科创同行，招商银行科技金融何以破圈？

在外界熟知的“零售之王”形象之外，招商银行正在悄然转身。

过去数年，该行持续加大对科技金融业务的布局与投入，使其逐步成长为对公资产配置与服务体系创新的关键板块。这一转变，不仅标志着招行业务结构的深层演进，也折射出商业银行在服务实体经济与科技创新过程中的价值重塑。

近期，招商银行科技金融取得一系列里程碑式进展。今年11月，招行科技金融服务品牌升级焕新，发布4×3综合服务方案；12月，招行旗下AIC招银投资正式开业。

时至今日，市场正在重新认识这家“零售之王”的另一面——截至11月末，招商银行科技企业服务客户数突破35万、已建立“1+20+100”的科技金融组织架构、形成涵盖投商行服务的科技金融综合服务体系……

招行科技金融何以脱颖而出？答案藏在招商银行长期的战略规划、十余年的陪伴支持、持续的服务创新升级之中。

综合金融支持，长伴科企远航

招商银行与科技企业有相似的创新基因、相同的成长经历，理解科技企业的每一次跌倒和爬起。在业绩报表上持续的增长曲线背后，是一场招商银行陪伴科技企业在创新创业中共同成长的旅程，而这一切始于10多年前启航的“千鹰展翼”创新型成长企业培育计划。

“千鹰展翼”培育计划于2010年推出，旨在发掘具有高成长空间、技术含量高的企业进行金融扶持，累计助力超过千家企业成功登陆资本市场；2014年，招行携手深交所、科技部发起“科技型中小企业成长路线图计划2.0”，为科技企业融资上市保驾护航。过去数十年间，招商银行推出的一系列培育计划，见证并助力了一批批科技企业的成长壮大，“千鹰展翼”成为了全市场服务科技企业的领头品牌。

招商银行主要负责人曾表示，银行是马拉松比赛，不是百米冲刺，必须坚持长期主义。十余年间，这家以零售业务闻名的银行，不断探索升级与科技企业发展相适应的服务体系，逐步成为科技企业信赖的“金融顾问”。

2023年，中央金融工作会议以来，招商银行积极行动，响应科技金融首篇大文章的号召，进一步加强对科技金融的战略投入，并于同年发布“五大场景科技金融”服务品牌，聚焦科技企业在银行融资、财资管理、资本对接、跨境发展、留才用才的需求，并提供解决方案；2025年11月，招商银行发布科技金融“4×3”矩阵式综合服务方案。“4”代表该行将沿着“创新人才、创新技术、创新产品、创新产业”四个技术生命全周期进行服务布局；“3”则明确了“丰富服务场景、扩展服务生态、创新服务内容”三大方向。12月，招行全额出资150亿元的AIC子公司招银投资正式开业，意味着招行将更好地发挥股权投资对科创企业的支持作用。

招商银行持续通过做强生态化、做深专业化、做实体系化的科技金融“三化建设”实施路径，不断提升科技金融服务水平，加强对科技企业和实体经济的支持力度。

生态合作聚力，共筑成长沃土

科技企业的成长发展，离不开银行业金融机构及各界生态伙伴的协同服务赋能。基于此，招行的科技金融生态化合作模式主要围绕“资本+创新+产业”三个层面开展综合服务。

从资本生态来看，招商银行旗下拥有招银投资（AIC）、招银国际等多个平台，可在投贷联动等方面提供一站式服务。

招银投资业务模式包括收债转股、发股还债、发行资管产品、设立私募股权投资基金四大业务模式，将加快布局新兴产业和未来产业，为科技金融开辟全新路径。

招银国际则是招行设于香港的旗舰投行平台。招银国际凭借集团境内外协同和联动的优势，实施多元化经营战略，可为机构客户提供香港上市保荐及承销、上市公司配售及供股等服务。数据显示，招银国际2024年香港IPO承销份额排名全市场第一。

除了内部联动外，招商银行亦与外部投资机构合作，打造数字化股权投融资平台“招募圈”。“招募圈”以优质融资标的为核心，围绕上市公司、私募股权机构、股权融资企业等场景服务。目前平台注册机构超1100家，注册投资经理超4500位，服务企业1200多家，促成意向投资超30亿元。

从创新生态来看，招商银行连续十四年作为中国创新创业大赛的支持银行和合作伙伴，为参赛企业提供赛前、赛中、赛后金融服务，累计服务参赛企业数达4.5万家，贷款规模达380亿元。通过这一具有影响力的赛事，一大批科技含量高、市场潜力大的项目快速转化为新质生产力。

从产业生态来看，招行积极与高新园区、链主企业合作。在高新园区合作方面，招行积极运用科技创新再贷款服务创新积分企业，目前该行科技创新再贷款发放金额、贷款余额均位列股份行首位。在与链主企业的合作中，招行以“聚力共链”为抓手，深度绑定产业链核心企业，并基于此延展服务至链上生态。其中，对某新能源龙头企业的综合服务颇具代表性：最早通过旗下产业基金进行风投，而后由招银国际辅导上市。在企业成长为链主后，再以对公信贷为核心，将服务嵌入产业链上下游，为配套企业提供融资、结算、数字化转型等综合支持。

专业服务赋能，疏通融资堵点

“轻资产、高风险”的科技企业特征，决定了银行服务必须打破传统模式，走专业化、定制化之路。招商银行精准把握科技企业“融资难、融资贵、融资慢”的痛点，以产品创新为核心，以科技风控为保障，构建起专业化的科技金融服务体系。

2023年末，招商银行聚焦科技型中小微企业融资难题，推出创新产品“科创贷”。在“科创贷”推出的两年间，已为超5800户科技企业提供超810亿元授信支持。与传统贷款模式相比，“科创贷”弱化传统授信在营收规模、盈利能力、抵质押物等方面的刚性要求，可为具备高成长潜力、硬科技能力、优企业家精神的科技型中小企业提供融资支持。

面对不同的客群和场景，招行在“科创贷”下陆续推出“科创人才贷”“科创技改贷”“科创积分贷”等子产品，分别面向高校科研人才背景、具有设备更新及技术改造升级需求企业及高新园区入园企业提供品类丰富的定制化融资服务，构建起覆盖多元场景与差异化需求的产品矩阵。

以“科创人才贷”为例，招商银行面向高校、科研院所、实验室等着力于科技成果转化的机构，为机构孵化的初创期小微科技企业提供定制化的专属线上融资服务。

另一方面，科技企业高风险、高成长的特点决定了风控的重要性。招行依托领先的金融科技能力，创新推出科创企业专属的“资质分”及“风险分”双轮识别评价模型，发现财务指标之外的科技企业成长价值，实现精准授信。在招行最新的“AI First”战略的加持下，该行既能支持科技中小企业的效率，又兼顾资产质量的稳健。

体制机制保障，提高服务质效

高效的服务离不开坚实的机制保障。招商银行从组织架构、工作机制等方面入手，为科技金融业务保驾护航。

招商银行依照“总-分-支”逻辑搭建了“1+20+100”的科技金融组织架构。“1”指总行层面设立的科技金融委员会，统筹全行科技金融策略规划，成员覆盖相关总行部门。同时，招行在科技企业和资源聚集的地区选定20家科技金融重点分行，在重点分行中又优选服务基础较好、科技企业集中度较高的区域，挂牌100余家科技金融专门支行，作为科技企业服务的主阵地。

实践证明，这一组织阵型运转高效，总行与各地重点科技金融分行已实现对各科技产业链的广泛覆盖，案例持续落地。

近期，招行南京分行通过“科创积分贷”为某电子元器件制造公司提供了500万元的信用贷款，快速化解了资金难题；招商银行杭州分行为某链主企业设计出创新产品“经销易贷”，既解决经销商融资贵融资难问题，也提升核心企业的回款效率；招商银行合肥分行紧跟并购融资政策导向，快速落地10年期3000万元科技企业并购贷款。

在专门支行层面，招行目前已培育了位于北京的清华园科技金融支行、位于深圳的高新园科创支行、位于上海的闵行科技支行等100余家科技支行。

此外，为积极引导各专营机构集中资源，招行围绕专门政策、专门产品、专门流程、专门机构、专门队伍、专门考评建立“六个专门”工作机制，持续加强对科技企业的政策支持和资源投入。

未来，随着科技创新的不断深入，科技企业的需求将更加多元，科技金融的赛道也将更加广阔。招商银行将继续坚守“服务实体经济”的初心，持续升级科技金融服务体系，继续书写与创新者同频、与奋斗者同向、与追梦者同行的精彩篇章。