舞蹈老师直播带练点燃线下健身消费热情，乐刻抖音团购月均订单同比翻倍

文/赵磊

檀健次的《蒙娜丽莎》、宋茜的《屋顶着火》、时代少年团的《绝配》……舞蹈老师JC和Gella的抖音账号汇聚了时下最流行的减脂舞，动作专业、讲解细致，开播不到一年，她们就获得了超过51.8万的粉丝。

她们的另一重身份是乐刻“潮流炫舞”课程内训师，也是乐刻元老教练，2024年2月，她们的账号开通团购功能，可以带体验课购买链接——这不仅是她们作为团课教练的尝试，也是乐刻在行业新趋势下的突围。不完全统计，目前有60多个乐刻店长、教练开通了抖音职人功能，他们或是在抖音分享健身日常、或是科普健身知识，再把对健身感兴趣的人群带进线下健身房。

正如一位健身行业人士在《2023中国健身行业数据报告》发布会上的预测：“团购+同城是抖音本地生活化重要的一步，也是运动健身场馆抓住流量的机会。”

JC和Gella的抖音账号。

健身房靠“软件”取胜，行得通吗？

JC和Gella都是2015年就到乐刻工作的。当时第一家乐刻门店刚在杭州开业，规模还很小。

Gella中文名叫谌娟，今年37岁，做健身教练之前在广东一家韩国企业做采购。每天对着电脑24小时处理入库单、报关单，她厌烦极了，没多久，她便决定去武汉参加教练培训。运动是谌娟从小的兴趣爱好，可惜家庭条件有限，直到读大学她才有机会正式接触舞蹈和健身。培训结束后，谌娟到宁波一家健身房工作，只做了一个月，健身房就“跑路”了。“工资都没拿到。”

那几年，传统健身房带来的不安全感也裹挟着普通消费者。一方面健身房数量不断增长，另一方面健身房又不断倒闭，“重销售，轻服务”，受创的除了谌娟这样初出茅庐的教练，还有普通消费者对于健身行业的信心。

2015年，乐刻成立，与传统健身房年卡模式不同，乐刻推出月付制、24小时以及全程无推销的自助健身房模式。它的定位，不再只是健身房，而是互联网运动社群的线下共享空间，与传统健身房相比，它的吸引力不再是那些复杂、高档的健身设施，而是教练的专业精神、服务意识和个人魅力。靠“软件”取胜，在中国健身行业行得通吗？

谌娟加入乐刻时，JC张晓燕已经在乐刻带了五个月团课。和谌娟一样，做健身教练也不是张晓燕的第一选择。今年34岁的张晓燕原先在杭州的连锁餐饮店做店长，最大的梦想是开一家小吃店。跳舞是她最大的爱好，每月三四千工资，她能将大半的收入用来学跳舞。2012年，舞房所在的健身房开展教练培训，所有人都说张晓燕有天赋，可以胜任，她一听，“教练挺厉害的，没怎么考虑就立马答应了”。除了舞蹈课，她也带杠铃和搏击操的团课，相比于私教，她更享受带一群人一起运动的感觉。“上台会非常释放自己，看到学员跟我一起跳舞，也会有发自内心的成就感。”

2015年，乐刻在杭州创立第一家门店时，追随前领导跳槽过来的张晓燕就发现，乐刻与她以往工作过的传统健身房截然不同，乐刻不再将目标瞄准中产消费群体，而像街头便利店一样追求便捷、效率和性价比。“来的都是同龄人，场子很热闹很亲切，一节课上完很爽很放松。”张晓燕说。

JC张晓燕和Gella谌娟。

“做直播，首先传递的是运动激情”

在乐刻一待就是十年，在以教练流动性高而著称的健身行业，这几乎罕见。十年里张晓燕和谌娟带过踏板课程、力量训练课程、塑形课程，2021年起，她们也开始自主研发健身舞蹈课程并担任“潮流炫舞”的内训师。

内训师，顾名思义就是教练的老师。在谌娟看来，这部分工作要比直接带学员更考验一个人的责任心。“带学员，那大家开心跳就够了，但你去帮助一个还没成为教练的人，就要看到他的不足之处、让他成长。”谌娟说，一个好的教练能辐射一个人群，所以做内训更有挑战，也更有成就感。

张晓燕和谌娟都成了乐刻名师，也成了很多人感受运动乐趣的启蒙老师。

张晓燕和谌娟在直播间。

有个原先非常纤细柔弱的全职太太，上了几年团课之后变成了一个充满力量感的女性，她重新拥有了事业，也变得开朗健谈，连女儿也说很崇拜她。还有一个原先协调性不太好的男生，只要张晓燕开“潮流炫舞”的课，他都会来，没做到位的动作，课后还会虚心请教练习，坚持了一年多，他现在已经能独立教课了。

这些事都让她们感到欣慰。在她们眼中，一个好的健身教练、舞蹈老师，首先要传递的就是运动激情。“要有职业精神，首先自己得喜欢这个职业，因为只有这样，你才能将这种情绪传达出去。”谌娟说。

2023年3月，在公司的支持下，张晓燕和谌娟开始一起在抖音开设了账号“JCGella”，她们不仅创作舞蹈短视频，还坚持每周四次直播。为了方便粉丝跟跳，她们甚至还特地做了一个回放账号。在抖音账号简介里，她们直接列明两人的标签“15年舞龄，35+马甲线姐姐”。

每次直播，她们会提前准备十六七首时下流行的歌曲，几乎每周，她们都会根据娱乐热点和粉丝要求更新歌单、重新编舞。多年的教学经验使她们在讲解动作时很形象具体，比如双手前平举晃动肩膀是手扶拖拉机，右肘弯曲从右往左移动是擦口水……唯一要适应的是台下没有学员，她们看不到反馈因此很难及时调整动作。

为了满足不同学员的需求，有些音乐她们特地会编两个版本的舞蹈，一个面向零基础，一个面向进阶。这样的用心很快得到了粉丝的认可，刚直播时同时在线人数就有两三百，没多久，就冲到了七八千。

“直播就很容易吸引到喜欢你的人，因为不喜欢他会划走，所以沉淀下的都是真正想学的人。”她们收到过一条私信，有个男生说，以前自己很懒，能躺着就不会坐着，每天看她们直播后大受鼓舞，现在不仅会看回放跟练，也会去线下门店上课了。

张晓燕想，或许这就是直播的价值，运动并非万能，但至少能为一部分人带去力量。“很多人，包括我都是因为接触了健身才慢慢转到这个行业的，这是职业选择，也是人生态度。”

“去线下门店之前，先在直播间体验一遍”

伴随着张晓燕和谌娟的成长，国内健身行业的风向也在一点点变化。2015年乐刻尝试做到的事，回头来看，其实充满了前瞻性。

这几年随着健身行业的规范，客户对教练的专业要求也水涨船高，人们不再以硬件设施为唯一参照，而是越来越重视运动体验。2024年2月的数据显示，乐刻目前在全国23个城市拥有1400家门店，注册的会员人数也已超过了1000万。

张晓燕和谌娟在抖音直播间带练。

今年2月底，JCGella的抖音账号开通了团购功能。一些通过她们的视频和直播种草线下课的粉丝们，可以通过团购链接和团购橱窗直接购买线下体验课。这一转化逻辑其实早就被乐刻证实过了。一来，乐刻自2022年7月上线抖音团购之后，成绩就一直不错，2023年的月均订单1.3万单，到了2024年直接翻倍。二来，乐刻主打的短平快健身方式本身就与抖音轻便、直观的特性相契合。

“一个普通用户直接去门店，说不定会觉得乐刻太简陋了，但通过直播能很直观地看到课程是怎样的、老师是怎样的，相当于你去线下门店体验之前，已经在直播间体验过一遍了。”谌娟和张晓燕自己也是抖音团购的忠实用户，尤其是餐厅，只要探店视频拍得真实细腻，谌娟就会毫不犹豫地下单，“视频很直观很明白，而且团购了，不去可以退，没有任何风险。”

更重要的，是JCGella已经和粉丝建立了一种“类似朋友”的关系。粉丝会留言夸她们编舞迅速、又帅又美，也会在评论区排队自嘲“博主竟然试图教会我们”“我的手脚要是这么灵活就不会到处翻教程了”。

大家会在群里讨论舞蹈技巧和编舞细节，得知她们在哪家门店授课后，常有粉丝去线下找她们上课。有人专门从外地开车到了杭州，还有一个杭州本地女孩，之前一直在直播间跟练，要去外地工作了，特意去乐刻门店找她们说了再见。这样的仪式感让张晓燕和谌娟倍感珍重，她们说，每一位粉丝都是素未谋面的朋友，只要有人看，她们就会一直跳下去。