西部信托：匠心筑基二十二载，托举美好信守百年

资管新规自2018年出台至今，已走过六年历程。

在过去六年时间里，信托行业经历了一场“冰与火”的淬炼。两年前，中国财富管理50人论坛课题组曾在一份报告中指出，后资管新规时代，各资管子行业的优势还没有充分发挥，不同资管机构在资管业务链的资金端、产品端、资产端等各个环节仍在进行激烈的同质竞争，差异化不明显。

面对复杂的宏观经营环境以及行业挑战，黯然者悄然出局、破局者逆势而上。对于站在22周年节点的西部信托而言，千言难述过往艰辛、万语难描今朝风华——在行业整体承压的背景下，公司用各项经营指标均实现正增长、营收创历史新高的成绩单，书写继往开来新篇章。

差异化发展，探索可持续发展“不二法门”

信托机构如何在非标转标的转型中破局，中国信托业协会曾发文指出，“资产配置业务是信托公司可以发挥独特制度优势、展业领域优势、客群优势并带动财富端和资产端协同转型的首选方向。”

西部信托在具体践行落地上，找到了一条可持续发展的不二法门——立足“打造精品信托公司”的差异化转型发展战略，更加聚焦于高净值客户和机构客户对固定收益产品的需求。

在新时代、新形势、新挑战下，公司秉承“稳健经营、持续发展”的经营理念，围绕“勇于改革创新，坚定转型升级，乘势而上向高质量发展迈进”的工作思路，以“控风险、强转型、精管理、稳经营”为总基调，继续紧跟市场动向，加大业务转型力度，努力构建“资产管理和财富管理双轮驱动，服务信托为特色”的业务格局。

公司采取“六管齐下”，在标品固收投资、标品权益投资、资产服务信托等多个领域实现了转型与创新发展。

第一，标品投资专业化部门陆续组建，为创新业务奠定基础。近三年，公司陆续组建固定收益部、资本市场部及权益投资部三个专业化部门，成立证券运营部，引进各类专业人才并完成建章立制，为资本市场投资业务及转型奠定基础。

第二，固定收益类产品体系搭建，成为公司创新业务的引领力量。

第三，资本市场类业务有序推进，产品表现获客户认可。整体来看，权益类业务的运行体系和审查体系已初步建立，为后续大力开展此类业务奠定基础。

第四，同业合作成转型亮点，量质齐升，推动规模大幅增长，做好金融机构服务商。

第五，资产服务信托多点发力，不断探索有效转型路径。

第六，财富业务持续转型，各项工作稳步推进。

各项指标逆势增长，转型“初见成效”

从公司信托业务构成来看，转型初见成效。

具体产品上，公司标债产品“永宁1号”蝉联第一届、第二届行业“一年期固定收益类产品金牛奖”、获得普益标准颁发的“金誉奖·优秀证券投资信托产品奖”，具备了一定知名度和市场口碑。

标债类业务管理规模超180亿元，产品线齐全，覆盖了从日开到1年期的各类期限，原有的约期型产品逐步拓展为定开型和“固收+”。此外，产品还吸引了越来越多的机构投资者，包括银行、基金子公司等，机构直投业务占比达30%。今年产品打开了长安银行的代销渠道，显示出市场对公司产品的高度认可，债券业务成为公司创新业务的中坚力量。

与此同时，公司成功落地10余只权益类产品，覆盖市场主流策略。存续产品业绩表现突出，经受住了市场大幅下跌的考验。整体来看，权益类业务的运行体系和审查体系已初步建立，为后续大力开展此类业务奠定基础。

资管产品财富直销方面，2023年全年共募集资金414亿元，同比增长超50%。同时，全年新增客户数超过1100名，管理客户数增长25%，引进了多家上市公司、大型机构及金融机构客户。

服务信托方面，截至今年6月底，公司家族信托和保险金信托总规模达32.9亿元，增速较快。公司自主研发的票据系统也同期上线，为公司资产证券化创新树立了新的标杆。目前公司资产证券化业务稳定在千亿规模，稳居行业靠前位置，并获得“最受欢迎绿色金融产品奖”“诚信托·最佳资产证券化信托产品奖”“杰出收费收益权ABS/ABN奖”等多项奖项。

在公布2023年度数据的52家信托公司中，公司实现了各项指标的逆势增长，信托业务收入排名从上年32名快速提升至27名，利润总额从上年的35名攀升至29名。截至2024年6月末，公司各项经营指标持续提升，尤其信托业务收入达3.17亿元，行业排名24位，较年初上升4位，充分证明公司主业发展的实力。

2023年，公司斩获11项年度大奖，不仅覆盖了中国证券报、上海证券报等主流媒体，固收产品更是连续两年荣获“金牛奖”，充分证明公司转型得到了业界的广泛认可。

立足“五篇大文章”，持续深化转型

在新时代的征程上，中央金融工作会议为金融行业的发展擘画了蓝图，首次提出“做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融五篇大文章”，作为金融机构推动高质量发展、优化经济结构的战略支点。公司作为陕西投资集团下属金融板块的重要组成部分，将持续坚持以这五大领域为引领，立足信托行业转型的新阶段，致力于服务实体经济，促进经济结构优化，开启金融服务的新篇章。

科技金融激发创新活力。针对陕西省内高校和科研院所多、硬科技型企业强的特点，公司持续参与陕西省秦创原创新驱动平台建设，面向秦创原平台上的科技型企业，积极推动“秦创原e站”等线上平台的信托内容建设，普及金融知识，并围绕企业的全生命周期提供全面的信托服务。同时，不断探索信托工具在科技成果转化中的应用，帮助科技型企业充分挖掘和实现知识产权的内在价值，形成“科技—产业—金融”的良性循环。

绿色金融助力可持续发展。公司围绕国家“30·60”战略和绿色发展理念，强化顶层设计，在公司《2023-2025年业务发展规划》中明确打造绿色金融特色业务的发展规划，并建立了一套符合绿色发展理念的全流程管理体系。

普惠金融践行金融人民性。公司通过多元化的资产服务信托为小微企业提供了包括投融资、资金保管在内的综合金融服务，显著提升了普惠金融服务的效率和安全性。同时，公司积极促进乡村振兴特色资金与市场优质资金的良好循环和衔接，真正将普惠金融做到实处。

养老金融应对老龄化挑战。公司已顺利落地以养老为应用场景的家庭服务信托，可有效满足养老人群资产隔离、资产管理、康养服务等多元需求。

数字金融构建金融科技新生态。公司拥有一支由资深专业人员组成的信息科技团队，依托强大的团队支持，公司近年来金融科技建设成果卓著。公司围绕数字化转型、数据治理、业务支持、网络安全等，陆续完成了IT组织架构建设、核心业务系统替换、监管报送系统搭建、企业数据中台建设、信息科技制度体系建立、公司基础网络重构等工作。

坚持党建引领，在服务大局中彰显金融担当

作为国有金融企业，公司始终坚持以党建引领，持续提升金融服务质效，成立22年来，在高质量发展道路上行稳致远，以实干实绩为谱写中国式现代化篇章提供支撑。

公司扎实推进党纪学习教育，根据党中央决策部署和上级党委工作安排，结合公司实际，制定了《关于深入开展党纪学习教育的实施方案》，成立领导小组，认真做好动员部署会议、专题读书班的组织工作。读书班通过党委书记讲党课、邀请省委党校教授作专题辅导、集中研讨、撰写学习心得等形式，组织党员干部深入学习党纪知识。组织开展了党纪知识答题、签订《家庭助廉倡议书》、警示教育等活动。

此外，西部信托严格落实党内组织建设相关规定，不断推动党支部标准化规范化建设工作。召开党建工作推进会议，传达集团企业文化意见征集工作通知，学习党建工作相关制度要求，强化交流研讨。同时，督促各支部结合实际，把党支部工作同公司中心工作结合起来，切实解决“融入不深”问题。

承前启后再创业，奋楫笃行谱新篇

站在22周年的节点上，西部信托将通过加强标品信托、财富管理、家族信托、养老信托及绿色信托等业务领域的创新和专业化发展，顺应数字化转型趋势来促进新的增长点。同时，公司将继续秉持竞合共赢的理念，以金融“五篇大文章”为引领，致力于服务实体经济，持续促进经济结构优化，与同业协力开启高质量金融服务的新篇章。