京喜自营加码下沉

21世纪经济报道记者孔海丽 北京报道

低线市场仍有故事可讲。

京东于2019年对标拼多多推出的京喜，经过多番改组，近日以京喜自营的身份首次披露了业务详情。

21世纪经济报道记者了解到，京喜自营目前实现了商品种类全覆盖，商品SKU超过一百万，官方店粉丝超过1亿4千万人。

记者打开京东APP京喜自营页面发现，满屏商品单价均不超过10元，全场一件包邮，绝大部分商品支持“7天无理由退货”。

这是京东在供应链优势基础上打出的新牌，这一次，京东在下沉市场找到了更舒适的姿态和运营模式，进一步加码绝对低价领域。

“因为京东最擅长的是自营采销能力和物流履约能力，把原有的两个最核心能力发挥到极致，对我们来讲是最好用、最有效的方式。”前述相关负责人告诉21世纪经济报道记者，近一年间，京喜自营商业模式已经得到了验证。

杀入产业带

为了与同行争夺白牌商品市场，京喜自营近日公布了“白牌国货工厂百亿扶持计划”。

这一计划每年将投入100亿元，为白牌国货工厂补贴商品价格，实施运营和流量扶持、补贴物流运费。据介绍，京喜自营“百亿补贴”重点扶持1万家白牌国货工厂，初步测算，平均每家工厂预估补贴100万元。。

据记者了解，白牌国货工厂，即代加工或品牌知名度低的工厂，当前面临诸多生存困境。

相关统计显示，目前全国有100多个产业集群，以浙江、江苏、广东、山东四省最为集中。

大量的产业带工厂生产的白牌国货质量过硬，但苦于没有足够的资金做营销，请不起主播带货，就没有更多机会呈现在消费者面前，没有积累到用户认知，就只能搞贴牌生产或代工。

前述扶持计划不仅包括站外付费流量、站内广告投放以及优惠券补贴，还包括对物流的补贴，即由京东物流给用户送货上门，无需工厂承担物流成本。

此外，京喜自营还会为白牌国货工厂提供运营扶持，即由京东采销负责商品运营工作，京东客服负责商品售前、售后，并通过数据洞察，优化产品定制及生产环节，让工厂只专注生产，减少运营成本。

前述负责人透露，已经有工厂在京喜自营模式下突破了限制，比如湖北武汉纸品产业带的一家传统线下头部纸品老厂，通过京喜自营的扶持，实现了成本优化和产线升级，目前，其电商渠道的日销量已突破百万单，工厂利润增加了10%。

据介绍，后续京喜自营还将在全国50城展开招商，与各级地方政府和相关协会组织共建100个国货产业带，其中打造5个成交额过百亿的核心产业带，孵化5000家白牌国货超级工厂，辐射带动数千万人就业。

争取下沉用户

京喜自营出台这一计划的背景是，随着消费者需求的日益多样化和市场的不断细分，低线市场逐渐成为各大电商平台争夺的焦点。

一方面，低线市场拥有庞大的消费群体，消费潜力巨大。另一方面，随着经济的发展和互联网的普及，低线市场消费者的消费观念也在不断升级，对商品品质和服务的要求逐渐提高。

在白牌商品市场领域，竞争尤为激烈。众多电商平台纷纷布局，试图通过低价策略吸引消费者。其中，拼多多的模式已经取得了明显成效，阿里加大了对1688的扶持。

面对市场环境和行业竞争格局的变化，京东几度调整自身战略打法，京喜自营模式被验证有效。

按照京喜自营方面的说法，与其他销售产业带商品、白牌商品的电商平台相比，京喜自营具有三大差异化优势。

首先是依托京东供应链优势，采用京东官方运营模式，商品以裸价供货，京喜自营团队提供营销运营服务。其次，全部由京东物流配送，保证配送体验优于其他电商，物流成本由京喜自营承担。此外，补贴100亿元，价格瞄准主要竞争对手，实时比价，确保价格为市场底价，且商品质量要求高于主要竞争对手。

京喜自营相关负责人表示，在“卷低价”成为主流的当下，京喜自营要做的低价是有底线、有标准的低价，“持续为用户带来又便宜又好的购物体验”，并与全国核心产业带白牌国货工厂、用户形成健康的商业生态。

据京喜自营业务负责人介绍，京喜的拉新用户的数据在持续增长，其中五、六线城市等下沉市场用户占据主力。

这部分新用户，意味着京东的新增量。

该负责人回复21世纪经济报道记者称，除了拉新用户、订单量、复购率，中长期来看，拉来的新用户绝对不是只买京喜自营商品，而是对京东平台产生用户黏性，继而在整个京东体系里产生复购。“目前的数据显示，新用户的复购效应正在放大。”