高交会观察 | 低调的“欧洲科技王者”，何解“成长的烦恼”？

21世纪经济报道记者赖镇桃 广州报道

不一定为大众熟知的是，欧洲科技创新的中心，不在“经济火车头”德国，不在有着传统工业巨头的法国，也不在以浓厚创新氛围著称的北欧，而是更多时候以金融中心享誉全球的英国。

据Dealroom和汇丰创新银行的一份报告，2023年，英国初创企业的总融资额为213亿美元，在欧洲一枝独秀，法国位居第二，去年融资92亿美元。

从独角兽数量看，美国在全球遥遥领先，中国位居第二，印度在中国之后，英国今年则以53家位列全球第四，超过德国、法国、以色列。

活跃的创业生态、顶级高教资源、密集的国际投资者，让英国成为欧洲数一数二的科技绿洲。但在人工智能掀起新一轮浪潮之时，世界的目光聚焦硅谷和中国，英国如何在全球科技业重塑竞争力？同时，尽管一些外资正在重新调整业务布局，但仍有相当多的英国科技公司在进入和扎根中国市场，他们为何依然看好这片区域？

在有着“中国科技第一展”之称的第26届高新技术成果交易会上，一些英国科技公司从他们的视角给出了自己的答案。

在红海中突围

电子屏幕、企业管理ERP软件、工业视觉，提起这些行业，它们几乎都已是充分竞争的红海领域。置身这个赛道的英国科技公司，如何在成熟市场中抢占份额？

Sage是一家全球性的软件公司，总部位于英国纽卡斯尔，主要为企业提供财务管理、人力资源、薪资、支付系统、固定资产、工程建筑、房地产等信息化管理系统。

在ERP系统领域，全球主要为Oracle、SAP、微软等几家头部占据大部分份额，Sage也位列全球ERP系统商十强，但他们要寻找新的增量市场。

Sage中国实施合作伙伴启封咨询总经理韩志刚向21世纪经济报道记者表示，ERP虽然是一个完全竞争市场，但在全球也基本形成了有序的市场格局，因为欧美企业基本会选择那几家大型厂商，但在中国市场就不太一样。首先，需求仍然很多，除了数字化转型带来的订单，国内还有很多从中小企业走向IPO上市的公司，随着企业从初创到做大，对管理软件的合规性、流程管理会提出更高要求，这也就释放了不少需求。

其次，在韩志刚看来，外资和国内厂商在ERP产品上能形成一定的差异化，尤其国内企业准备IPO上市时，在企业合规、尤其是业财一体化的合规上会有较高要求，Sage这些外资厂商的优势也就凸显出来。再者，国内企业掀起的出海浪潮，对外资ERP厂商来说也是一个机遇，因为海外业务需要易于外国员工操作的系统、满足其他国家合规要求，基于这些考虑，不少国内企业会优先选外资ERP厂商。

企业管理软件之外，工业视觉也是另一大激烈竞争的行业赛道。简单而言，工业视觉也就是用相机、传感器等机器来取代人工，结合算法完成产品和工艺的检测。尽管业内普遍认为这是个“长坡厚雪”的赛道，但近年来入局者众多是不容忽略的事实。

中英合资的工业视觉检测厂商C平方视觉，也经历了一段摸索国内市场的过程。C平方视觉联合创始人、技术总监姚佳迪告诉21世纪经济报道记者，公司的创始人曾经在英国大型隐形眼镜公司从事研发工作，积累了深厚的生产工艺和系统设备设计经验，所以创立C平方视觉后，聚焦隐形眼镜这一垂类应用场景，具有一定的行业壁垒优势。

但是姚佳迪在和国内客户交谈时，感觉到国内工厂的老板对于软件方案的接受程度和英国企业不太一样，“英国的企业主会非常愿意为更先进、高效的系统软件去付费的，因为它能实现生产效率、良率的提升，进而转化为更大的利润空间。但是国内公司现阶段可能还比较难为算法、软件去付费，有时候他们会认为花几十万元的费用装一个软件是不值得。这没有对错，可能只是思维方式的差异。”

所以后来，C平方视觉决定往生产端延伸，一方面从提供软件应用到研发硬件设备、提供软硬一体的工业视觉解决方案，“我们可以直接和工厂说，用我们的设备和技术，就可以代替几个工人在这里质检，而不用再找集成商、硬件加工商”。另一方面，市面上大部分工业视觉玩家主要从事出厂前成品的质量检测，C平方视觉则把检测从末端往生产过程延伸，“在生产过程中的关键环节就设置质检环节，如果发现瑕疵品就能立马废弃，不用进入后面的生产环节，可以节省成本，而且也能从瑕疵追溯前道生产工艺是否出现问题。”姚佳迪说。

成长的烦恼

实际上，英国走出过一些在全球科技业举足轻重的重磅玩家，比如芯片架构设计龙头ARM，比如打造出战胜围棋世界冠军李世石的AlphaGo的DeepMind，他们都是英国走出来的科技公司，但后来他们都失去了英国籍——ARM被软银集团收购，DeepMind被谷歌纳入麾下、成为其最核心的AI部门。

同时，看全球独角兽市值排名，字节跳动、SpaceX、OpenAI包揽全球前三，英国则只有一家科技公司Revolut打入前十。这些现象和数据在英国国内引发了不小反思——为什么英国有着庞大的中小科创公司，但没走出几家大型科技公司？即使诞生了ARM、DeepMind这样有影响力的公司，最终也是“墙内开花墙外香”。

Flexenable是一家从事有机薄膜材料研发的英国公司，其首席营收官Erin McDowell向21世纪经济报道记者介绍，Flexenable制造的新型涂层材料应用到液晶屏、TFT的制造后，可以大大提高屏幕的可弯曲度和轻量化。而且AR眼镜、新能源汽车的兴起，也给公司带来了新的业务方向和增长点，Flexenable制造的材料应用到AR镜片、车窗上，能实现快速的智能调光。

（第26届高新技术成果交易会上，Flexenable展示的样品，拍摄/赖镇桃）

Erin McDowell表示，Flexenable最初是从英国剑桥大学孵化出来的科创公司，在产品原始开发、光学基础、科学家数量上有着极大优势，在相关领域拥有700多项专利。这几年，公司把生产制造的重心放在了中国，因为中国在全球显示器市场已经占据三分之二的份额，全球大量的显示屏工厂集中在中国，它们都是Flexenable的下游客户。而新技术、新产品的研发则主要在美国，实验室有了新突破后再应用到中国的工厂。

Q5D也是一家最初脱胎于高校科研项目的科创公司，其CEO Stephen Michael Bennington向21世纪经济报道记者介绍，公司研发的机器臂和设备可以实现电子产品线束生产过程的自动化。很多时候，由于整体布线的复杂性，这一过程通常仍由人工执行。但如果能实现机器打印，就能极大降低人工成本、提高生产效率和精度。现在公司的产品主要用于汽车行业，在欧洲和美国都在慢慢打开市场。但中国现在正成为世界上最大的电动汽车制造国，Q5D也很希望能和比亚迪等车企接触，开拓中国市场。

“和中国的公司接触下来，整体感觉是它们具有很强的创新精神。我看到中国的发展速度非常快，所以我非常高兴能够尝试进入中国市场，看看能否将我们的技术融入到汽车生产中。”Stephen Michael Bennington说道。

而谈及英国科技公司的发展，Bennington说，英国公司几乎都会经历相似的命运，在早期阶段非常出色，因为英国有着世界顶级的大学和工程师，而当团队发展到20到50人规模时，因为缺乏足够的资本和资金，这些公司就没有能力发展成特斯拉这样体量的大公司了。所以很多英国公司发展到一定阶段，就会被一家大型美国或者中国公司收购。所以这也就不难理解，为什么英国的科技公司分拆、收购事件数量，在全球仅次于美国。

“那你说Q5D也会经历同样的轨迹吗？”记者问。

“我认为这会是Q5D的命运，在未来五年的某个时候，被美国、日本、中国的某个国际大公司收购，”Bennington笑着说，“也许哪一天会成为一家中国企业吧，谁知道呢？”