外贸、跨境电商、独立电商等多业态经营的企业提供一站式全球支付解决方案的能力。在本届广交会上，PingPong面向外贸企业重点展现该公司提供的全球资金整合能力及全域营销服务能力。

市场渗透不足，支付行业发展空间巨大 

艾瑞咨询发布的《2023年中国第三方支付行业研究报告》显示， 2022年中国跨境出口B2B贸易支付总体可实现市场规模(TAM)为4.9万亿元（即在一般贸易额中的中小微企业业务规模总和），同比增长40%。

随着出口B2B贸易小额化、碎片化趋势凸显，艾瑞咨询预计，行业TAM仍将持续保持高速增长；而根据数据，2022年各跨境支付机构实际发生业务规模为3451亿元，同比增长73%。这意味着整体市场渗透率不足10%，跨境支付行业市场发展空间巨大。

但另一方面，对于企业而言，能够将多国外币货款安全收回至国内人民币账户是跨境支付的核心需求。而跨境支付服务行业历经十余年发展后，已基本能满足企业这一核心需求。

因此，近年来部分跨境支付服务企业开始将服务的触角延伸至对外贸企业提供物流支持、金融服务、数字化运营等领域，第三方跨境支付行业愈发“内卷”。

“‘卷’不一定是坏事，越来越多人加入，意味着这个全球贸易市场够大，而‘卷’了才能驱动向外拓和向上提升。”张琳认为，外贸企业在向高附加值和精细化发展，跨境支付平台的服务也已经升级到2.0阶段。从过去提供跨境收付工具、保障支付安全和支付效率的基本要求，已经进一步提升到考验支付平台的综合服务能力。这一能力既包含了全球支付可覆盖的国家和地区范围大小、支持的交易币种多少、支持的交易场景齐全度，也包括了能不能在全球支付以外，再提供新的服务、扩展新的贸易机会等等。

“我们今天讲跨境，除了平台之外，离不开服务商、离不开支付、离不开物流、离不开海外仓，甚至离不开跨境的经营者跟当地资源进行整合。跨境不是简单的卖产品的交易，而是变成合作的一整套体系。”蚂蚁集团万里汇B2B业务负责人马启胜在接受南方财经全媒体记者采访时表示，跨境支付行业的下一步，关键在于要联合生态伙伴，共同提升中小卖家数字化经营能力。

在Airwallex空中云汇中国区副总裁陈克炎看来，随着越来越多中国企业启动“品牌出海”，如今的跨境支付生态，相比前些年有着明显不同，行业需要构建适合“品牌出海”的跨境支付生态，需满足全功能、通用型等新要求。例如，企业品牌出海过程中，面临全球收单、收款、发卡、付款、货币汇兑、账户管理、资金归集各个环节资金收付款需求；此外，还需对出海行业、场景进行全覆盖，使企业品牌出海过程的各个合作伙伴都能实现高效便捷的收付款，打造共生共赢的格局，提升企业品牌出海的成功率。

（南方财经全媒体记者丁莉、郑玮对本文亦有贡献）