2025营销圈最大变局：AI时代不懂GEO，90%的传统营销人将淘汰

年底了，又到了各大品牌和市场部最头秃的时刻——做明年的年度预算。

今年的营销圈里有一个非常有意思的现象：除传统的SEO（搜索引擎优化）和SEM（搜索引擎营销）外，几乎所有的前沿团队都开始单独划拨一笔新预算——

GEO预算。

从SEO到GEO，仅一个字母之差，背后却是从“搜索逻辑”到“生成逻辑”的时代巨变。AI时代，营销人的工作方式与重心正在发生根本性转变。

今天，我们就来聊聊在流量红利见顶的今天，仍能让精打细算的品牌方心甘情愿掏钱的GEO。

/ / / GEO是什么意思 / / /

过去十年，互联网营销遵循着一个简单的流量定律：可见度=流量=销售线索。

SEO，便是在这个公式之下诞生的。那时候，营销人的工作内容是研究关键词、堆砌外链、优化页面结构，只为了在Google或百度的第一页占领一席之地。

但现在，这个物理定律正在失效。

根据数据显示，传统搜索引擎的流量贡献正在下滑，而ChatGPT、Claude、Perplexity以及国内的DeepSeek、文心一言、元宝、豆包等AI工具的流量贡献正在爆发式增长。

究其缘由，是因为用户的习惯变了，用户不再倾向于搜索链接自己去读，而是直接“问”AI要一个答案：一个AI通过阅读全网信息，嚼碎消化后所得出的答案。

GEO是什么？这就是答案。

GEO（或AEO，Answer Engine Optimization），GEO生成式引擎优化，本质上是一场关于引用的战争。

它的目标不是让品牌排在搜索结果的第几位，而是让品牌的内容被大模型视为“可信信源”，从而让品牌、产品或观点，更有可能被生成式AI模型引用、推荐，并成为其答案的一部分。

GEO时代，大模型通常只引用2-7个信源。也就是说这是一场零和博弈，毕竟对于用户而言，如果你不在这个名单里，你就是“隐形”的。

由此可见，GEO是AI时代营销人必须抢占的新高地，也是品牌在机器认知中的“入场券”。

/ / / GEO到底怎么做 / / /

当AI接管营销的守门权，营销人该如何精准投喂？

GEO时代，AI不仅是分发者，更是内容的“第一读者”。

AI就像一位极度理性、逻辑严密且注重效率的“主编”，要让这位主编读得懂、还愿意信任并引用你的内容，营销人需从以下三个维度重构内容策略：

• 重构内容框架

  AI极其讨厌“水文”。它偏好高密度、有逻辑、带结构的内容。

  结构化表达：使用清晰的小标题、列表、表格对比，使用Schema代码标记，让机器一眼看穿内容的骨架。

  提供信息增益：不要只写“是什么”，要写“为什么”和“怎么做”，模型更喜欢带有因果关系、原理深度解析和完整上下文的内容。

  黄金圆环法则：围绕用户痛点，撰写从“来龙去脉”到“避坑指南”的一站式长文。

• 真实讨论权重高

  AI需要学习人类真实的思考逻辑，所以类似于Reddit（海外）和百度贴吧（国内）这种多轮对话、充满争论、细节和真实情绪的平台，是AI最完美的学习资料。

  因此，GEO的策略上，品牌不仅要发通稿，更要混迹于高权重的社区。

  具体执行中，在贴吧或垂直社区中，通过多轮回帖构建“问题树”。模拟真实用户的语气，分享具体的踩坑经历、使用场景和解决方案。AI会通过这些“语料”学会如何像专家一样评价你的产品。

  
  

• 权威矩阵借力打力

  大模型为了避免“幻觉”，会赋予权威第三方极高的权重，具体来看就是更信任媒体报道和研报，而不是品牌自卖自夸的官网。

  权威背书：争取行业媒体、新闻门户、学术期刊的报道和引用。

  知识图谱：确保在维基百科、百度百科等知识库中有准确的定义。

  多源验证：AI会像拼图一样从不同来源交叉验证信息。营销内容在不同渠道（媒体、博客、研报）出现的频率越高，AI认为你越“可信”。

GEO优化不仅仅是技术工具的更迭，更是对营销人职业基因的一场重塑。

GEO时代，大量用户在AI界面就获得了满足，无需再点击进入官网获取信息。营销人必须意识到，流量变现的路径变长，甚至变得不可见了。

未来营销人的核心KPI，将变成“AI声量”和“被引用率”。营销的目标不是把人“骗进来”，而是让品牌成为行业常识的一部分，成为用户决策时默认的“信任资产”。这就要求营销人具备更长期的战略定力。

从内容层面来看，AI让低成本的内容生成变得极其简单和廉价。过去那种堆砌关键词、洗稿、缺乏增量信息的“水文”，在GEO面前将一文不值。

这意味着，GEO会极度奖赏深度内容和原创洞察，只有那些包含独家数据、独特观点、深度原理分析的内容，才能通过AI严格的筛选机制。营销人需要从“内容工厂”转型为“专家智库”，要么极其专业，要么极其真实。

而对于企业的营销管理者而言，则需意识到：靠招聘一个SEO专员就能搞定流量的时代已经过去了。新营销模式正在倒逼企业进行“全员营销”的基因重组。

GEO时代，营销变成了一个跨部门的系统工程：

• 技术部要确保网站结构的数据化和Schema标记；

• 产品部要提供准确的功能原理和场景参数；

• 公关部要搞定权威媒体的背书；

• 运营部要在社区里进行真实的互动。

这就要求企业要建立一种“面向机器沟通”的能力，这不仅仅是单点优化，更是将品牌数字化、知识化，从而更好地让AI理解品牌，抢占生成式搜索的首选推荐位。

GEO的崛起不仅是商业重塑的缩影，更揭示了一个残酷的现实：经验的半衰期正在急剧缩短。昔日SEO时代的营销技能，在AI时代已成明日黄花。

AI不会取代营销人，但会淘汰不懂AI的人，并嘉奖能驾驭AI的“超级个体”。GEO本质是一场关于机器认知的博弈，想赢的营销人，就不能再止步于工具层面的使用，而是从底层逻辑认知、全链路工作流到人机协作直觉，完成一场全维度的系统性进化。

对于企业而言，布局GEO不应止步于战术试探，而应上升到战略的高度，适配新的流量分配机制，主动转型投喂大模型高质量数据，这才是品牌是抢占未来流量入口的关键。

传统的SEO服务商与从业者也面临生死转型，仅仅掌握关键词排名已不足以应对未来，深入理解大模型逻辑、提升高密度内容的生产力才是破局关键。

未来，谁能率先让AI“读懂”并“推荐”，谁就能握紧下一个时代的增长红利。