广东省跨境电子商务协会林保：出口获利兼具品牌培育，文博会为跨境电商展示文化品牌搭平台

南方财经全媒体记者丁莉  实习生范逸  广州报道

2023年，广东跨境电商进出口总额为8433亿元，占全国比重超过三分之一；其同比增长速度也达到25.2%，高于全国近10个百分点。高速发展的跨境电商，越来越成为外贸的新增长引擎，亦担当起文化出海的重要载体。

据了解，第二十届中国(深圳)国际文化产业博览交易会（简称“文博会”）将于5月23日至27日在深圳国际会展中心(宝安)举办。作为中国唯一的国家级、综合性的文化博览交易会，近年来文博会一直在摸索创新之路，试图将展示、交流、互动、交易等更多功能融合进来。文博会自2004年在深圳正式创办以来，每年汇聚海内外12万种文化创意产业展品、4000多个文化产业投融资项目在现场进行展示与交易。今年，文博会把服务全国文化产业高质量发展、促进文化产品和项目交易作为筹办工作的出发点和落脚点。

今年文博会期间，广东省跨境电子商务协会还将举办跨境电商相关论坛。文化产业与跨境电商结合有怎样的特殊优势？企业又可以如何借助跨境电商赋能，实现出口获利和品牌培育并行？南方财经全媒体记者对广东省跨境电子商务协会会长林保进行了专访。

林保表示，文博会为跨境电商企业提供了一个展示自身文化品牌的绝佳平台，文化企业依托跨境电商实现出口获利与品牌培育亦是一个相辅相成的过程。

跨境电商“直达全球”优势愈发凸显

南方财经：近年来，跨境电商迅猛增长，成为外贸新引擎，背后有哪些原因？

林保：一方面，这得益于互联网的普及以及物流、支付等各项技术手段的成熟，再加上消费者网购的意愿也越来越强，跨境电商软硬条件已经具备。另一方面，跨境电商突破了传统贸易方式的局限性，优势愈发凸显。

最主要的一点在于，它实现了全球范围内的直接交易，利用互联网和电子商务平台，将买家和卖家直接连接在了一起，降低了中间环节和交易成本，提高了贸易效率。与此同时，其高度的灵活性也使企业能更快响应市场需求，拓展新的销售渠道，实现全球化经营，为消费者提供了更加多样化和个性化的购物选择。

此外，传统外贸模式往往由大型企业主导，而跨境电商则为中小企业提供了与前者竞争的机会，使中小企业通过跨境电商平台将产品直接兜售全球。

南方财经：广东发展跨境电商的特殊优势在于什么？

林保：广东跨境电商的发展水平在全国处于领先地位，这主要得益于其明显的经济和区域优势，以及政府对跨境电商发展的重视和支持。

首先，广东拥有完整的产业链和供应链体系，特别是在电子、服装、玩具等领域优势突出，电商市场本就十分活跃；毗邻港澳、面向东南亚的地理位置也为广东提供了优势。同时，支付和物流等领域的技术优势也为交易顺利进行提供了保障。

近年来，政府对跨境电商的支持、推动力度也不断提升，例如跨境电商10条、海外仓11条等系列政策相继出台，为行业发展提供了优惠措施。广东还建立了多个跨境电商综合试验区，覆盖了全省各地级市，推动了跨境电商全面发展。政府还在引导跨境电商实现区域协调发展，通过优化资源配置和合作机制，促进不同区域之间的跨境电商合作与交流。

此外，广东跨境电商在人才培养和引进方面也取得了显著成效，近几年来，政府和企业积极培养和引进电商人才，这些人才不仅具备丰富的电商知识和经验，还能够根据市场需求进行创新和优化，推动广东跨境电商的持续发展。

加强文化产业与跨境电商互利互促

南方财经：今年文博会，广东省跨境电子商务协会计划采取哪些措施赋能文化产业扬帆出海？文化产品和跨境电商结合有怎样的特殊优势？

林保：今年是我们第一次参加文博会，5月23日下午，我们会举办一场相关的论坛。目前我们已经邀请了各类跨境电商企业，以及动漫、广告等方面的文化企业参与到论坛中来，希望给各方搭建一个交流平台，为文化产品出海赋能，让文化产业同跨境电商建立起更紧密的联系。

文化产业和跨境电商是可以互利互促的：一方面，跨境电商能通达全球200多个国家和地区，并直达终端消费者，能够帮助文化产业更好地建品牌、拓市场。另一方面，文化产业也可以在品牌宣传和建设方面赋能跨境电商，提升其平台价值。

南方财经：对于促进文化企业出海、助力跨境电商行业繁荣，你有哪些建议？

林保：企业首先要深化文化理解与市场洞察，因地制宜推出产品。这意味着，对目标市场的文化背景、消费习惯以及审美趋势进行深入研究，通过精准的市场定位和产品策略，打造出既具有本土特色又符合国际市场需求的文化产品。

产品质量与创新能力是出海竞争力亘古不变的内核，因此企业要加大研发力度，推出性能佳、具有独特文化内涵的新产品，使其符合国际标准和消费者需求。在此过程中，企业要与海外企业、机构深化合作研发、联合营销等，实现资源共享和互利共赢，进一步提升文化品牌在国际市场的影响力和竞争力。

高效的供应链和物流体系是跨境电商企业成功出海的另一关键。企业应加强与优质供应商的合作，建立稳定的供应链关系，确保产品稳定供应和质量可控；同时优化物流渠道，提高物流配送的效率和准确性，提升消费者购物体验。

南方财经：品牌出海成为跨境电商未来几年的主旋律。你认为广东省文化企业如何依托跨境电商一边出口获利，一边实现品牌培育？

林保：加强品牌建设与传播，提升产品附加值，是中国文化企业升级的重要任务。企业需要制定明确的策略，充分利用跨境电商平台的优势，通过精准的市场定位和营销策略，塑造独特的品牌形象和价值观，例如通过设计独特的品牌标识、打造有特色的产品包装和宣传材料，提升品牌的知名度和美誉度。

此外，在文博会这样的国际舞台上，跨境电商企业也可以充分利用社交媒体、短视频平台等传播渠道，通过精心策划的品牌活动、故事营销，展示自身品牌内涵。

拍摄：甘俊

剪辑：章启良