爱德华大中华区高级副总裁兼总经理钟顺和：持续看好中国市场，借进博会深化交流合作

文|季媛媛 闫硕

11月5日，第七届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）在国家会展中心（上海）拉开帷幕。进博会已成为促进贸易投资、推动开放合作的重要国际平台，从2018年至今，已经走过了七年。

通过“溢出效应”，这场盛会吸引了全球众多企业前来赴约。在医疗器械及医药保健展区，有世界各地260余家企业参展，汇聚全球十大医疗器械企业、十一家世界500强制药企业。

“今年是爱德华坚定奔赴进博之约的第五年，进博会为我们向更广泛的公众展示全球领先的技术和产品提供了一个绝佳的机会，也让我们能够更深入地了解中国市场，倾听这里的患者和临床医生的需求，扩大我们和本土伙伴之间的合作与交流，全方位地推动爱德华在中国的发展。”爱德华大中华区高级副总裁兼总经理钟顺和表示。

钟顺和进一步指出，“爱德华生命科学进入中国20余年，产品和技术得到了临床医生的广泛认可。但是真正让更广大的中国民众了解和认识爱德华还是从2020年首次参加进博会开始的。”

从扩大外资市场准入，到加速审评审批等相关政策改革，我国营商环境持续优化，同时也为创新产品开拓市场提供了空间。借助进博会平台，以爱德华为代表的跨国药械企业通过持续引进全球创新产品，将继续深耕中国市场，密切配合中国健康领域的前进步伐，助力实现“健康中国2030”。

加速创新产品落地

伴随老龄化社会进程加剧，中国心血管疾病患病率持续上升，心脏瓣膜病逐渐成为继高血压、冠心病后第三常见的心脏疾病。

数据显示，中国约有2500万人正遭受瓣膜病影响，其中以二尖瓣疾病和主动脉瓣病变最为常见。随着中国老龄化程度的不断加深，瓣膜疾病患病率还将进一步升高，预测将于2025年增加至4020万人。

“在三年前的进博会上，我们推出了INSPIRIS RESILIA，治疗主动脉瓣膜疾病。进博会前我们刚刚获批了MITRIS RESILIA二尖瓣瓣膜。”钟顺和表示，过去几年，在“进博速度”的助力下，包括INSPIRIS RESILIA在内的多款全球创新产品落地中国，加快了医疗创新成果惠及中国患者的进程，希望MITRIS RESILIA等创新产品未来也能惠及更多中国患者。

今年，爱德华携十余款覆盖瓣膜置换和瓣膜修复的全线前沿产品和治疗方案亮相进博会，并带来相关的循证医学证据和临床成果，全面展示公司在结构性心脏病领域的研发成果和治疗方案，持续赋能临床诊疗，提高患者获益。

需要指出的是，相较庞大的患病人群，中国瓣膜疾病呈现出漏诊误诊率较大、检出较晚、治疗率低等特点。数据显示，我国每年约有10万至15万患者死于瓣膜疾病。且由于瓣膜疾病症状无特异性，公众对疾病及疗法认知不足等，我国目前仅有约1%至2%的瓣膜疾病患者接受了手术干预治疗。

随着近些年在进博会上包括爱德华在内的相关企业及产品的展示，心脏瓣膜疾病正慢慢被更广大的人群知晓并引起其重视，这对于推动中国整个瓣膜疾病诊疗事业的发展，促进全民健康的提升具有重大意义。

钟顺和介绍，近些年来，爱德华也在进一步推动中国心脏瓣膜疾病治疗水平的提升，推动规范化诊疗。自2019年起，爱德华外科学术中心就持续与全球领先的教学示范医院以及学科大咖合作，为中国外科医师提供高质量成长与展示的平台，服务更多的中国病患。

截至目前，该中心已累积开展近80场培训与学术项目，覆盖心脏外科医师超3900人次，预估获益患者超80000人。

爱德华还积极推动“SAPIEN 3球扩瓣卓越教学中心”项目，通过连接最佳实践和经验，与国内顶尖的心脏团队、临床专家携手并进，让更多中国临床医生可以全面、快速熟悉和掌握球扩瓣技术和理念。目前教学中心已增至10家，认证中国带教专家29名，共同助力提升患者长期临床获益。

借助进博会平台，SAPIEN 3快速在27个省市的112家植入机构落地，并相继纳入河南、上海、北京等地医保支付范围。

“我们今年发布了介入瓣膜SAPIEN 3第四周年的成功数据，总体手术成功率是98.7%，这与在欧美的数据差不多。”钟顺和说。

持续看好中国市场

作为中国持续推动高水平开放合作、共享中国发展机遇的重要窗口，进博会不仅是爱德华展示最新医疗技术和产品的重要平台，更是深化与中国医疗健康领域合作、推动本土医疗创新，以共同应对心脏瓣膜疾病挑战的关键纽带。

钟顺和表示，“面对当下中国结构性心脏病患者存在的巨大未满足需求，我们希望借助进博平台的影响力，携手临床医生和行业伙伴，在结构性心脏病领域不断突破创新，为中国患者带来更多优质的技术和解决方案。”

“在今年进博会期间，我们会与华润签署战略协议，借助他们在大湾区较为完善的医疗网络，将爱德华更多的创新产品及时引进中国，为大湾区乃至全国患者提供更多选择。”钟顺和举例道。

在诊疗层面，过去三年，爱德华举办了主动脉瓣高峰论坛，邀请众多国内心血管内外科知名专家展开探讨，协力推动中国瓣膜疾病诊疗技术及理念的进一步提升，帮助中国患者实现全生命周期管理。

当前国外流行“Heart Team”医疗团队概念，即由心内科、心外科、麻醉科和超声科四位临床医生组成一个团队服务患者。有很多糖尿病、高血压的患者可能同时存在心脏瓣膜疾病，Heart Team能帮助这些患者及早诊断心脏瓣膜疾病。

“这是未来我们做医生教育的一大方向。此外，我们的卓越教学中心也将从10家变成15家、20家，还会继续扩大。中国患者数量很大，无论是医院诊断还是治疗效率，我们还有很多事要做。”钟顺和透露。

从宏观层面看，近年来，中国政府相继出台了扩大开放创新和吸引外资的政策，随着各项政策的落地，跨国药械企业更广阔的市场大门被逐渐打开。同时，在集采、医保谈判等政策的推动下，跨国药械企业也进一步加速在中国市场的深度布局。

谈及中国市场的发展前景，钟顺和表示，自改革开放以来，中国不断深化体制机制改革，深入推进对外开放，如今已成为世界第二大经济体。包括爱德华在内的众多跨国企业都在中国发展多年，亲身经历了改革开放后中国经济发生的变化。在过去20余年间，爱德华在中国的业务得到持续发展，无论是引进产品还是组织规模都得到了有机增长。

“中国是世界第一大出口国、第二大进口国。并且，中国有14亿多人口，有世界上最大规模的中等收入群体，具有超大规模的市场优势。中国政府有长期的计划，我们对中国充满信心。”钟顺和强调。

钟顺和指出，爱德华在中国的不断发展离不开中国出色的营商环境和政策。“我们期待未来继续深化与多方的合作，与相关部门就加强医保与医药产业的深度融合，推动先进创新技术和疗法展开交流讨论，共同推动临床价值高、患者获益明显的创新技术的应用，让更多患者受益，并带来更大的社会效益。”