高成长企业｜中鹏电气：“断腕求生”寻找新市场，产学研构筑技术“护城河”

南方财经全媒体记者赵晓晨 佛山报道

“我们刚刚办完了土地手续，计划在这个月底开始建设，预计明年就能投产了。” 站在办公室窗边，广东中鹏电气有限公司的总经理助理卢奕诚指着西南方向，跟南方财经全媒体记者分享了这个好消息。

这块地距离中鹏电气总部仅仅约10公里，未来将建设成中鹏储能产业的核心装备研发生产基地。项目投产后，中鹏电气年产值预计可达到15亿元左右。

改革开放以来，佛山工业发展驶上快车道，随之而来的是用电需求的持续扩大。统计显示，过去5年，佛山主网线路增长超10%；配网线路增长超18%，变电站数量增长超12%。庞大的市场需求和佛山雄厚的工业基础也为输配电设备领域孕育出一批龙头骨干企业，它们通过 “智改数转”提升生产效率，迭代升级拳头产品，不断增强核心竞争力。中鹏电气就是其中代表之一。

这家 2010年成立于佛山南海的企业，不仅是国内最早开展高过载配电变压器研发的企业，更是在短短十四年内被认定为国家级专精特新“小巨人”企业和国家高新区瞪羚企业，南方电网配网设备配电变压器主流供应企业。其近一年营收约为6.5亿元，同比增长30%，在激烈的市场竞争中保持领先。

做精做细+敢于创新

从时间线来看，中鹏电气的成立恰恰踩上了国内电力改革的一个重要节点。

2011年，中国历时多年的电力体制改革迈出电网主辅分离改革的重要步骤。电力系统市场化机制逐步完善，改革从发电侧向输电、配电、用电延伸。电网高速建设和投资极大拉动了输变电设备的市场需求。与此同时，我国城镇化进程持续推进，生活水平不断提高，对住宅的消费需求日益扩大，用电需求也与日俱增。

市场蛋糕持续做大，越来越多的企业加入竞争行列，中鹏电气遵循着“做精做细”的“方法论”找到了自己的那条赛道。

“公司初创时决定专注于35千伏以下的配电设备，放弃了高于35千伏的高压领域。这也让产品线集中在民用配电设备上，为我们在市场中找到了一个明确的方向。”卢奕诚表示。

事实证明了这一决策的正确性。随着城市化的加速发展，小型箱式变电站因其占地少、适应性强而备受青睐。它们不仅节约了土地资源，还能满足景区照明、河道亮化、城市街景等多种电力需求。中鹏电气借机推出了一系列配电变压器、配电柜、箱式变电站等产品，并且与南网和国网等主要客户合作，逐步在行业内站稳脚跟。

找准方向之后，中鹏电气解答的第二题是“成本”。配电设备普遍具有料重工轻的特点，以变压器为例，一般情况下硅钢占原材料总成本的35%、铜占30%、绝缘材料占15%、板材占10%、其他材料占10%，材料成本占到整个产品最终成本价格的60%以上。产品制造成本高利润低，大多数中低端产品都存在着激烈的价格竞争。

“传统配电行业的竞争主要来自于市场资源的积累和产品的价格优势，产品相对固定。随着公司的发展与成熟，按部就班的生产模式已不能满足公司高速发展的需求。”卢奕诚说，为了构筑自身的“护城河”，中鹏电气开始了一系列电力技术创新，创下了行业内多个“首创”：成立国内首家耐高温节能电力设备工程技术研究中心、全球首个用于配电技术研究的双温老化实验室、建成华南首条全自动硅钢片剪切-叠装生产线等。

（中鹏电气建设的双温老化实验室）

与此同时，中鹏电气还从科技创新协同着手，一手连着客户市场需求，一手牵起高校研发团队，强化自身在基础研究、技术研发、应用及产业化上的系统整合创新能力，从而形成竞争优势。

目前，中鹏电气与多个科研机构及院校联合开展了新技术研究，包括与西安交通大学成立先进配电技术联合研究中心，成功开展“环氧树脂干式配电变压器低噪音”科技项目；与清华大学开展“无级调压变压器”科技项目，与北京大学合作开展“石墨烯铜”新型材料研究等。

企业了解客户在新技术研发上的需要，而高校的科研团队在技术上处于前沿。这种互利共赢的合作关系既让公司研发周期显著缩短，产品质量明显提高，也加速了行业创新技术的转化应用。

以中鹏电气与华南理工大学联合开展的数字电网低成本智慧台区研究项目为例，项目通过研究高压配电一体变压器建模、变压器剩余寿命预测、多源数据融合的故障评估及继电保护算法、有载调压和在线调容技术等，有效提升配电网的智能化运维水平，迎合了新能源并网和电动汽车增长的需求，推动了行业技术创新。

“断腕求生”寻找新市场

踏入中鹏电气的生产车间，一台台变压器、箱式变电站整齐排列，准备装箱发往全国各地，全自动硅钢片剪切-叠装生产线正高速运转，硅钢片在精准的机械臂下快速剪切、叠装……透过这一繁忙景象，不难感受中鹏电气的蓬勃生命力。

但与大多数瞪羚企业一样，中鹏电气发展之路并非一帆风顺。

“2020年楼市在疫情影响下短暂受挫，后来虽然有所复苏，但发展前景不容乐观。同时，新能源汽车的兴起带动了充电站需求的激增。中鹏果断放弃深耕多年的房地产行业，转攻新能源市场，从单纯的产品供应商升级为综合解决方案提供商。”卢奕诚介绍，这一战略转变使中鹏电气成功与比亚迪、蔚来汽车、粤丰集团、宁德时代和恒运集团等知名企业建立了合作关系，打开了市场新空间。

基于市场研判，中鹏电气将新能源和绿色节能配电产品视为未来发展重心，即将启建的生产基地也将用于深耕新能源板块业务，投产储能集成系统、风光专用箱变，实现从钣金-35kV变压器-高低压开关柜-整体集成系统的全套产品生产流程。

除了赛道选择上的转变外，另一个重要转折是产品思维的改变。2020年，中鹏电气洞察到电网客户对数字化、智能化产品的需求日益增长，开始探索配电领域内集成产品的开发，深化智能化配电技术研究。

“新产品开发是我们在一个全新领域的尝试，没有参考也没有借鉴。在初期，我们和客户都是摸着石头过河，一起讨论、编写标准方案，耗费了大量的时间成本和人力成本，也遇到了许多瓶颈。”卢奕诚说。

通过持续投入和不懈努力，中鹏电气研发的智能测控类新产品不仅在南网成功实现中标，还顺利进入了量产阶段。目前，中鹏电气不仅可为用户提供充电站智能配电解决方案，更可根据实际应用需求提供一体化数字电力整体解决方案。

（中鹏电鸿测控终端产品）

“我们研发的智能配电解决方案内部集成了先进的传感器和控制技术，能够实时监测电流、电压和温度，实现智能配电、有载调容与充放电的有机结合。能够自动检测和记录关键参数，如温度、湿度、油位等，不仅提高了运维效率，还增强了系统的安全性，减少了对人工巡查的需求。”中鹏电气研发部门相关负责人介绍。

“随着两大电网公司在2024至2027年间加大投资，行业将迎来广阔的发展空间。新能源和储能技术的快速发展，不仅为设备扩张带来巨大市场潜力，也对站场运维提出了新的挑战。此外，新能源汽车的浪潮推动了充电基础设施建设的加速，充电站的需求随之激增。”在卢奕诚看来，随着市场需求和环保标准的变化，电力设备的更新周期将变得更短。此外，政策鼓励使用高效率、低能耗的电力设备，将推动老旧设备的快速替换，将为整个行业带来新的增长点。