科创板五周年丨AI布局、出海计划、并购，安博通董事长和记者聊了一批新热点

21世纪经济报道记者 张赛男 实习生殷新宇 上海报道 

信息化浪潮汹涌澎湃，网络安全已成为企业稳健运营的基石与国家安全不可或缺的“神经中枢”。随着信息化的推进和国家竞争的加剧，网络安全形势日益复杂，各国面临的网络安全挑战也不断加剧。

近年来，国家密集出台的一系列网络和数据安全法规政策，不仅细化了合规要求，更为安全技术与产业的发展指明方向，促进网络安全技术升级换代。

多家机构预测，2024年中国网络安全市场将突破千亿元规模，迎来巨大发展空间。

在“硬科技”集聚的科创板，新一代信息技术同样是其重点支持的战略性新兴产业之一，汇集了多家网络安全领域的龙头。

安博通（688168.SH），作为科创板网络安全领域的领军企业，自2019年9月成功登陆科创板以来，凭借其在网络安全核心软件产品领域的深厚积累，被誉为“科创板网络安全第一股”。

与消费者熟知的提供网安终端产品的公司不同，安博通处于网安行业产业链上游，为华为、启明星辰、新华三、安恒信息等众多网络安全厂商提供服务。通过十余年的深耕，安博通在2020年获评国家级专精特新“小巨人”企业，其实力获得官方认证。

正因处于上游环节，在这个技术竞争异常激烈的领域，安博通的创新能力必须跑在前面才能赢得客户。

当下，随着AI的兴起，安博通正积极布局“安全+AI”领域，力图打开新的增长空间。近日，21世纪经济报道记者独家对话安博通董事长钟竹，了解网络安全领域的最新发展和技术趋势。

（图为安博通董事长钟竹）

AI带来新机遇和新挑战

《21世纪》：安博通从2011年起步至今，已在网络安全领域走过了13年时光。近些年来，你感受到网络安全行业有哪些大的变化？

钟竹：近些年确实发生了巨大变化。从大环境来看，网络安全变得越来越重要。2011年前后，网络安全市场规模较小，不被广泛重视。到了2016年，网络安全被提升到了国家安全的高度，特别是网络安全法、数据安全法和个人隐私保护法等一系列法律相继推出，表明网络安全行业得到更多重视。

这种变化不仅体现在立法层面，还反映在市场需求上。过去，客户购买网络安全设备多源于政策性需求，很多客户对产品的具体作用可能并没有深入了解。现在，大家对网络安全的需求更多是基础性、普适性的。尽管政策性需求仍然存在，但商业市场很明显地崛起，市场逐渐认识到网络安全对业务的特定价值，这推动着行业从原来的单一政策性市场向政策性市场、商业性市场同时发展的方向转变。

在产品和技术端，网络安全行业同样发生了巨大变化。网络安全赛道技术创新密集，不断涌现出新概念。从最初的网络安全，到云安全、数据安全、AI安全，技术和产品不断细分，并根据客户的需求和环境变化不断推陈出新。例如，IT基础设施上云后，带来了新的数据安全需求；数据安全法和个人隐私保护法出台后，催生了数据合规和跨境流动安全的需求；AI技术的兴起，也推动了对AI安全的重视和发展。

此外，地缘政治也是推动网安领域发生变化的一大重要因素。安博通创立之初，地缘政治问题并不突出。如今，地缘政治的紧张局势使得网安的供应链安全成为关键性问题，从芯片到代码、软件、系统和数据库，需要在整个生态链上是完全自主可控的。

《21世纪》：你刚提到AI安全，当下人工智能技术的创新应用迭出，这对安博通带来哪些机遇和挑战？

钟竹：这波人工智能的热潮是从2023年3、4月份因一系列生成式AI技术的推出而兴起的，但实际上安博通在AI这条赛道上起步得非常早。在此之前，我们就已经开始关注并布局AI赛道。之所以如此关注AI技术，原因就在于我们深刻认识到，以人工智能为代表的新技术可能会为网络安全这个行业带来一些颠覆式机会：这些新技术推动着我们不断进行创新，进而使我们能够在传统与新兴细分赛道上取得突破。

在拥抱AI技术带来的无限机遇的同时，我们也清醒地认识到其背后的潜在威胁。AI技术的广泛应用，如实现24小时不间断的攻击，以及生成式AI在内容真实性判断上的挑战，都对我们提出了更高的安全要求。

在新的挑战中就必然孕育着新的机遇。安博通将继续秉承创新驱动的发展战略，深化AI在网络安全领域的应用。我们的多层级AI战略，首当其冲的是将AI技术与现有安全产品深度融合，打造“AI+安全”的全新解决方案，为客户提供更加智能、高效的安全防护体系。在今年四月，基于AIOps for NGFW理念，我们同模型厂商合作，推出了下一代AI防火墙，致力于将AI能力快速落地到安全网关，提供简单易用的AI智能防护和运维能力。在之后，我们也将继续推出基于AI和现有安全产品结合的模型。第二个层级的关注点则是针对生成式AI带来的新挑战，安博通正在进行关于反诈骗和内容审计的产品布局，以解决生成式AI内容真实性和意识形态一致性的问题。

展望业务新增长点

《21世纪》：2023年安博通实现营业收入和净利润的显著增长，今年是否会继续保持这种良好的态势？新的增长点有可能来自哪些领域？

钟竹：在过去的一年里，安博通在整个网络安全行业中的表现还是不错的，收入实现了20%的增长，利润扭亏为盈。在去年并不景气的行业背景下，我们能够实现正增长，这确实不易。

今年公司内部充满信心，但也预见了一些挑战。其中，主要的挑战就是从重视利润和收入到同步重视稳定的现金流。一直以来，安博通收入和净利润的增长还是比较稳定的，而之所以要同步重视现金流，是因为这不仅取决于公司自身产品和方案的能力，而且与整个行业的现金紧张程度和大家对现金流动的意愿程度有关。因此，今年在对收入预期较好的情况下，安博通将平衡收入、利润和现金流三者的关系，以取得更好的效果。

为什么会对收入有比较好的预期？这是由于我们的核心业务正持续增长。安博通有三类核心业务，其中，安全网关类业务由于受大环境的影响去年下降了十几个点，预计今年将有所恢复和增长；安全管理业务在去年实现高速增长，预计今年还会持续增长。此外，新的业务也会带来新的机会，例如数据安全领域中“安全+AI”的探索等。

《21世纪》：2024年第一季度，多家行业内公司业绩下滑或亏损，是否出现行业性变化？

钟竹：主要是季节性因素。网络安全领域的公司，70%的收入确认都在下半年，所以即便在二季度亏损也比较正常。此外，比如上年基数较高，获得一个大单，今年没有，就会出现收入的下滑。至于亏损的情况，则是发展状态的差异，主要是公司和公司之间软件、硬件能力的差异。

《21世纪》：公司上市五年来，科创板也迎来了新的网安公司，相较之下，安博通的体量较小，那公司的竞争优势是什么？

钟竹：我们主要处于上游，为中游安全厂商及终端客户提供一体化解决方案和服务，体量较小是产业链环节所决定的。就目前的测算来看，网络安全领域上游规模大致在300亿元-400亿元，我们是其中上市最早的公司，规模相较同类企业大一倍左右，在业内具有一定优势。

如果要说能力方面，我们具有持续创新的能力。安博通深耕网安上游十余年，具备稳定高效的安全能力、自主定义软件核心能力、保持技术引领的自研优势以及深入场景的产品能力，主要客户包括华为、新华三、安恒信息、亚信安全、启明星辰等一些知名厂商。只有不断技术创新，把领先的技术做成通用的、标准化产品，才能去全面拥抱技术变革。

关于出海的三点思考

《21世纪》：在国内各个行业都很卷的情况下，不少公司将目光投向了海外，目前安博通的境外业务占比较小，还有很大增长空间，未来是否有出海计划？

钟竹：海外市场对安博通至关重要，但我们的出海策略同制造业企业有所不同。制造业企业出海有两大原因：一是为规避欧美市场的制裁和关税，二是为获取海外市场订单。但安博通作为一家非制造企业，本身不存在产能过剩的问题。基于此，我们在出海战略上有三个思路。

第一个思路是跟随客户出海，即通过合作性客户达到安博通出海的目的。例如，华为、浪潮一直以来都是我们的核心客户，而这两家企业本身就有出海诉求并且在出海过程中取得了不错的成绩。因此，如何将安博通和华为、浪潮等企业的合作从国内一直延伸到海外，这是我们所考虑的。

第二个思路是自建团队出海。去年，安博通在香港成立了分公司，负责港澳地区的业务，主要面向中资企业的海外机构。这一策略虽然是出海的一部分，但实质上仍然是在做中资企业的生意，因此这个思路不会成为安博通出海策略的重点。

第三个思路是通过扶持当地企业出海，这是根据安博通自身特质所提出的出海策略，即在“一带一路”倡议的指引下，在东南亚和中亚等市场寻找合作伙伴，通过支持本地企业的发展来拓展市场。例如，在网络安全领域相对薄弱的马来西亚和新加坡，通过扶持当地网安企业，帮助其提升技术水平和市场覆盖率，它再去服务当地公司。在这方面安博通已有多年的成功经验，特别是在合作模式下，可以既扶持当地企业成长，又达成我们的出海目的，实现双赢。 

关注并购市场的机遇

《21世纪》：正值安博通在科创板上市五周年之际，这五年来，科创板对公司发展的助力体现在哪些方面？你在公司管理和投资者关系方面有哪些新的收获？

钟竹：我认为安博通进入科创板是一个非常正确的选择，科创板对公司的各个方面都带来了变化和提升。首先，安博通成功登陆科创板，大大提升了公司的资金能力，为公司的后续发展提供了有力支持。其次，公司品牌影响力和市场认可度也得到了显著提升。此前在业内，安博通已广为人知，但对于广大最终用户而言，我们仍然是一个相对陌生的存在。而成为科创板首家网络安全类上市公司，无疑进一步增强了安博通的品牌影响力，让更多最终用户对我们有了更深刻了解。此外，上市还促进了公司治理结构的规范性提升，使公司管理更加规范化和透明化。

在投资者关系方面，安博通一直注重与投资者的沟通互动，并注重投资者回报。值得一提的是，安博通在IPO前的投资者均实现了盈利。尽管当前整体二级市场环境不佳，但我们坚信，通过内生动力的持续增长和外延式扩张，最终将给广大投资者带来长期回报。

《21世纪》：日前“科创板八条”发布，你最关注哪条，对相关的制度落地有何期待或者建议？

钟竹：上交所推出“科创板八条”后，我们也在密切地跟踪。在我看来，“科八条”的政策核心是，在把关好上市交易企业数量的前提下，通过并购重组促进市场上的企业做大做强。尤其在网络安全领域，由于行业较为分散，公司规模普遍较小，这给上市公司提供了更多并购机会。此外，该政策也对一些科创属性比较强、研发投入较大的企业提供了有力的支持，包括对估值包容性的提升等。在这种环境下，我们正积极跟踪政策发展，希望借助这一有利政策，快速完善自身的业务布局，特别关注那些拥有核心技术且拥有全产业链自主可控能力的企业，安博通会考虑通过并购来实现进一步发展。当然我们也会特别注意其中的一些关键问题，例如一二级市场价格倒挂、新技术与现有技术的协同性等。