小领域做出大市场，广东“单项冠军”企业如何炼成？｜高质量发展调研行

南方财经全媒体记者郑康喜 东莞报道

人的头发丝直径一般是0.05毫米，而广东鼎泰高科技术股份有限公司生产的钨钢钻针，直径最小可达0.03甚至0.01毫米，还可在如此细的钻针上开出螺纹沟槽。 

走进广东鼎泰高科技术股份有限公司生产车间，一排排自主研发的五轴工具磨床，正在持续自动打磨PCB钻针、铣刀、刷磨轮、数控刀具等产品。水花四溅，上百台磨床工位同时作业，较粗的钨钢圆棒正在被砂轮打磨到需要的精细度。

“我们现在从生产到检测装备，包括很多核心零部件，已经完全形成了国产化替代。这种自主研发最直观的优势是，企业固定资产投入会大大降低，其次我们进行创新研发便不会受制于人。”鼎泰高科联席总裁王俊锋表示。

5月17日，“高质量发展调研行”广东主题采访活动走进东莞市两家制造业单项冠军企业—鼎泰高科与广东拓斯达科技股份有限公司，一线探访广东单项冠军企业在各自细分领域上，围绕产业关键技术攻坚、新兴细分赛道创新，见证广东高质量发展背后的“硬核力量”。

在另一边，广东机器人第一股拓斯达正在打造以核心技术驱动的智能硬件平台。在国产AI大模型全面商业落地的元年，这家“2021中国智能制造50强”企业，已经开始持续推进工业机器人与AI大模型的融合验证。作为广东省机器人骨干企业，拓斯达正在向降低工业机器人使用门槛，落地性、适用性、经济性做着冲刺。

在今年3月公布的第八批国家级制造业单项冠军企业名单中，经济第一大省广东以61家的增量排名全国第一，总数达到191家。单项冠军、专精特新“小巨人”位居全国前列。 这些制造业“明珠”企业，是广东新质生产力的代表，也是广东坚持实体经济为主、制造业当家的成效写照。 

（图为拓斯达SCARA水平多关节机器人测试现场。郑康喜 摄）

在细分领域更精细、更专注

在鼎泰高科研发车间，主导产品电子信息产业PCB超微细孔（0.05—0.01mm）肉眼并不能看清楚。王俊锋将钻针放到一台显微镜下，与一根头发丝作比较。透过显微镜，可以清晰看到钻针和头发的粗细之分，其高端化、智能化程度令人印象深刻。 

“这个领域原来全球最大的生产供应商是一家日本公司，这几年被我们超越。现在我们PCB用钻针销量占全球市场份额达到26.5%，全球最大的钻针供应商。”王俊锋表示。

鼎泰高科的硬质合金PCB专用精密刀具，在PCB精密加工中起到极为重要的作用。PCB被称为“电子产品之母”，作为电子信息重要配套产品，PCB专用硬质合金精密刀具是“机床的牙齿”，对精度的要求极高。

近两年，全球下游半导体需求强劲，IC载板产业持续繁荣。高端芯片的竞争，对核心材料集成电路封装基板的要求也越来越高。随着芯片工艺越来越高，承载芯片的线路板所用的钻针尺寸也会越来越细。

同时，王俊锋也提到，进入AI元年，伴随着服务器、人工智能等领域的快速发展，对钻针的需求也开始激增。但与IC载板不同，AI需要较厚的覆铜板价格较贵。客户希望报废率要更低、一次性完成，这些行业变化，对企业都提出了较高要求。

“但其实目前客户使用基本上以0.1毫米居多，但是行业快速变化的前提下，我们要更精细，也就是说，0.03甚至0.01毫米，代表着我们公司的工艺水平。”王俊锋说。

单项冠军企业长期专注于制造业某些细分产品市场，生产技术或工艺国际领先，代表着全球制造业细分行业的最高水平。 

常年在细分市场深耕细作，让鼎泰高科这家始创于1997年的装备制造企业，在2022年终登深圳证券交易所创业板。除PCB钻针外，鼎泰高科生产的PCB的铣刀全球市场占有率也达到21%，成为了全球最大的PCB的刀具龙头企业，2024年被评为国家制造业单项冠军产品企业。当前，鼎泰高科的产品广泛应用于PCB、医疗、新能源、汽车、航空航天等行业。 

这实际上是广东单项冠军几十年如一日坚守各自细分领域，不断聚焦关键技术攻坚，通过自主研发打破国外垄断的缩影。

“我创业20多年，感受最深的是韧性二字。创业的过程很艰辛，即使到了现在，工具、材料、装备这条路依旧很难走。如果不是执着在这个领域，我们很难想象今天的成绩。”鼎泰高科董事长、总裁王馨在接受媒体采访时如此感慨。 

1989年，中国改革开放的前沿阵地广东，每天都迎接着大批背井离乡的工人，16岁的王馨就是其中一个。彼时，她远离河南老家，独自一人来到东莞，成为一名玩具厂的流水线工人。1992年，年轻的王馨开设了一家销售PCB加工工具的小店铺，通过这个小生意赚取了第一桶金，由此拉开在广东创业的历程。

而后的20多年，鼎泰高科从最初进行简单加工、组装的“小铺面”成长为具备自主研发、设计、生产能力的企业，是三星、方正等企业的主要供应商，也创造了从无到有、从小到大、从弱到强的发展奇迹。2019—2021年，鼎泰高科营业收入分别达7.00亿元、9.67亿元和12.22亿元，年均复合增速高达32.12%。

目前，鼎泰高科还在坚持创新，研发人员占比约为12%，以保证企业在未来的竞争中，构建更强的核心竞争力。“只有从0—1的突破创造，才能让企业拥有更广阔的前景和未来。只有从1—N的持续性创新，才能避免低质量的竞争和行业‘内卷’。”王馨说。

新的机会点来临 

一排排自主研发的SCARA水平多关节机器人，整齐划一地左右摇摆进行测试。这些重21公斤，控制柜十分精巧，可以实现快速安装调试的机器人，重复精度比上一代速度提升了将近40%。控制柜还提供了丰富的通讯接口，搭配自主研发视觉平台可实现对多条流水线的跟踪抓取。

来到广东机器人第一股拓斯达，展现在调研团队面前的是，数不胜数的各型号机器人。未来，这些机器人将被放置在控制柜中，由AI大模型控制的机器人实验室进行自动编程，自动运行。

伴随国产AI大模型的持续升级，2024年有望成国产AI大模型全面商业落地的元年，先进的AI大模型能力也将逐渐转化为落地实际场景的产品应用，从而带动大模型在众多垂直行业的持续落地。这对原本就起家于自动化的拓斯达而言，毫无疑问是新的发展机遇期。

今年来，拓斯达正寻求推进工业机器人与AI大模型的融合验证，与头部AI大模型公司完成AI工业机器人垂直领域的探索与落地。

“未来我们把AI和机器人结合落地之后，这部分工作可能就不需要有专业的人士做，只需要在使用机器人的时候，现场任何一个工人就可以将诉求通过语音形式或者文字图片的形式告诉机器人，它会自动帮我们把要实现的功能点位的程序生成出来，然后开始执行，相当于自动编程。”拓斯达机器人研发部负责人黄晶表示，拓斯达希望以此降低工业机器人使用门槛，落地性、适用性、经济性更加具备优势。

广东省战略性新兴产业集群智能机器人领域工业机器人产业链“链主”企业、广东省机器人骨干企业、“2021中国智能制造50强”、“2021工业机器人TOP50”……提到广东机器人企业，很多人都会率先想到于2017年创业板上市的广东机器人第一股拓斯达，这源于这家上市企业在5年之内不断猛增的业绩，更源于其背后多年的技术深耕。

目前，拓斯达已形成工业机器人及自动化应用系统、注塑机及其配套设备、数控机床、智能能源及环境管理系统四大主营业务板块，产品销往亚洲、北美等多个国家和地区。

今年拓斯达表示，人形机器人以及AI工业机器人属于机器人的未来重要发展方向，将持续推进工业机器人与AI大模型的融合验证，发挥公司在工业领域的沉淀与积累，与头部AI大模型公司完成AI工业机器人垂直领域的探索与落地。

同时，作为全球产销售量最大的PCB钻针供应商之一，鼎泰高科对钻孔加工应用进行不断研究，开发加长刃钻针，采用正反预钻+套钻的方法，迈向AI服务器用板领域。 

以鼎泰高科、拓斯达为代表，广东单项冠军企业，是制造业“皇冠上的明珠”，它们长期专注于制造业各自细分产品市场，代表全球制造业细分领域最高发展水平、最强市场实力，很大程度上代表着广东新质生产力的核心实力。

当前，全国制造业正处在新旧动能转化的关键时期。广东作为改革开放的前沿阵地，最先感知到市场变化。广东充实的科创实力和产业基础，为其打造更多国家级制造业单项冠军企业奠定了基础。

而伴随着人工智能新技术带来的新赛道不断延展，这些单项冠军企业则开始依托在细分领域强大的研发实力和市场占有率，走上又一新的坚守之路。