走通剧情“套路”后，短剧公司终点还是“端原生”？丨 短剧帝国的微言大观⑧

21世纪经济报道记者 吴佳霖 深圳报道

看上去已经被挖得够深的短剧领域，更深处永远涌动着更甜的暗泉。

9月中旬，一部名为《婚礼上婆婆惊艳全场》的短剧亮相，凭借小投资、少场景、新演员，低投入撬动杠杆拿下3天3000万流水的成绩。9月16日DataEye短剧热力日榜显示，该剧以2658.3w热度值拿下断层第一，连续霸榜多日。剧查查端原生数据显示，该剧累计播放量1.5亿，累计热力值4307.7万。

公开资料显示，该部剧的内容方为美光盛世，制作方为三笙万物。这部剧之后，其背后的美光盛世似乎终于找到了财富密码，接下来的1个月复制粘贴的同模板“佳作”频出，凭借《婚礼祝福》《好孕皇后进阶录》《将军娶亲》等作品频频登上短剧热力日榜周榜的TOP30，在与一众大平台的激烈争夺下找到了属于自己的独特节奏。

短剧行业已经正式进入三分天下的时代：IAP付费短剧、IAA短剧以及原生端。 短剧公司如何找到自己的核心玩法，在IAP、IAA、端原生之中发掘商业途径？

“误会模式”的一招鲜

一招鲜，吃遍天。

该平台方另一部大热剧《婚礼祝福》仍是仿照了《婚礼上婆婆惊艳全场》的“误会模式”。后者是单亲母亲归国祝贺儿子婚礼被准儿媳殴打，前者是女儿归国祝贺父亲再婚被准继母霸凌，最终结局都是男性角色替自己的母亲/女儿撑腰。而《好孕皇后进阶录》则是古装皇家版本。《我妹妹是大佬》是妹妹归国参加侄子百日宴被嫂子误会。

年纪相仿的年轻新人演员，现代化的“豪门”场景切换，格式化的剧本套路，换一种亲缘与家庭的关系模式，拼凑父母子女、兄姐弟妹等元素，却能够一次又一次地跑通。

不过，多位业内人士对记者表示，在当前平台审核机制下，上述套路模式，可以在盈利与效率之间，找到一种各方都可接受的伦理道德平衡点。当然，最后的结局还是更注重家人和守护亲情的大团圆结局。

短剧公司如何从激烈的短剧厮杀中找到自己的舒适区？

还是以美光盛世为例，据DataEye-ADX短剧版数据，上半年该公司热门题材排行榜中，女频题材位居榜首，情感和逆袭题材紧随其后，而男频题材则排在第四位。

今年上半年，美光盛世进入DataEye短剧百强榜单的作品均为女频、情感题材。剧查查小程序显示，截至2024年10月15日，美光盛世投流热力值8.6亿+，关联短剧数量510部，合作的公司中也不乏点众、百川这样的大客户。

公开资料显示，美光盛世是一家专注于游戏开发和短剧内容的公司，并未上市，因此其短剧的收入并未披露。而该公司2020年获得映客的数千万投资，美光盛世的股权架构中，映客（北京蜜莱坞）以40%的股份位列其中。

映宇宙的野蛮生长

有业内人士表示，映客很擅长“在全国范围内，找合适的团队做合适的事情”，“映客的美光擅长投流，在广东；映客的公关在北京；映客的制作公司在西安。”

映客公司已于2018年以“映宇宙”（3700.HK）的名称在港股上市。资料显示，2022年下半年，做直播社交起家的映宇宙已经入局微短剧行业，据悉已经成为国内市场的第一梯队。

财报显示，2024 年上半年，映宇宙总收入约为 35.3 亿元，同比增长 13% 。其中，微短剧业务营收达到6.4亿元，占总收入的18.2%，同比增长36%，成为映宇宙增长最快的业务板块。上半年，微短剧业务在映宇宙总营收中的占比已增至18.2%，较2023年的14%有所提升。映宇宙在财报中透露，计划将短剧与文化旅游等元素相结合，打造高质量的精品微短剧，同步试水海外短剧，促进短剧业态的多元化发展。

据最新数据，截至2024年8月，映宇宙集团已推出超过600部微短剧，其中爆款剧70余部，累计触达用户超过4亿人次，播放量达到数百亿次。

DataEye显示，在短剧业务的运营上，映宇宙主要依托全资子公司海南恒系网络科技有限公司，以及参股公司广州美光盛世科技有限公司和广州快创网络科技有限公司。其中，美光盛世的成绩最为突出。

有业内人士表示，“映客在内部实行赛马机制，同一个业务有几个公司在做。谁能做得好，谁就跑出来。”

在精品化的模板内容跑通之前，美光盛世的发展也带着短剧独有的底色。根据DataEye发布的2024年上半年百强平台榜单，美光盛世位列第六名，累计热力值为5亿，135部短剧上榜。

知情人士认为，“很多投流导入的短剧播放平台是微信。微信走的是私域和圈层，有很多群还有微信公众号吸引精准粉丝入群，可以在里面推广尺度不一的短剧内容。”

走向端原生

2023年6月，美光盛世便在抖音平台的“美光-恋爱剧场”账户上投放了第一部13集的免费短剧《替嫁承欢，王爷毒妃不好惹》。截至2024年10月15日，该剧总计有892万的播放量。目前，该剧场一共上线124部短剧，拥有1503.8万粉丝，牢牢占据抖音平台的女频头部流量池。

而大火的《婚礼上婆婆惊艳全场》也赫然在列。另外，剧查查显示，该剧近30天素材投放剧场中，星泽剧场（抖音小程序）投放占比为52.44%。

2024年，短剧来到下半场。业内人士透露，女频剧场化，男频小程序化，爽剧与精品短剧逐渐分流。

“分流”的标志性事件是8月。有视频平台发布网络短剧补充协议规定，短剧版权方可以先按照自主经营和托管经营。如果自主经营，版权方需要自己找平台分发，如果托管经营，版权方需要将新剧全权授权给该平台。

IAA迭代了IAP，端原生又来了。

有媒体拆解端原生的变现方式，“端原生解决了短剧生命周期短、投流成本高、透明度低等问题，让传统影视从业者迎来了最好的入场机会。”除了传统影视人的新机遇，端原生也提供了更高的分成，知情人士透露，“端原生赚200万元，比投流充值1000万元的价值还要高。”

短剧的下半场，马太效应凸显。知情人士透露，目前短剧内容方格局再生变。

踩中了端原生的风口，在短剧“套路”走通模式，用小程序的思路做爆款精品，小成本撬动大流量，低投入收获高充值，短剧公司正在寻找属于自己的财富密码。