105亿身家岳阳新贵，杀进洗衣机赛道

文/杨松 编辑/陈晓平

400亿元市值的家电新贵，完成换届。

11月20日，北京石头科技公告，第三届董事会已换届，5名董事选举昌敬为董事长，且同意聘任其为总经理。

现年42岁的昌敬为湖南岳阳人，胡润百富榜评估的身家为105亿元，其新的任期，刚好处在石头科技发展关键期。

这家新锐家电品牌，正将重心转向规模扩张，进入到洗衣机等主流品类。

1-9月，其营收为70亿元，增长23.2%，主业净利（扣非）11.86亿元，则微降5.4%，尤其在Q3同比下降45%。

“公司正处于从高净利率，向高收入增长过渡的过程中。”

董事会秘书孙佳解释说，管理层增加研发、销售支出，以提高“升级为大众品牌”的可能性。

于昌敬而言，未来3年任期，必须保持锐意进攻的姿态。

进军洗衣

昌敬的基本盘，在于扫地机器人。

2023年，他卖出扫地机及配件80个亿，占到营收比重高达93.6%，现在，他正围绕清洁大品类，布局洗衣机。

5月，他即公开表示，石头已成立洗衣机事业部，将集中资源打造第二增长曲线。

据孙佳透露，组织架构在第二季度完成主要调整，清洁B和洗衣机BU进行拆分，洗衣机独立为一个BU。

相较洗地机器人，洗衣机空间更大。

有统计称，2023年中国洗衣机市场规模在千亿级别，全球市场规模则超过2700亿元，其主流份额为数家寡头所控制。

在核心品类占据一席之地，昌敬才能进阶为家电的主流玩家。

他入局洗衣机，并不算早。

2023年2月，石头科技发布首款洗烘一体机H1。其官方旗舰店显示，截至目前，洗衣品类共推9款产品，售价区间为1399-6400元。

据悉，其洗衣新品，集合DD直驱变频电机、多样化的洗涤模式、智能控制等特点，标榜提供高性价比的洗衣体验。

今年以来，洗衣产品线也降低了门槛，如迷你Q系列，迷你洗衣机Q1M、洗烘一体机Q1，终端定价分别仅1399元、1699元。

“公司的洗烘一体机品类，冲入热销榜单，'双十一'整体表现优异。”孙佳在10月底透露。

官网称，洗衣机在天猫的销额，大促期间实现408%同比增长。

按照昌敬设想，今年起打开市场，进而横向扩展到洗烘套装、洗衣机、迷你洗衣机各赛道，纵向延伸到高中低各价位段。

他所指向的是全球市场。如在德国举办的IFA展上，石头展出4款产品，其中一款就是洗烘一体机Zero Lite。

石头科技的产品，进入欧美市场较早，海外销售占比约一半。借助扫地机器人积累的品牌和渠道资源，昌敬可将洗衣产品迅速推送至海外。

目前，他的团队已加快海外市场的拓展，完成海外营销部的团队搭建，并已与欧洲、东亚等合作商进行初步沟通。

有消息称，洗衣机业务仍处于净亏损状态。

于昌敬而言，洗衣品类尚处于战略投入期，在巨头盘踞的存量市场，撕开一个口子并不轻松。

快马加鞭

昌敬创立的石头科技，发家自扫地机领域。

在这个品类上，他发力较早，占据领先。据欧睿国际调研，其在2023年夺得扫地机器人销售额全球第一。

昌敬团队正采取爆款策略，且不断向下延展，巩固基本盘。

今年8月，其主打系列推出减配版本P10S Pure，售价下探到2000-3000元的价格段，起售价比上一代降低800元。

“未来，公司也会实时研判市场，不排除我们会持续覆盖更宽的价格带。”官方如是向投资机构表示。

广覆盖的策略，在扩充份额上是奏效的。

据研报，如P10S系列，8月贡献石头60%线上零售额，其市占率同比增长3.42%。

在兴起的新品类，昌敬团队也密集上新低价款。

9月初，石头科技力推洗地机新品A30系列，其号称搭载自研的灵感清洁系统，可从源头阻止毛发的缠绕。

为了宣传新品，他们特意邀请羽毛球世界冠军黄雅琼，担任明星体验官。在起售价方面，A30则较上一代大降500元，价格也下探至2000元以下。

昌敬之所以猛推洗地机，一个重要原因就是抢占份额。

在清洁细分品类中，洗地机增速较快。GfK中怡康数据显示，今年1-6月，洗地机TOP5品牌，集中度提升至80.8%，石头科技并不在内。

清洁品类是昌敬的基本盘，在细分品类上，他要扩充长板，也不许有短板。

据统计，1-9月，其新品上市速度明显加快，扫地机器人上新8款，洗地机上新4款，且在海内外市场同步上新，销售情况远高于预期。

这种强势节奏，叠加“国补政策”利好，在一线有着直接体现。

以“双十一为例”，其在京东平台，全品类销售额同比增长196%。

只是，高频发新品，叠加降价举措，也造成部分用户的不满。有人在黑猫投诉上抱怨，初购入石头P10 Pro，才一个月就降300元。

多样挑战

家电品类，高度竞争，对于昌敬而言，也遭遇各种掣肘。

今年新添的麻烦，就是专利官司。

今年618大促期间，追觅以产品侵犯专利为由，向法院提起申请行为保全，禁止石头销售主打机型扫地机P10 Pro、P10S Pro，称其疑似侵权。

据称，单单这宗较量，即预计损失了2万多台销量。

在海外市场，石头也遭到对方狙击。

8月份，追觅在德国起诉石头专利侵权官司，以后者缺席进行裁决，要求停止涉案相关专利产品在德国的销售、使用及进口等。

石头对此回应称，并不是实质上的专利败诉。

“对于海外诉讼，公司在事件发生后也及时采取跟进措施、积极应对，该诉讼影响已经消除。”

昌敬本人在9月下旬专门称，涉及官司的负面情况，均未对运营产生重大影响。只是，官司尚未完全了结。

更大的不确定性，则来自宏观环境。

据管理层透露，部分赴美清洁电器的关税豁免，已于2024年6月到期（目前税率为25%），在7-9月，石头科技受到约3000万元的负面影响。

“目前，对于公司整体财务报表的影响较小......我们也将采取多元化的策略，应对美国市场的变化。”

据孙佳透露，行业整体产能仍主要集中在国内，但已设立了越南工厂，第四季度开始发货，且基于代工厂成熟度将考虑产量分布。

就石头科技而言，昌敬已经定调，今年到了“转向追求高营收增长的契机”，新的任期预计将延续高投入的态势。

只是，洗衣品类前有强敌，扫地机后有追兵，要如其所愿，这段历程注定不会轻松。