狮城资本马彦超：企业出海新挑战，创新驱动迎接全球化机遇

21世纪经济报道记者 赵娜 成都报道

2024年11月15日，第14届创新资本年会暨21世纪卓越董事会（成都站）成功举办。本次活动在中国投资协会创投委和南方财经全媒体集团指导下，由21世纪经济报道主办，成都现代金融产业生态圈联盟和成都高新文化中心·此地CyPARK协办，本次活动还得到广发基金的特别支持。

在以“科创投资的资本价值”为主题的圆桌讨论环节，狮城资本合伙人马彦超就中国企业出海的阶段性变化、产品结构转型及相关挑战发表了深刻见解。他指出，中国企业出海已走过多个发展阶段，从国家资本驱动到高科技企业主导，企业的全球化实践不断深化，而当前的全球市场为创新驱动型企业带来了前所未有的机遇。

中国企业出海的阶段演变

马彦超将中国企业出海的发展历程概括为三个阶段：2003年之前，以国家资本为主导，推动基础设施项目建设；2009至2012年，以能源矿产开发为核心；2013年至今，高科技企业主导，包括消费品、制造业及医疗器械等新兴领域。他表示，这一演变背后既是政策驱动的结果，也是国内竞争环境加剧及企业对全球供应链高附加值环节追求的自然延伸。

同时，他总结了企业出海的四个主要阶段：从早期的贸易出口到海外营销，再到本地化运营，最终实现全面供应链搭建。这一过程显示出企业出海从单纯依赖产品优势，逐步向综合能力输出和全球资源整合迈进的趋势。

随着技术进步和市场需求变化，中国企业的出海产品结构发生了显著变化。过去以轻工业产品为主，如今新能源汽车、高科技产品（如风光电和电子消费品）正成为出海的主要品类。他提到，高盛报告显示，全球75%的风光电出口来自中国，这展现了中国企业在新兴领域的竞争力。

企业出海的挑战与机遇

马彦超曾在今年8月的“培育‘新质生产力’：科学家与投资人共赴创变之路”闭门研讨会上提出，对于中资企业出海来说，东南亚并非所有国家都是一片蓝海。他建议企业结合行业背景和发展阶段，来决定出海策略和方式。

在本次活动中，马彦超分析了中国企业在国际化过程中面临的诸多挑战，例如市场匹配问题、资源不足、并购难题等。他分享道，有些企业在面对市场不匹配时，会采取“重点攻坚一个市场、培育一个市场、探索一个市场”的策略，以分阶段实现全球化目标。

在中国企业出海过程中，部分国家的商业环境的确存在对海外企业不够友好的现象，尤其在并购交易中，信息不对称导致企业需要承担更高的沟通和协调成本。相应的，马彦超肯定了中国国内中介机构在交易层面的专业表现，并希望未来中资企业在全球化过程中能更好地整合资源，与本地伙伴合作，实现长远发展。

“我们希望帮助更多的中资企业。”在他看来，全球市场对中国企业的认可度和期待值仍然较高。中国企业有能力在全球化浪潮中找到新的增长动能，团队希望支持更多的优秀中国科技企业出海落地。