粤企全球化新征程：政府牵头“粤贸全球”公益培训，打造产业出海超级助推器

南方财经全媒体记者谭海燕  实习生姚日媛  广州报道

“不出海，就出局”，是中国企业的共识，但怎么出海，有的企业走得远走得快，有的企业还在摸索。

政府也在为企业出招。近年来，广东提出打好“五外联动”组合拳，从外贸、外资、外包、外经、外智方方面面提出针对性措施，为企业的全球化之路扎下结实的巨网。

作为广东贸易高质量发展十大工程之一的“粤贸全球”，就是助力广东外贸企业出海抢订单拓市场的金字招牌。2021年，广东绘制了推动贸易高质量发展的“路线图”，对“粤贸全球”品牌工程的要求是每年举办线上线下展会超100场，到2025年累计引导外贸企业参展超1万家次，开拓东盟、非洲、俄罗斯、日本、英国等主要市场。

3年过去了，如今广东企业“走出去”成效如何？今年前7个月，广东进出口总额达到5.17万亿元人民币，较去年同期增长13.9%，占全国比重20.8%，规模再创历史同期新高。此前，广东发布《关于实施“五外联动”推进高水平对外开放的意见》，重点提到定向开拓海外重点市场，办好“粤贸全球”境外展会，支持企业开拓海外市场抓订单，进一步拓展广交会功能，推动一批重点展会品牌化、高端化。

9月10日，在广东省商务厅的指导下，“粤贸全球”公益培训系列活动在广东汕头举行。此前，培训已经走过中山、东莞、佛山、广州几大城市。据悉，本次系列公益培训课程由广东省商务厅指导、广东省对外经济合作企业协会主办，旨在为外贸企业提供一站式的专业培训、咨询服务以及商贸对接平台。

“近几年行业营收有所下滑，不知道如何才能扭转形势，参加此次活动看看有什么方法能够稳定业绩。”培训活动上，一家海上运动器材企业负责人发出如是疑问。事实上，拥有这样疑问的企业不在少数，公益培训系列活动就是通过联合政府、协会、企业等多方智库资源，解答企业要不要出海、去哪些市场、怎么出海等一系列疑惑。

企业发力海外增长极

根据中国上市公司协会披露的数据，中国上市公司“走出去”步伐加速。上半年，我国上市公司实现海外业务收入3.83万亿元，同比增长12.84%，增长率提升9.93个百分点，海外业务收入占比10.98%，提升1.39个百分点。不难发现，海外业务成为上市公司营收的新增长点。

广东素来是开放高地，除了货物贸易出口量大，近年来，广东企业全球化步伐加快，还体现在对外投资设厂，深度嵌入全球供应链中。去年，广东就实施了“广东总部+海外制造基地”发展模式，有序引导省内优势产业和企业在东南亚、欧洲、非洲等地投资布局。不管是先进制造业还是现代服务业，企业出海思路逐渐从产品出口到模式出海转变。

尽管全球贸易形势回暖，但是在贸易保护主义抬头、局部战争等多个因素交织之下，企业出海的大背景仍然机遇与挑战并存。而对于具体的行业和企业来说，更需要加强对当地市场的调研，才能抓住出海机遇。

2024年，广东省商务厅遴选300场境外展会作为2024年“粤贸全球”广东商品境外展览平台，重点支持企业开拓东南亚、欧洲、俄罗斯、美国、中东及港澳等重点市场。展会遍布全球32个国家和地区，实现全省重点市场、优势产业全覆盖，有力助推了企业的国际化进程。

“粤贸全球”品牌工程就是帮助企业尽可能降低出海风险的一大抓手。而“粤贸全球”系列公益培训会，正是寄望通过政策咨询、信用保险强化、物流体系优化等多方面的综合支持，为企业在国际市场中乘风破浪提供助力。

据悉，“粤贸全球”系列公益培训会计划扩展至全省范围，在21个地级市相继开展，活动将聚焦数字贸易、跨境电商、品牌国际化和风险管理等关键话题，邀请众多行业代表和专家大咖进行深入讲解和案例分享。

广东省商务厅负责人表示，随着系列公益培训课程的深入举行，“粤贸全球”广东商品境外展览平台将进一步完善，继续加强与全球各地展览机构的合作，为广东企业搭建更广阔的国际展示舞台。

东莞科佳电路的外贸企业负责人则告诉南方财经全媒体记者，近几年国内市场竞争激烈，企业早就有了出海的计划。“这次活动，我学到了行业专家的经验，也了解了出海的痛点。让我对企业出海有了更深的认知，也能更好地做准备，避免风险。”该负责人说。

广东下半年还有百余场境外展会

在广东，佛山、东莞、中山等地都是传统外贸强市。不过，也要看到，近年来，这些传统外贸强市外贸失速滑落。今年上半年，广州和佛山外贸进出口分别下降4.3%和24.6%。其中，佛山出口1974.7亿元，同比下降31%。

对于外贸企业来说，谋求转型极为迫切。7月30日，“粤贸全球”公益培训第一课在中山市商务局开讲。广东省对外经济合作企业协会常务副会长刘永如在培训课堂上分享称，今年中山支持本市“百展千企”拓市场。

一直以来，到海外参展是外贸企业抢订单、拓市场的重要渠道，但是碍于时间、路程成本高，不少中小企业稍显犹疑。在参展方面，中山往返机票费用补助，根据展会目的地、参展人数的不同，对企业进行往返机票补助。此外，还有针对企业的组展参展扶持，给予单个展览组织者每场展会最高不超过 30 万元组展补助，对参展企业每场展览最高不超过 12.5 万元参展补助。

近日，广东省贸促会发布的《2023年广东省展览业发展白皮书》提到，去年广东境外办展大幅增加，但是企业到境外参展困难较多。例如，优质展位难以获得、国际商务签证办理周期变长、参加境外展会成本上升、参展补贴政策有待进一步完善，广东会展企业出海独立办展更是起步艰难。

对此，一大建议就是，扎实推进“粤贸全球”计划。积极组织企业参加高质量的境外展会，重点开拓东盟、非洲、中东等主要市场，同时关注东南亚、欧洲、美国等全球重点市场。通过在境外知名展会上设立广东展区或联合展位，提供政策解读，配套举办经贸对接交流等形式，加强广东省整体形象宣传，提升参展成效。以境外展会为支点，组织深入考察当地专业市场、产业园区，深化贸易投资合作。

8月23日，外贸大讲堂（第一期）暨“粤贸全球”公益培训会来到佛山。米奥兰特国际会展培训导师庄展为传统外贸企业如何用好境外展会答疑解惑。例如，企业在展会开幕之前就要积极与当地潜在买家建立联系，提前进行沟通，因为展会只是一个交易的场所，而真正的关键工作是与客户接触，建立合作关系，这往往需要在展会之前完成。

南方财经全媒体集团出海课题组研究员喻淑琴则从媒体、数据和智库的视角，深入分析了专业财经媒体如何通过媒体宣传、数据分析、智库咨询和资源整合等服务，为企业提供全面支持，促进产业与媒体的互利融合，帮助企业在国际市场上提升实战能力。

根据现场企业的反馈，系列培训活动不仅帮助外贸企业更好地把握国际市场动态，提升国际贸易能力，也让企业加深了对国际贸易规则和市场趋势的理解。南方财经全媒体记者了解到，接下来系列培训活动还将覆盖全省各地，围绕数字贸易、跨境电商、品牌国际化、风险管理等主题，邀请更多行业领袖和实战专家进行深度剖析与经验分享，持续深化企业对国际贸易规则的理解。旨在帮助企业增强市场敏感度和应对能力。

事实上，在“五外联动”的大背景之下，企业出海的信心和能力都在不断增强。广东省商务厅厅长张劲松此前在接受媒体采访时表示，接下来，广东省商务厅将持续深化外贸体制改革，全力以赴完成下半年稳外贸目标。首要任务就是全力抓订单拓市场，办好第136届广交会，一条龙抓好贸易投资消费，全面释放综合效益；办好下半年190场“粤贸全球”境外展，支持企业稳住欧美日韩等传统市场，积极开拓新兴市场。