一场双创赛练就资本“耐心”：陪伴初创企业闯过“死亡谷”

南方财经记者庞成  广州报道 

从首次参赛便一战封神斩获行业大奖，到凭借专利质押破解资金困局，再到向着年营收破亿的目标全力冲刺，广州天疆高新材料有限公司（以下简称“天疆高新材料”）用短短数年，走出了一条“技术突围—资源对接—快速成长”的硬核逆袭之路。

12月20日，在广州科技创新创业大赛（以下简称“大赛”）2025总决赛暨INNO+大湾区科创嘉年华会上，天疆高新材料创始人朱贵有分享的企业跨越“死亡谷”的故事，正是广州双创大赛赋能硬科技企业成长的生动缩影。

自2015年起，广州连续十年设立中国创新创业大赛独立赛区。作为全国规格最高、规模最大、影响力最广的双创赛事之一，广州双创大赛已孵化出一大批科技明星企业，其创新推出的“以赛代评”模式，更成为服务硬科技企业的核心抓手。如今，该赛事已成为广州营造创新创业生态的重要品牌，更是培育壮大新兴产业集群、推动科技创新与产业创新深度融合的重要引擎。 

广州科技创新创业大赛2025总决赛现场 （主办方供图）

助力初创企业跨越“死亡谷”

故事的起点，始于一场瞄准“卡脖子”难题的突围。2019年，天疆高新材料正式成立，创始人朱贵有没有选择市场上的常规赛道，而是将目光锁定在了胶黏剂领域的核心关键原材料——锚固剂上。

彼时，这款广泛应用于军工领域、航天航空、新能源汽车、电子半导体等关键领域的材料，长期被国际三大巨头垄断，属于典型的“卡脖子”技术，国内相关领域始终存在技术空白，自主可控成为亟待解决的难题。

天疆高新材料的团队潜心攻关，研发出原料改性、催化剂体系升级及工艺流程创新的核心技术，成功打造以锚固剂为中心的胶粘剂系列产品，率先突破国外技术壁垒，填补了国内高端市场空白。

“我们的产品在高精工业领域不仅性能对标日本信越与德国瓦克，价格却不足其50%，还成功解决粘接场景受限、催化剂活性低、生产成本高等关键痛点。”朱贵有说。

不过，创业路上并非一帆风顺，前期投入大、回报周期长等问题让朱贵有在创业初期就遭遇了现金流瓶颈。转机亦很快出现，2019年，天疆高新材料首次参加中国创新创业大赛，就斩获了广州市一等奖、广东省赛三等奖。大赛奖金150万成为了助力公司度过“死亡谷”的“及时雨”。

更深远的价值在于，这场初战告捷，让天疆高新材料在行业内崭露头角，也让更多金融机构看见。朱贵有透露，大赛后助力公司累计获得中国银行、工商银行、广州农商银行科技信贷近2500万元，还相继获得了股权融资数千万元。

“如果没有大赛，可以说没有天疆的存在。”朱贵有直言。如今，天疆高新材料估值已达3亿元，合作企业超120家，预计明年将顺利达成亿元级的营收目标。

天疆高新材料的故事并非个例，科创企业的共性困境也一度困扰着瑞臻再生医学。这家2019年成立的高新技术企业，专注于开发诱导多能干细胞，主要布局在神经系统疾病与肿瘤免疫两大领域，累计获得授权专利16项，其中包括国内首个与帕金森高度相关的多巴胺神经元分化制备专利，在神经疾病细胞治疗领域处于技术领先地位。

2020年，瑞臻再生医学首次参加广州双创大赛，凭借iPSC定向分化技术获得初创组优胜奖。“那是一次宝贵的商业启蒙，让我们开始系统思考技术如何走向市场。”瑞臻再生医学联合创始人兼首席科学家李晓江表示，大赛的价值远不止于奖项。2023年底，该公司现金流极度紧张，外部融资艰难，传统信贷渠道几乎关闭。尽管该公司财务数据和商业化进度并不突出，但是关键时刻，中国银行基于技术潜力与成长性评估，向公司提供了一笔500万元的贷款。

“这也是缘于这场大赛上，我们接触到了中国银行的工作人员，这笔资金犹如雪中送炭，帮助我们渡过了创业的至暗时刻。”李晓江认为，这与赛事赋能的作用密切相关，并且这一作用还在持续发酵：2024年瑞臻再生医学斩获大赛成长组一等奖，2025年便顺利完成近亿元Pre-A轮融资。

“这是非常重要的一笔投入，有了资金支持，接下来，我们将全力推进帕金森症细胞治疗产品的临床转化进程，用自主技术为患者带去希望。”李晓江说。 

让懂产业的人来选项目

事实上，大赛举办10年来，走出的佼佼者还包括：广州首家生物科技独角兽云舟生物、全国领先的商业航天企业中科宇航、实现关键设备国产化的艾佛光通、打破窄带物联网国外垄断的技象科技等一众行业标杆。

大赛承办方大湾区科技创新中心董事长秦海鸥表示，这十年不是简单办了十届比赛，而是持续迭代进阶的过程。

这一进阶最直观的体现，便是赛事机制的不断创新。例如，自去年大赛推出重要的改革，一改过往综合赛制“大擂台”模式，细分出14条专业的赛道，挖掘细分领域“隐形冠军”，实现投资机构和地方产业需求的精准匹配。

这一改革获得了企业与投资机构的双重认可。瑞臻再生医学创始人李晓江提到，细分赛道中，他们遇到了真正懂技术、具备产业视角的评委——这些评委不仅能看透技术逻辑，更能精准评估技术的创新性与临床潜力，而评委的认可在公司Pre-A轮融资的关键阶段发挥了重要作用。万联天泽投资总监徐煦人也认为，赛道细分让投资机构能更高效地识别优质项目，大幅提升了投资效率。

除此之外，大赛还有多项全国首创的赛制机制。早在2017年便探索开展“以赛代评”，让投资人、企业家代替科技专家来遴选承担科技项目的企业；后续推出“以投代评”“以贷代评”，对在规定时间内获得一定金额的风投创投机构投资或银行贷款的科技项目可以直接晋级决赛。

这些举措引入市场化投融资视角遴选优质项目，让市场“选骏马”，确保科技项目从起步阶段就直面产业检验。同时，大赛还推出“免申即享”等创新措施，大幅简化企业申报流程，让企业能集中精力深耕研发，无需在繁琐手续上耗费心力。近两年，还通过“市场化办赛”机制，让各领域的专业力量参与办赛，让行业领域内的优质企业能更精准地被专业眼光发现。这让市场眼光、资本判断成为了最重要的评选标准之一。

这样的效果很直接。一批新赛道企业在早期就被筛选出来，如商业航天企业中科宇航，在早期参赛时，凭借过硬的技术和清晰的商业模式，吸引了评委和投资人的关注，从而脱颖而出，如今已成为独角兽企业，并在商业发射服务领域稳居全国市场占有率首位。 

构建科技金融生态圈

回望这些企业成功跨过初创期“死亡谷”的历程，大赛的赋能作用贯穿始终：通过参赛，企业不仅能在专业评委的指导下打磨产品竞争力、重构团队架构、优化商业模式，还能借助赛事平台与同行深度交流、提升品牌知名度，更能精准对接投资人与投资机构获得资金注资，这些全方位的支持让初创企业少走了无数弯路。

广州市科技局局长谢明表示，大赛“让企业站到舞台C位，被社会、被投资者被看到”，同时更是一个集聚各类资源、陪伴企业成长的平台。通过十年的不断创新机制，已经从单一的赛事平台逐步演进为科技创新项目挖掘、价值发现、投融资对接、行业交流的重要载体。

广州进一步将大赛与风险投资、信贷风险补偿资金池、科创母基金等要素深度融合，构建起“创投贷保服”一体化科技金融生态体系，引导社会资本、金融机构等为参赛企业提供创业投资、科技信贷等多层次金融支持。

“十四五”期间，大赛累计吸引近2万家企业参赛，获奖企业共586家，发放奖补资金近4亿元；累计促成1000多家参赛企业获得投融资超过500亿元，帮助众多企业渡过发展难关。

展望下一个十年，大赛应如何办得更好、更有特色？谢明表示，未来的核心方向是推动大赛与广州科创氛围营造、创新生态打造、产业升级深度联动。

“通过大赛吸引更多优秀创业团队和投资者关注广州，让各方力量在这个平台上协同发力，共同为广州科创发展创造机遇、完善生态。”此外，谢明亦透露，广州市科技局正推动科技创新基金的整合，计划打造200亿元规模的科技创新基金。通过这只基金联动更多社会资本，聚焦“投早、投小、投硬科技、投长期”，引导更多耐心资本助力广州科创企业成长。