专访全国政协委员陈亨利：建议内地品牌与香港企业“并船出海”

21世纪经济报道记者 易佳颖

全国两会期间，全国政协委员、联泰集团副主席及首席执行官陈亨利在接受21世纪经济报道记者专访时表示：“节假日与周末都有数十万中国香港市民前往深圳、东莞消费。近三五年来，香港消费者对内地品牌的认可度和接受度已大幅提升。我认为，现在正是一个恰当的时机，可以让内地品牌更自信、更大胆地进入香港市场。”

值得关注的是，陈亨利今年再次提到了有关于中企出海的话题，并表达了一个具体的落地想法。“目前香港部分电影院的经营状况不甚理想，可以考虑进行研究，如果能有十几家内地品牌联合进入香港，或许可以将一些位于繁华地段、人流密集的电影院空间改造为品牌展示与销售场所。”

他进一步指出：“这也为进驻品牌提供真实的国际市场测试环境，帮助企业根据市场反馈及时调整产品和策略。这种模式实现了业主、品牌、消费者与香港零售业的多方共赢，是推动中国品牌走向世界的重要展示平台。”

图/全国政协委员、联泰集团副主席及首席执行官陈亨利

《21世纪》：出海已成为近年来最热的话题，中企出海从早年的供应链到如今的品牌出海，你如何看这一转变？

陈亨利：在过去几十年，我们中国叫做“世界工厂”，其实就是我们的工厂为外国的品牌在做代工。以前，大家对中国品牌的质量没有信心，但在过去的这三五年，无论我们的电器，或者是内地的一些服饰、餐饮等品牌，都很热销。大家对中国制造、中国品牌的信心高涨，比如现在香港人周末都是到深圳去消费。

而越来越多的中国企业也愿意走出去。我想有两个原因，一是随着中企的发展，已经完成了国内市场的覆盖。我们国家很大，原来企业会想出海还不如拓展到另外一个省份发展，但现在很多企业已经全国都铺满了，所以他们也会想要出海。二是从中央政府到地方政府，政策上都会多多鼓励大家出海。现在是天时地利人和都有了，在未来的这个几年，中国企业出海将会迎来快速增长。

《21世纪》：你提到香港是理想的“出海”合作平台，那么具体是如何有助于中企应对出海挑战？

陈亨利：我认为，中国内地品牌出海可以以中国香港作为首站，继而拓展至邻近的东南亚市场。在这一过程中，香港企业能够发挥独特作用。以纺织服装业为例，基于成本等因素，香港企业早在数十年前就已布局东南亚，在当地建立了生产基地，部分企业也已涉足零售端，因而对当地市场环境、商业习惯与文化有着深入的理解，并且在当地建立了相当的信任基础。

当前最关键的任务是让当地消费者深入了解并信任我们的产品。只要建立了认知与信心，市场拓展的速度会非常快。如果内地品牌能与香港企业携手“并船出海”，成功的概率将大大增加。

这是一种优势互补的合作模式：内地企业通常拥有品牌、完整的供应链和丰富的产品；而香港企业则深耕当地，熟悉市场环境。此外，香港作为国际金融中心，还能提供会计、法律等高质量的专业服务支持。因此，香港无疑是内地品牌走向海外一个极具价值的支点与伙伴。

《21世纪》：东南亚市场，确实是中国企业出海的热土，甚至开始“卷”起来了。这个市场还有多久的市场红利期呢？

陈亨利：东南亚市场对于中国企业出海而言，是一个极具潜力的首选之地。

该地区拥有约6亿人口，中产阶级规模持续快速增长，市场空间广阔。同时，东南亚与中国在历史与文化上联系紧密，数千年来在经济、政治等层面的交往与磨合从未间断，这为商业往来奠定了良好的基础。

尽管竞争变得激烈，但东南亚市场仍有许多机会有待挖掘。这里有十多个国家，每个市场都具有独特性，必须逐一精耕。因此企业需要针对不同市场进行细致磨合与学习。这无疑需要付出巨大努力，因为当地的经营方法、商业规则以及与人打交道的方式，都与内地存在差异，无法简单地将国内的模式直接复制过去。

不过，只要迈出第一步，成功的概率就很大。当越来越多的中国企业共同开拓时，也能彼此增强信心，形成合力。