专访吉利德副总裁、中国总经理金方千：拥抱进博溢出效应，促进医疗创新合作

21世纪经济报道记者季媛媛 上海报道  随着中国医疗改革的持续深入，创新药物的发展在中国迎来了黄金时期。中国的医药健康行业正翻开历史新篇章，从最初的医药创新追随者逐步转变为并行者，甚至在某些领域成为领跑者。

在过去的数十年中，跨国制药企业通过共同建设，助力中国成为全球第二大医药医疗消费市场。它们为中国医药行业注入了资金、技术，并引入了新的市场结构与理念。与此同时，中国市场也成为了跨国制药企业增长的重要引擎。这些企业正加速引进先进的医疗器械和药物，以满足中国不断增长的医疗健康需求，为实现“健康中国2030”目标提供了有力支持。

作为全球领先的生物制药公司，吉利德科学将携带其重量级新品第三次亮相中国国际进口博览会。从初次参展的“新面孔”到如今第三次赴约，吉利德已经成为了进博会上的“老朋友”。今年，吉利德以“创造一个更健康的世界”为主题，专注于病毒学、肿瘤学和真菌学三大核心领域，在500平方米的展台上展示其在不同疾病领域为患者带来革新疗法的重要进展，以及通过创新合作提升药物可及性的主要成就。在进博会上，吉利德还将举办一系列丰富的展台活动，包括多场合作签约、疾病科普和企业文化展示等。

吉利德科学全球副总裁、中国区总经理金方千在接受21世纪经济报道记者采访时表示，吉利德连续三年参加进博会，得益于进博会上的“溢出效应”，公司利用这一平台加速了新产品的上市，并扩大了与多方的合作。例如，治疗三阴性乳腺癌的Trop-2 ADC药物拓达维®（戈沙妥珠单抗）和治疗侵袭性真菌感染的安必速®（注射用两性霉素B脂质体），在过往进博会上进行了重点介绍，加速促进了获批进程和患者可及，安必速®在首次参展进博后三个多月就获得了上市批准。

“进博会的溢出效应确实加快了我们新产品的上市进程。同时，在进博会上，我们达成了多项合作签约和项目开展，包括通过合约销售覆盖更广阔的市场，以及支持基金会、协会开展关于HIV的诊断和治疗、丙肝清除和新版慢乙肝指南推广等项目。这些合作不仅帮助我们提升了创新产品的可及性，使更多患者受益；还在相关疾病领域进一步推动了规范化诊疗。这也是进博会溢出效应的另一种体现。”金方千说。

吉利德科学全球副总裁、中国总经理金方千 受访者供图

推动创新落地

“全民健康是全面小康的基础。”作为中国最早对外开放的行业之一，医药行业在新时期高水平开放中占据着重要地位。连续七届中国国际进口博览会的成功举办，不仅让海外企业深刻感受到中国市场的巨大潜力，也为国内外经济发展创造了机遇，并为跨国企业深入开拓中国市场、推动跨界合作提供了理想的平台。

在本届进博会上，吉利德公司展示了众多重量级产品。例如，罕见病新药Seladelpar在中国进行了首秀。该药物于2024年8月获得美国食品药品监督管理局（FDA）批准，用于治疗原发性胆汁性胆管炎（PBC），为PBC患者的二线治疗带来新的治疗选择；另一款明星产品，首个获批的一年仅需给药两次的长效HIV治疗方案来那帕韦（Lenacapavir），在第六届进博会首次亮相便成为医药展区的“流量王”。不到一年的时间，该创新药物又获得重要进展：最新的三期临床研究显示，来那帕韦对预防HIV展现出卓越的有效性，这一重要的临床进展也将在进博会上展示。吉利德已向中国药品审评部门提交了来那帕韦用于HIV治疗的上市申请。此外，吉利德在HIV防治、病毒性肝炎、肿瘤和抗真菌领域的11款创新产品也将再次展出，将继续借助进博快车，力求在中国惠及更多患者。

金方千特别强调，Seladelpar是治疗原发性胆汁性胆管炎的药物，属于罕见病治疗领域。这类疾病的患者，目前治疗方案的选择有限，迫切需要创新药物的出现。“我们希望通过此次展会的介绍，促进该产品在中国的快速上市，并通过与监管机构的紧密合作，在不久的将来将Seladelpar引入中国市场。”

金方千进一步指出，在推进产品上市的过程中，吉利德也期望能够借助国家推出的医疗先行先试政策，例如博鳌和天竺罕见病药品保障先行区等项目，使Seladelpar能够在这些先行先试地区早日落地，让急需治疗的患者能够更早受益。

“这款产品是我们肝病治疗领域中，继病毒性肝炎产品组合之后的又一有力补充。我们相信，在中国仍有大量患者需要新的治疗方案，我们对Seladelpar未来的发展潜力充满期待。”金方千说。

在本届进博会上，吉利德还将全面展示其研发布局，包括多款计划在中国与全球同步上市的在研药物，以及在病毒学、肿瘤学领域与全球同步开展的十多项II/III期本土临床研究。吉利德预期将有四个潜在肿瘤适应症于2027年底前在国内获得批准，为中国患者加速带来全球领先的治疗方案。

实际上，从创新产品管线布局来看，吉利德科学已经在全球构建起“病毒学+肿瘤学+炎性疾病”的“创新”护城河。在中国，一直以来，吉利德都专注于自身擅长的疾病领域，包括HIV、病毒性肝炎、肿瘤，以及侵袭性真菌感染等。与此同时，这些领域存在大量未被满足的治疗需求，距离国家既定的公共卫生领域和健康中国的总体目标，还有提升空间，而创新产品可以在其中发挥重要作用。

“对吉利德而言，我们对在中国的长期发展充满信心，并制定了长期规划。吉利德期待发挥我们的专长，与各方携手合作，助力国家公共卫生目标和健康中国目标的早日实现。”金方千说。

合作共赢已成主旋律

历届进博会显著的溢出效应，是所有参展商共同的深刻体验。

一方面，展品迅速转化为商品，甚至成为爆款，速度之快令人惊叹；另一方面，进博会强大的吸引力将全球客商转变为合作伙伴，合作伙伴网络呈指数级增长。进博会不仅是新品首发的“流量密码”，更是为产业生态发展搭建了合作桥梁。

借助进博会上的平台效应，吉利德积极加强与各方的交流与合作，已经达成了多项重要的战略合作协议。这些合作推动了HIV标准化治疗和快速启动临床实践，支持中国消除病毒性肝炎的公共卫生威胁，并在肿瘤领域的医学研究、患者教育、支付方式等方面推动创新，为满足中国患者日益增长的健康需求贡献力量。

这也源于合作共赢已成为应对现今市场挑战的核心策略。显而易见，医药行业在双循环和加速创新的背景下，整个中国医药行业的系统运作正在经历变革。作为创新药物市场布局的领军企业，跨国药企正通过产品管线拓展和本土创新合作，在中国医药行业加速发展。

金方千介绍，吉利德的中国战略主要基于吉利德自身在病毒学、肿瘤和炎性疾病领域的深厚积累和发展，加速在中国的临床研发能力建设，参与总部的三期临床乃至早期临床研究项目，推动新产品在国内和全球的同步上市，也促进新产品在全球的发展和上市速度。同时，通过多方合作，不断扩大覆盖范围，提高产品可及性，助力强化相关疾病领域的诊疗规范，帮助患者获得更佳治疗。

“通过这些举措，我们能够更好地满足国内患者未被满足的治疗需求，并在中国实现长远发展。”金方千表示，进博会至今成功举办七届，已成为全球药企与中国链接的平台。借助这一平台，吉利德将继续推动与本土企业的合作，为满足更多中国患者的健康需求贡献力量。

在本届进博会上，吉利德将宣布多项重大合作战略，继续深化与各方的协作共赢，与中国癌症基金会、中国性病艾滋病防治协会、中国预防性病艾滋病基金会、海南乐城管理局、国药集团、上药集团等政府机构及行业伙伴，就提升HIV、病毒性肝炎、肿瘤等疾病领域的诊疗水平和创新药物的患者可及等方面计划签署合作项目。

“通过进博会这样一个平台，参与企业能够扩大公司品牌的影响力，加速创新产品的获批上市，促进多方合作，同时在未来能够更有效地落地执行，这是进博会的重要意义之一。”金方千说。

七年多前，吉利德进入中国市场。随着在华各项工作的深入，公司对中国的市场潜力和未满足的治疗需求有了更深入的认识。连续三年参加进博会，也增强了吉利德对中国市场的信心，坚定了在中国长期发展的决心，并进一步确认了中国在吉利德全球运营中的重要战略地位。