元气森林创始人唐彬森发内部信：连续三年两位数增长

21世纪经济报道记者 贺泓源 

元气森林在市场波动中稳住了增长。

2026年2月13日，据元气森林向21世纪经济报道记者披露，该公司整体业绩已连续三年保持两位数增长。从具体品类表现来看，维生素水成为增速最高的单品，2025年同比增长128%；冰茶系列次之，增长56%。维C橙味与夏黑葡萄味气泡水同比增长52%，好自在系列与外星人电解质水分别增长36%和34%。

渠道数据方面，截至2025年底，元气森林合作网点突破128万家，全年净增12万家；新增覆盖城市64个。

同天，元气森林创始人唐彬森发布了题为《专注，聚焦，以不变应万变》的内部信。内部信中提及，2024年，元气森林初步验证了盈利的可能性。2025年，该公司则是在“高质量增长”这个更艰难的课题上，进行了一场艰苦的实践。核心在于“三控”：控费用、控价盘、控SKU。

“这不是简单的收缩，而是战略上的主动聚焦，是资源向主航道的集中。我们付出了巨大的努力去执行，最终换来了增长质量的提升。这让我感到一丝踏实，但更多的是清醒：市场环境依然严峻，我们构建的 ‘抗风险能力’只是基础，远未到乐观之时。曾经的焦虑提醒我们，唯有持续提升内力，才能赢得真正的从容。”唐彬森称。

唐彬森在元气森林经销商大会上发言。图片来源：元气森林

何以增长？

事实上，正如唐彬森所言，市场依旧严峻。

尼尔森IQ数据显示，在2025年9月，饮料全渠道销售额同比下滑9%。其中，线下渠道增速同比下滑10.43%。

康师傅财报显示，在2025年上半年，其饮料收入同比下滑2.6%至263.59亿元。其中，茶饮料收入同比下滑6.3%至106.7亿元；水销售额同比下滑6.0%至23.77亿元；果汁销售额同比下滑13.0%至29.56亿元；碳酸及其他饮料收入同比增长6.3%至102.56亿元。

由此，元气森林实现业绩连续三年两位数增长并不容易。

对此，唐彬森提到，渠道，尤其是线下渠道成为重要增长推力。“从街头巷尾到楼宇社区，我们的触角在延伸，努力减少淡旺季的波动。更重要的是，我们逐步摸索出 ‘春耕、夏战、秋收、冬跃’的业务节奏，全国的销售伙伴们在严冬中依然有序推进冰柜投放。”他称。

此外，头部品类销售增长，海外市场开拓有了一定进展都是增量。

另外，唐彬森披露，元气森林单箱成本正持续优化，达到了行业较好水平。从产能上，天津二期的投产，河南新厂的规划都会带来一定增量。

“不折腾”

还需注意的是，眼下，唐彬森越来越重视风险管控。 

他提到，饮料行业链条长、环节多。任何环节的失准（预算失控、产品泛滥、库存积压）都会带来系统性风险。“我们深刻体会到，必须坚持 ‘少即是多，慢就是快’的朴素真理，聚焦资源，稳扎稳打。这是生存和发展的底线思维。”唐彬森写道。

“在发展上，我们要注重速度与质量、效率与风险的平衡。 追求速度必须付出代价，我们有过切身体会。未来的每一步发展，都要精细权衡速度、效率、质量和风险，找到可持续的平衡点，稳健是前提。在能力上，我们要注重创新与运营的融合。 这是我们的特色，也是挑战。早期，创新产品力让我们立足；近几年，精细化运营让我们穿越周期。未来，我们必须将两者深度结合：在鼓励开放思维、勇于试错的同时，建立严谨的规划、执行和闭环机制（PDCA）。既要敏锐捕捉机会，更要确保基本盘的稳固和高效运营。这是长期竞争力的核心。”唐彬森称。

对于2026年，唐彬森并未提出新的扩张规划，强调“不折腾”。

“消费品是需求确定的赛道。最大的智慧是抵制诱惑，聚焦主航道，坚守我们已验证的经营理念与管理方法论，坚守我们的价值观，坚守做好产品的初心，抵制各种让我们 ‘熵增’的盲目行动与空泛理论。练内功，坚守已验证的经营理念和管理方法，持续优化 ‘三控’，深化渠道和供应链能力，打磨核心产品。求实效，持续改进我们的体系、流程和产品，用实实在在的业绩说话。“唐彬森表示。