凤鸣新征程：西凤酒的战略密码
凤鸣声声，振翅高飞。在白酒行业深度调整的关键期，西凤酒交出了一份令人瞩目的答卷。
1月15日，西凤酒2024年度全球经销商大会在西安曲江国际会议中心隆重举行，活动以“聚势启新程，同心创明天”为主题，为这家植根陕西、享誉全国的凤香型白酒龙头企业绘就了恢宏蓝图。面对复杂的经济形势和白酒市场的结构性变革，西凤酒以稳健笃定的战略、创新驱动的举措，展现出中国白酒民族品牌的磅礴气势和发展韧性，向着重返一流名酒序列的目标阔步前行。
复盘2024：稳中求进的发展之年
2024年，对西凤酒而言，是极不寻常的发展之年。在白酒行业深度调整的关键期，西凤酒交出了一份令人瞩目的答卷，彰显了民族品牌的战略定力和发展韧性。
陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长张正在会上表示，这一年的发展主线明确而清晰：启动“重回一流名酒序列四步走战略”的第三步，即巩固序列、稳健推进、转型升级。面对复杂的市场环境，西凤酒保持战略定力，主动作为，步步为营，实现了各项生产经营指标的稳中有进。
品质建设同样卓有成效。红西凤系列持续发力，品牌形象不断提升；制定《西凤酒质量管理三年战略规划》，发布《西凤酒品质管控纲要》，持续推进西凤酒特征风味研究。7万吨制曲项目即将竣工，4万吨优质基酒项目和22万吨基酒储存项目开工建设，标志着西凤酒正在开启中国白酒新质生产力发展的新篇章。
这一年的成绩，是西凤酒稳中求进、高质量发展的生动诠释。张正强调，企业将从注重功能配置的“补短板”，逐渐转化为更加注重战略执行的“增效益”，围绕聚焦、提升、赋能，用心服务客户，用心打磨市场，用心提升价值。
战略锚定：高质量发展破局之道
面临新的外部环境和市场格局，西凤酒将在2024年“1246”营销战略的基础上，实施“1257”战略，这一战略的核心是“一个中心、两大聚焦、五大精细、七场硬仗”，体现了西凤酒在新发展阶段的战略智慧和创新思维。
西凤酒股份公司副总经理周艳花在大会上详细阐释了这一战略的深意：以消费者培育为中心，聚焦核心大单品和大本营市场，通过区域市场精细分级、商家分级服务、终端精细管理等举措，全面提升企业竞争力。
“一个中心”即坚持以消费者为中心。在消费升级的大背景下，西凤酒不再单纯追求销售规模，而是将消费者体验和需求放在首位。这意味着产品研发、营销策略、渠道建设都将围绕消费者的实际需求展开。
“两大聚焦”聚焦核心大单品和大本营市场，彰显了西凤酒聚焦主业、做精做强的战略意图。红西凤系列作为高端产品线将持续发力，同时针对不同消费场景和人群，构建多元化的产品矩阵。在市场布局上，深耕陕西根据地市场，同时加快全国化进程。
“五大精细”则体现了西凤酒追求卓越的管理哲学。通过区域市场精细分级、商家分级服务、终端分级管理、后台服务精细保障和线上渠道精细运营，形成全方位、立体化的市场管理体系。
“七场硬仗”更是西凤酒2025年的战略重点，包括红西凤高端突破战、腰部产品布局战、陕西基地复兴战、全国样板市场攻坚战、渠道利润保卫战、数字化营销提效战和团队建设聚力战。每一场硬仗都瞄准了企业发展的关键环节和突出矛盾。
值得注意的是，这一战略的推出，是西凤酒“重回一流名酒序列四步走战略”的重要一环。通过这一战略，西凤酒力求在未来三年实现跨越突破，完成市场、品牌、产品、团队的全面升级，力争跨越200亿大关，迈入发展新阶段。
渠道升级：“做优本土”与“做大全国”并进
在周艳花阐述的“1257”战略中，“渠道建设”的比重不可忽视，这也是近年来西凤酒重要的发力点。
数据是最有力的证明。2024年，西凤酒在渠道建设上实现了跨越式突破：新增有效终端10万余家，2000万级以上大商数量新增15家，直营渠道建设成效显著，新增54家专卖店、5家文化体验店，并升级建设第二代专卖店100余家。这一系列精准举措，标志着西凤酒渠道建设进入了全新的发展阶段。
渠道升级的核心在于精细化管理。西凤酒股份公司副总经理周艳花在大会上阐释的“五大精细”渠道策略，正是西凤酒对渠道建设的系统性思考和精准施策。
经销商大会上，还能获悉西凤酒在渠道建设方面的重点谋划：
市场布局更加清晰和聚焦。西凤酒以基地市场为核心，已经基本形成四大战区、26个省级分公司的全国化市场版图。下一步的重点是做深做透现有市场：陕西根据地市场将继续推进深耕2.0战略，特区市场和样板市场要扎实总结经验并复制推广，高地市场将继续加大拓展力度。
渠道建设的根本目标是提升经销商盈利能力。西凤酒明确提出，将把提高合作伙伴盈利能力放在2025年工作的首位。通过商家分级服务、精准政策支持，不仅要做到投入要多，更要做到政策精准，立足市场环境和客户需求，做到随时审视、有效评估、及时纠偏。
市场投入持续加码。2025年，西凤酒将在去年的基础上保持不低于30%的市场投入增长。从经营管理、人才培养、市场成长等多个维度，为合作伙伴提供全方位支持，包括培训、广告、品鉴酒等，构建利益共同体。
值得一提的是，活动现场西凤酒韩国大区的总代理——韩国华冈酒业株式会社董事长金岚洙介绍了西凤酒在韩国市场的情况。更是昭示了西凤酒已经走出国门，开启海外渠道布局的全新时代。
不难发现，通过精准的市场策略、持续的资源投入，西凤酒正在为渠道建设注入新的活力，而其交出的渠道建设答卷显示出企业的战略定力和创新魄力。
品牌焕新：重塑民族白酒品牌价值
当下市场，品牌价值的重构与再造成为企业制胜的关键。西凤酒以高度的战略自信和文化自觉，为民族白酒品牌的复兴注入了强大动能。
品牌高端化战略是西凤酒品牌焕新的核心路径。红西凤系列持续发力，五星红西凤多次亮相国内外重要活动，不断提升品牌形象和文化内涵。红西凤1978全年招商248家，金奖绿瓶、红盖绿瓶升级版成功上市，七彩系列、酒海陈藏系列完成换代升级，品牌立体式竞争优势正在逐步成型。
品牌传播进入全方位、立体化的新阶段。西凤酒锁定央广、央视等强势资源入口，亮相央视总台春晚，赞助巴黎奥运会，出席世界品牌大会等活动。通过高频次、高密度的全方位协同传播，进一步增强了西凤酒的品牌力和公信力。“品牌出海”同步推进，在“大韩民国酒类大赏”中荣获大奖，柬埔寨、乌兹别克斯坦等市场也相继铺开，品牌国际影响力不断扩大。
品牌管理更加严谨和专业。西凤酒从严从细修订品牌微调管理制度，关停回收各类产品条码170余个。这一近乎“刮骨疗伤”的举措，彰显了企业对品牌价值的执着追求和对品牌形象的严格管理。
文化赋能成为品牌建设的重要突破口。首届“红西凤杯•最受读者欢迎获奖小说奖”的举办，深度挖掘和传播了西凤酒的文化内涵。企业通过文化创新，不断增强品牌的情感链接和价值表达。
面向年轻消费者，西凤酒正在全面创新品牌表达。从包装设计到产品口感，从酒精度到悦己理念，企业正在构建更具共情性的品牌语言，努力用更多年轻人喜闻乐见的方式传递西凤酒的文化温度。
品牌焕新的根本目标，是重塑西凤酒在消费者心中的价值形象。通过高端化战略、立体化传播、严谨化管理和文化赋能，西凤酒正在为民族白酒品牌的复兴注入新的生命力。这一品牌重构的过程，不仅是西凤酒自身的蝶变，更是中国白酒产业高质量发展的缩影。
纵览西凤酒全球经销商大会，从战略到渠道再到品牌的全面升级，不仅描绘了西凤酒自身发展的路线图，更为中国白酒产业渠道建设提供了独特的发展范式。相信西凤酒也能以更加开放、更具创新精神的姿态，书写民族品牌高质量发展的崭新篇章。