一图get国庆广东看房攻略！超50个新盘促销抢客

楼市政策大礼包在国庆假期前接连放出：降准降息正式落地、房贷最低首付比例下调、广州放开限购、深圳优化限购……这个国庆你会走进售楼部吗？

南方+记者获悉，恰逢楼市传统旺季“金九银十”，在多重重磅利好下，开发商正乘势加快推货，同时加大各种优惠促销的力度。据记者不完全统计，约10家地产集团旗下50多个新盘纷纷打出促销和活动组合拳抢客。

房地产最新一波重磅利好，给广州市场带来了哪些新变化？从9月30日上午到下午，南方+记者对多个龙头房企，在广州中心区的售楼部，进行了实地走访。

龙湖广州·御湖境项目现场图片。

龙头开发商抢饮政策红利“头啖汤”

“这一轮各级政府部门的支持太给力了！其实上周六，一批嗅觉敏锐的改善型买家已经闻风而动，在我们项目一天就签下了20套新房！”9月30日上午，万科广佛公司的一位管理人员在黄埔新城见到记者，就喜上眉梢地介绍个不停。

作为广州东边体量庞大、举足轻重的城市更新大盘，黄埔新城的表现一直牵动着业内人士的注意力。看到售楼部突如其来多出这么多客户、而且是直接带着银行卡来下定的，销售人员坦言信心明显被“点燃”了。国庆长假是个好时机，上班族有充足的时间来实地感受，行情好的话他们有信心为100套精品新房找到理想买家。

同样自称饮到这波政策“头啖汤”的还有万科的万溪公司。据销售负责人介绍，该公司旗下越秀区瑧樾府在新政利好下，旧客及新客户线上咨询量增长137%，到访增长115%，政策落地当天成交5套千万以上房源；白云新城核心改善项目瑧山府在线咨询量暴涨153%。

万科万溪公司瑧园项目现场图。

网红改善盘中海大境的销售人员透露，从9月29日凌晨到9月30日上午，就火速成交了6套，目前数据还在刷新。

商家花样促销，各显神通

记者实地走访发现，为了能在国庆黄金周抓住更多客户，龙头房企近几天在营销上可说八仙过海，各显神通。

9月30日，记者路过保利招商华发中央公馆项目营销中心，看到现场人流如鲫，一幅号称“保利史上最疯狂黄金周”的海报分外抢眼。其营销广告显示，该项目不仅可首期付款百分之五起，且可享受“成交即送品牌家电”“30天内无理由换房”，甚至“买房送车”的惊人优惠。购房者也可以选择将“成交礼”折算成补贴，抵扣房价，相关优惠将持续到10月7日。

这一波营销颇受关注的还有，在政府引导“以旧换新”的政策背景下，一些龙头房企推出保质、保价、保换行动计划。譬如，越秀地产在其海珠区的琶洲南TOD、江湾和樾、天荟江湾等项目，均以关注产品兑现、服务兑现及美好生活场景营造为卖点，狠抓产品力建设；保利广东公司为置换客户推出千万补贴，安排专人为客户制定合理、有效的旧房销售策略，帮助客户快速卖出旧房。

新世界天馥现场图片。受访者供图

“开发商各种营销手段，虽然让人眼花缭乱，目的是加快项目去化和变现，但说实话，对真正想要买房的刚需和刚改族来说，还是有一定吸引力的。”一位中介人士对记者坦承，买卖双方都在市场迎来拐点之时，希望争得更多机会和空间。

长远要看收入和人口

克而瑞广佛区域首席分析师肖文晓表示，新政出台和9月29日广州土拍的火爆，都给国庆楼市添了一把火，也为促进四季度楼市止跌回稳提供了“定心丸”。在多方合力之后，尤其是在股市红盘效应的传导下，此前量价面临高压的楼市可以缓一口气。

广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，这一波面向楼市的政策，其目的是最后一个季度能带动楼市预期和交易量提振，为全年增长目标贡献“主力军作用”。他预判，10月份的商品房交易量将比9月份要好，也为四季度楼市回稳打下基础。

万溪朗庭现场图。

“这几天A股强势崛起，一些人开始相信扩张周期的到来。但房地产要真正全面回暖还有很多事要做、很长的路要走，未来最重要的影响变量因素就是收入和人口。成交结构接下来肯定要分化，还要提防一些空头力量的搅局。”保利公司的一位管理者给记者转来同行对当前形势的一些研判。在其看来，短期内不是每一家企业、每一个项目都一定能吃到肉。当前对业内人士来说，最重要的还是要共同携手，为市场信心的全面回归夯实基础。一个健康和可持续发展的市场，最符合大家的利益。

（来源：南方日报）