南财观察丨“东莞制造”再转型：如何寻找新市场与新投资？

南方财经全媒体记者程浩 东莞报道

“我们希望在不久的将来能在东莞建立格鲁吉亚‘一带一路’商务馆东莞办事处，通过我们的平台把东莞的企业和优质产品带去格鲁吉亚及周边国家，帮助企业走出去，找到合适的商业伙伴和更大的市场。”

12月5日，在2024东莞全球招商大会期间，由东莞市商务局主办的新兴市场贸易对接专场活动现场，格鲁吉亚工商会驻广东省代表处主席贝卡·梅卡伯利兹用中英文双语介绍格鲁吉亚及周边国家市场的情况，并向现场近百家企业代表发出邀请，共同开拓“一带一路”共建国家新兴市场。

作为外贸大市，当前东莞和东盟、美国、欧盟、“一带一路”共建国家、金砖国家等在内的几乎所有海外市场进行贸易往来，从初级加工贸易到引领全球转型的创新型产品，从全球供应链节点到产业链集体出海，东莞制造正在向全球产业链价值链中高端攀升。

今年的东莞全球招商大会以“投资开放新东莞，智链全球赢未来”为主题，吹响了东莞新一轮全球招商号角。为推动内外贸一体化高质量发展，增强国内国际两个市场两种资源的联动效应，推动投资促进、贸易促进双向发力，此次全球招商大会还举行了平行活动——“贸易促进东莞行”系列活动，进一步提升“东莞制造”区域品牌影响力，助力莞企莞品加速拓展国内外市场，发掘东莞与新兴市场更多的合作商机。

东莞期望通过此次大会，在更广泛的领域、面向更多元的投资主体发出“英雄帖”，向潜在的产业投资者扩大商贸交流合作的“朋友圈”，寻觅城市建设提质的“合伙人”，全方位拓宽政企合作面，加快打造一个开放共享的新东莞。

开辟海外市场新航道

今年以来，在全球经济增长放缓、外部环境日益复杂的背景下，东莞外贸持续向上突围，展现出强劲的韧性。今年前10个月，东莞市外贸进出口货物总值达1.13万亿元，同比增长6.9%，高于全国增速1.7个百分点，外贸规模稳居广东省第二位。

当前，全球化格局和动能面临调整重塑，新兴市场正成为全球经济增长的新引擎，而东莞制造也正加快开辟海外市场新航道。

12月5日下午，2024东莞全球招商大会新兴市场贸易对接专场活动吸引了多个国家的商协会及企业代表参与。受访单位供图。

“东莞与拉丁美洲在贸易和技术合作上蕴含着极大地机遇，对于墨西哥等拉丁美洲国家的企业而言，东莞的产业配套非常完备，对企业生产非常便捷。同时，东莞区位优势大，交通便利，产品出口非常方便。”广东省中拉技术合作促进会顾问穆思思介绍，此次东莞全球招商大会给了拉美企业一个了解东莞的机会，也给了企业更多的商业选择。

在2024东莞全球招商大会的新兴市场贸易对接专场活动现场，瑞丰源包装集团董事长王昌友表示，“当前国际贸易面临诸多挑战，但也孕育着新机遇。瑞丰源成立20年来一直都在做出口业务，随着新兴市场的崛起，我们企业也在跟随市场的变化而调整和布局，目前在东盟、中东已积累了很多合作客户，我们将把握商机，深入挖掘与新兴市场国家更多的合作可能。”

新兴市场也同样获得了广东哈一代玩具公司的关注，该公司销售副总监许曼萍介绍，此前哈一代玩具曾参与“一带一路”共建国家乌兹别克斯坦专场展会，开展海外市场调研和产品推荐。此次在新兴市场贸易对接专场活动上，哈一代也带来了中药潮玩等系列产品，企业希望未来能在东南亚等新兴市场推广东莞潮玩产品，传播中国传统文化。

事实上，新兴市场的重要性在东莞最新的外贸数据中已有充分体现。

今年前三季度，东莞对中国香港地区、中国台湾地区、欧盟等传统市场的进出口贸易增速显著，分别同比增长约10%-25%不等，这些市场约占据了东莞市外贸总额的六成。此外，其他新兴市场如南非、墨西哥等的进出口贸易，也分别实现了5%以上的同比增长，这让东莞外贸的市场结构更均衡，抵御风险的能力更强。

南方财经全媒体记者了解到，新型显示、动力电池、集成电路、智能设备等一大批“东莞制造”出海需求旺盛。特别是中间品、“新三样”等产业进出口规模不断扩大，成为东莞拓展外贸增长的新赛道。

东莞市外贸企业协会副会长周志昌表示，得益于东莞制造业的转型升级，传统贸易商品（如衣物、食品）的比例下降，属于新能源、集成电路等高新技术产品的新业态正在逐渐确立。

近年来，随着中国企业扬帆出海的步伐加快，不少东莞企业在海外投资设厂。以上市公司奥海科技为例，奥海科技此前已陆续在印度、印度尼西亚建成多条生产线，并顺利投产。今年，该公司又披露在越南地区投资建厂，建立越南奥海智能制造基地。越南奥海业务将聚焦于电力电子技术的研发与生产制造，有助于企业在全球范围内扩大市场份额和影响力。

受访专家表示，面对挑战与机遇，东莞外贸企业正以敏锐的市场嗅觉和应变能力，将挑战转化为新动能，在多变的局势中开辟海外市场的新航道。通过创新驱动转型，转换东莞外贸动能，推动东莞向全球产业链价值链的高端地位攀升，进入更广阔的国际市场，提高外贸的稳定性和竞争力。

重塑开放型经济新优势

开放型经济是东莞的城市名片。一方面，东莞制造正加快驶向新兴市场，另一方面，东莞也以更加开放的姿态，吸引全球投资者前来投资。

东莞正通过重点聚焦信息链、产业链、物流链、资金链和服务链“五链”协同，改变过往点状分散发展态势，进一步增强东莞市开放型经济发展韧性。

在去年“招商年”的基础上，东莞将今年定为“投资年”，期待以投资切实稳定经济增长、加快发展新质生产力。东莞正发挥外向型经济大市优势，立足国内、放眼全球，向全球要增量、要市场。

这从此次东莞全球招商大会就可以看出端倪。南方财经全媒体记者了解到，本次招商大会共达成签约项目506宗，总金额2565亿元，产业类别涵盖先进制造业、电子信息、新能源、高端装备、人工智能、低空经济等，集中签约项目呈现出规模大、能级高、带动强的特点，也让东莞产业的全球“朋友圈”进一步扩大。

可以说，作为国际制造名城、大湾区重要节点城市，东莞具备的“国际城市吸引力”正持续磁吸着海内外客商的关注。

30多年前，瑞士雀巢集团远渡重洋来到东莞设立生产基地，成为了第一家落户东莞的世界500强企业，引发了东莞吸引全球投资的热潮，其中不乏三星、京瓷、陆逊梯卡、沃尔玛等一批成功精彩案例，推动东莞成为了跨国企业在中国最佳投资地之一。

为优化外商投资营商环境，扩大对外开放水平，今年11月，东莞出台《东莞市更大力度吸引和利用外资若干政策措施》，从促进利用外资提质增效、提升外商便利化水平等6个方面提出了22条措施，对外资企业最高奖励1.5亿元。

而类似的全球高能级“朋友圈”扩列，近年来硕果累累。在较早前举办的2024粤港澳大湾区全球招商大会期间，东莞有15家企业入选广东外资企业百强榜单，数量仅次于广州的21家，位居全省第二。会上东莞共有签约项目150宗，签约金额1204亿元，位列全省第四位，项目涵盖先进制造业、高新技术产业、生产性服务业等多个领域。

时至今日，东莞已经与全球200多个国家和地区建立了经贸合作关系，吸引1.38万家外资企业来莞投资。更重要的是，东莞的“朋友圈”扩列不只是体现在外资的数量上，更体现在所吸引的外资正加速向产业链高端环节攀升。

“凭借东莞的突出的交通区位和高质量基础设施等优势，2020年梅塞尔总部投资5亿元在东莞立沙岛化工园区建设中国最先进、最高效的液体空分项目。”德国梅塞尔集团中国区首席执行官沃赫德介绍，东莞梅塞尔一期项目已在2024年4月正式投产，目前梅塞尔已经决定在东莞继续扩大投资，制定了新一轮投资计划。

如今，从初级加工贸易到引领全球转型的创新型产品，从全球供应链节点到产业链集体出海，东莞制造正加速向全球产业链价值链的高端地位攀升。而像梅塞尔与东莞一样“双向奔赴”、合作共赢的故事仍在续写。