《黑悟空》忙活6年，不如瑞幸蹭一天？

在这个手游、影视、周边的三位一体时代，一个成功的IP的打造，足以建立一个帝国。

作者|杨知潮

编辑|原 野

上世纪八九年代，一只猴子随着83版《西游记》的上映成为大江南北最大的明星。

在那个信息渠道单一的年代，六小龄童成为真正的国民偶像，如果彼时有微博，他的粉丝数显然会达到数亿。但与关注度不匹配的是，四大主演的每集工资只有80多块。

几十年后，另一只猴子也红遍了大江南北。

在六年的漫长开发后，《黑神话：悟空》（下简称《黑悟空》）近日引爆了游戏圈内外，早在一个月前，《黑悟空》就在预售阶段取得120万销量和了近4亿元销售额的现象级成绩。最新数据显示，该游戏全平台销量超过450万份，销售额超过15亿元。

这当然不是一笔小钱，但相比其受到的关注度，这个收入仍然不算夸张：8月19日，由于成功的联名营销，瑞幸黑悟空咖啡销量超过10万单，当日，瑞幸粉单市场股价大涨，折合相当于市值增值超过4亿美元。

450万份的销量对国产买断式游戏是一个里程碑，但相比动辄数亿用户的手游市场，占比并不算高。而15亿元的收入，也只是头部手游几周的流水。

然而，虽然83版《西游记》没能为六小龄童带来太多的片酬，但靠着个人努力与角色的成功，章金莱先生成为了家喻户晓的表演艺术家。同样，黑猴最大的价值，绝不在于卖游戏这个环节——这个IP，甚至有可能让一家公司“吃一辈子”。

01 游科6年耕耘，瑞幸一天收割

2021年，《永劫无间》的出现和畅销，改变了中国买断制游戏的历史。按照官方2023年7月公布的数据，该款游戏的收入达到了2000万份。

《永劫无间》的初始售价分为98元、168元、248元三档。如果简单以中间价计算，《永劫无间》的销售收入为33.6亿元。（考虑到折扣等因素，实际平均单价未必达得到这一数字）

尽管《永劫无间》突破了中国买断制游戏的历史，但如果拿到手游市场，它的成绩就显得没有那么突出了。按照AppMagic的数据，《王者荣耀》2023年在Google play和App store的年收入高达14.8亿美元，超过了100亿人民币——在过去的八年里，这款游戏一直维持着强大的吸金能力。

这是买断制游戏的尴尬。

一方面，它们代表着游戏画质、音效、投入的最高水平。以《黑悟空》为例，这款游戏的开发耗时超过五年，制作成本或高达3-4亿元，与此同时还有昂贵的宣发费用，以及渠道高达30%左右的抽成。

而在市场端，热门手游的收入经常是买断制游戏的数倍。整个2023年，全球手游收入达到767亿美元，而根据第三方机构Video Game Insights的报告，同年全球买断制游戏的总收入约为90亿美元。

这些也同样限制着《黑悟空》的天花板。

它的势头可谓凶猛。截至7月13日，《黑悟空》的全平台预售达到120万份，销售额接近4亿。今天正式上线后，更是呈现出刷屏之势。Steam同时在线人数迅速突破140万，此后更是突破200万。全平台销量超过450万份，总销售额超过15亿元，仅在Steam平台上就售出超过300万份。

200万的同时在线人数在全球买断制游戏行业都算得上优秀。但如果站在整个游戏市场来看，1060的显卡配置足以阻隔大部分使用办公本的白领。作为对比，在手游市场，头部游戏经常能够实现10亿以上的月流水，玩家数更是在1亿以上。

相比买断制游戏，咖啡的受众就显得广泛了许多。

瑞幸咖啡又展示出了对热点的灵敏度。在《黑悟空》上线之前，它推出了联名款咖啡和周边礼物。瑞幸CGO杨飞在朋友圈透露：“全球周边秒售罄，男性购买力颠覆了团队认知。”瑞幸平台数据也显示，“腾云美式”的销量早已达到10万+。

“腾云美式”赚了多少钱，瑞幸还未公布。但股市的数字是公开的：由于瑞幸在此次事件中展现出的营销能力，叠加出海等其他利好，8月19日瑞幸股票在美股粉单市场大涨7.14%，瑞幸的市值上涨了约4亿美元，折合近30亿人民币。

——接近《黑悟空》最新销售额的二倍。

02 资本市场狂蹭《黑悟空》

相比之下， 腾讯和《黑悟空》的关系可能更大。这家以广泛投资而闻名的游戏公司，据传拥有游戏科学5%的股份。除此之外，《黑悟空》登陆了腾讯自家的买断制游戏平台WeGame。

这一平台前身只是腾讯网游的游戏助手“TGP”，用来记录玩家的击杀、助攻等数据。随着Steam等买断制游戏平台愈发赚钱，腾讯将其改造为了游戏平台，通过自身在端游的强大流量为其导流。

2018年，WeGame平台曾经诞生了一个爆款：《中国式家长》，该游戏全球销量超过280万份。到2019年时候，WeGame平台累计单机游戏销量突破了1000万套。不过，此次《黑悟空》上线一个半小时后，在Steam的同时在线人数已经突破了140万，最新销量超过300万（总销量450万）。看起来，WeGame尚未真正撬动Steam的蛋糕。

当然，任何热点，A股都不会错过。

科学游戏并非A股上市公司，但智慧的股民总能找到分享红利的方式。

8月20号当天，浙版传媒股价大涨10%。原因不复杂：该公司旗下的浙江出版集团数字传媒有限公司是游戏《黑神话：悟空》的出版方。

中信出版是《黑悟空》周边产品的制作方，该公司将为这款游戏出版发行一本设定集。该周边产品初步定于11月左右上市。该公司在8月20日大涨20.02%

华谊兄弟股价大涨超过19%。背后关系是：英雄互娱旗下天津英雄金控科技有限公司持有游戏科学19%股份，而华谊兄弟持有英雄互娱约5.17%的股份。

国旅联合也于当日涨停。不过“略大参考”没有找到该公司与《黑悟空》的明确关联，有资料显示，该公司与腾讯存在合作，负责游戏广告的投放。有媒体向国旅联合发出询问，该公司回复：“不太清楚涨停的具体原因。”

甚至连山西高速的股价都在20日大涨9.93%——它和《黑悟空》的关联是，游戏内的许多取景地都在山西，而这可能会带动当地文旅业。

这些公司的市值涨幅超过45亿元。

——相当于《黑悟空》最新销售额的三倍左右。

03 一个能吃20年的IP？

2015年，六小龄童再次在电视节目上宣布，中美合拍的西游记大电影将于第二年上映，而他本人也将继续为大家扮演孙悟空。——这个消息他几乎每年都宣布一次。

几十年来，围绕孙悟空这个角色，章金莱老先生不断拓展着自己的职业版图，不仅多次扮演孙悟空，甚至还出演过吴承恩。在电视台的猴年春晚上，他也经常作为重磅演出者。

六小龄童的成功，有其演技精湛的因素，但很显然，83版《西游记》中孙悟空一角的成功，给予了很多情怀加分。

在游戏行业，一个成功的IP同样“能吃一辈子”。

今年暑期档，《地下城与勇士》的手游版，也就是《地下城与勇士：起源》成为最大赢家。《地下城与勇士》是无数80、90后的童年回忆。虽然情怀不能当饭吃，但别人的情怀却可以，“DNF”三个字母，就足以成为玩家下载或者充值的理由。按照Sensor Tower的数据，该游戏上线十天收入就突破了1亿美元——比前文提到的《黑悟空》的预售额（截至7月13日）还高。

而在此之前，围绕《英雄联盟》这一王牌IP，腾讯先后推出了《金铲铲之战》、《英雄联盟电竞经理》、《英雄联盟手游》等多个畅销游戏。

网易那边，时至今日，《梦幻西游》仍然是其最赚钱的游戏之一。

这款在2003年所推出的MMORPG，依旧在作为网易游戏的吸金利器，甚至在今年一季度，它的收入还创下了新高。不久前，网易的“老游戏”《永劫无间》也登陆手机端，按照高盛分析师的预测，该游戏首年收入有望达到64亿元——优质IP的钱，太好挣了。

作为第一个国产3A游戏，《黑悟空》的热点绝不止是一时，它在许多年内都将保持着巨大的影响力，甚至10年以后，当下的年轻人或许仍然会愿意为这份情怀买单。

而要把这份情怀变现，手游化当然是最直接的途径。

从游戏模式上来看，《黑悟空》的游戏形式与手游普遍的对战模式并不契合，但考虑到“半个单机游戏”的《原神》已经获得巨大成功，《黑悟空》的手游化同样存在想象力。——在《黑悟空》上线之前，App Store上就出现了蹭热度的《黑神话：悟空》手游，上演了一出“真假孙悟空”的闹剧。

剧集的想象空间同样可观。2021年，英雄联盟的电视剧《双城之战》在全球上映，仅在国内的腾讯视频平台，累计播放量就达到了2.9亿次。另一方面，《哪吒之魔童降世》的成功，已经证明了中国神话在影视市场的潜力。

《黑悟空》的周边产品变现更是已经进入了现在进行时。早在游戏发布前的两个月，定价近2000元的《黑悟空》实体礼盒在京东的预约人数就超过了30万。

从暴雪到腾讯，游戏行业已经用故事证明，IP是这个行业里不会变质的摇钱树。尤其是在这个手游、影视、周边的三位一体时代，一个成功的IP的打造，足以建立一个帝国。到那时候，《黑悟空》开场卖了多少份，可能就不是最要紧的问题了。