基金投顾试点五周年：多家机构规模已超百亿元

2019年10月，行业期待已久的公募基金投顾业务试点正式落地，买方投顾模式在中国拉开了帷幕。

如今，公募基金投顾已试点五年。经过五年的发展，买方投顾队伍不断壮大，从初期的首批5家机构获试点资格，到如今的60家机构纳入试点。

与此同时，基金投顾业务规模获得稳步增长。多家机构的管理规模、客户数也均较发展初期大幅提升，且投顾策略、服务模式越发完备。

在中欧财富看来，公募基金投顾业务试点落地五年来，买方投顾模式在国内取得了显著进展，在实践中快速发展，投顾保有规模稳步增长，服务客户超过百万户。

博时基金互联网金融部总经理吴伟杰持有相同观点，他认为，基金投顾业务试点成绩主要体现在服务模式创新、投资者教育深化和投顾服务得到客户认可等三方面。

21世纪经济报道记者了解到，蚂蚁投顾旗下投顾服务“帮你投”在业务实践中发现，通过全委托服务方式，投顾身体力行地引导客户逐步建立分散、长期的投资习惯，同时，借助投顾资产配置能力，也有机会帮助客户以更好回撤、波动来获得超越市场平均的投资回报。

近日，基金投顾试点转常规迎来新进展。9月底，中央金融办、中国证监会联合印发《关于推动中长期资金入市的指导意见》，提出“要稳步降低公募基金行业综合费率，推动公募基金投顾试点转常规”。对此，蚂蚁投顾CEO李斌认为，行业有望迎来里程碑时刻，势必带来行业法规的健全，进一步规范投顾机构的经营和运作，以及专业投顾人才队伍建设，形成更大的规模效应。

多家机构管理规模大幅提升

基金投顾试点至今五年来，服务资产规模稳步增长，试点机构的队伍亦不断壮大，投顾服务实践结果显示，投资人的投资行为得到有效改善，体验得以提升。

2019年10月，证监会启动基金投资顾问业务试点，易方达基金、南方基金、华夏财富、嘉实财富和中欧财富获批成为首批正式开展投资顾问业务试点工作的机构。随后在2020年2月底，银河证券、中金公司、中信建投等7家券商也获得业务试点资格，成为首批试点券商。

截至目前，共有60家机构拿到投顾牌照。

东方证券半年报显示，其基金投顾业务规模在2024年上半年逆势增长，截至报告期末，规模约146亿元，较年初增长1.67%，服务客户数约12.9万户，客户留存率64%，复购率77%，客户盈利情况好于单产品投资，实现了“客户收益优于组合表现，组合优于市场表现”的结果。

在投资组合策略方面，东方证券共推出“悦”系列和“钉”系列两个产品体系，共20只投资组合策略。

同期，国泰君安证券旗下“君享投”投顾业务客户资产保有规模165.71亿元、较上年末增长30.2%。国泰君安称，公司深化协同展业，拓展客群经营，优化公募基金投顾和私人订制服务模式，“君享投”买方投顾品牌影响力不断提升。

中金财富则以不同的统计口径展示了业务数据，截至2024年9月份，中金财富买方投顾服务累计陪伴超过35万人次客户完成配置规划，买方投顾累计产品配置规模接近1600亿元，买方投顾累计签约客户资产超2400亿元。

特色化路径助力投资者提升获得感

试点以来，多家试点机构都在积极探索特色化发展路径，助力投资者提升获得感。

记者了解到，试点机构在重视“顾”的服务方面已形成共识，即对投资者的陪伴与服务，投顾不仅要提供优质的基金组合，更要引导投资者在投资过程中的行为，例如中欧财富就通过全过程链条的投顾陪伴服务体系解决投资者的困惑及难点。

“帮你投”则通过创新投顾服务，提升陪伴个性化，引导逆势长期投资。2024年，“帮你投”针对波动解析、资产调配、定期回顾、投资者教育、投顾信号5个维度进行升级，形成更清晰的陪伴服务框架。与此同时，内容将基于客户实际持仓来进行分析解读，给到针对性的内容，让陪伴更具个性化和实用性。

同时，机构都在积极利用金融科技提升基金投顾的运营效率和客户体验。包括利用大数据更准确刻画客户的风险偏好、提供资产配置模型等。

另一方面，不同类型金融机构具备不同的资源禀赋，在业务拓展过程中通过合作的方式可以最大程度发挥各自优势。

2024年，“帮你投”推出了信号、发车等投顾特色服务。根据“帮你投”独有的市场模型，投资者可以直观看到股债投资信号的强弱变化，并结合发车机制，引导用户低点分批建仓、逆势投资。自上线以来的数据发现，通过信号发车跟投的客户，相对自己择时的客户，持有收益率高18%，持有时间长33%。一定程度说明了投顾创新工具对客户投资产生了积极作用。

中欧财富在投顾投研团队、投顾功能产品化、投顾系统自研能力方面构建了全周期的投顾服务体系，并通过对外合作的方式与包括蚂蚁财富、天天基金、京东金融、华泰证券等二十余家机构开展合作，让更多用户享受到专业、科学的投顾服务。

“试点转常规”后竞争格局

在多位业内人士看来，基金投顾业务的发展仍面临一些挑战。

有机构认为，用户对投顾的认知和用户信任的建立是当前投顾业务发展的难点。一方面，基金投顾业务目前还在发展初期，需要投顾机构携手加大用户认知科普与宣导。另一方面，用户信任的构建需要基于用户对基金投顾形态的认知、投顾机构理念以及对投资管理思路的认可，这需要投顾机构持续加深用户认知，挖掘用户投资需求与痛点，并通过投顾服务形态提供相应的解决方案。

当前，公募基金投顾试点转常规已“箭在弦上”。

“如果投顾业务从试点转为常规，未来的竞争格局将呈现这些特点。”吴伟杰谈到，一是头部效应显著，大型资管机构凭借其品牌优势、客户资源和专业能力，将在竞争中占据领先地位。这些机构能够为客户提供更全面、更专业的投顾服务，从而赢得客户的信任和忠诚。

二是差异化竞争，随着市场的不断发展，投顾机构将更加注重差异化竞争。通过提供独特的投资策略、优质的服务体验和个性化的资产配置方案，来吸引和留住客户。

三是科技赋能，科技将成为投顾业务竞争的重要驱动力。利用人工智能、大数据等先进技术，可以提高投顾服务的效率和准确性，降低运营成本，提升客户体验。

展望未来，多位业内人士认为，公募基金投顾试点转常规这一重大举措，将推动基金投顾业务再下一城，为基金行业乃至财富管理行业带来深远的影响和新的机遇与挑战，同时建议，伴随买方投顾逐步发展壮大，未来投顾业务应被纳入个人养老金的顶层设计。