南财V快评·晋行时｜广东联通在布什么局？

朋友们，太特别了，我刚从广东联通2026年数智创新暨合作伙伴大会出来，趁热跟大伙儿聊聊我今天的感受。

今天的会，主题叫“向实同行 行稳致远”。一开始我觉得挺常规的，但坐下来听完，发现不一样。

先说一个细节。今天来了九百多人，稀奇的不是人数，是来的人。除了华为、中兴、腾讯这些老面孔，还有广药、唯品会，还有搞低空经济、搞数据交易所的，甚至不少制造业企业。以前运营商大会，台下坐的基本都是渠道商、终端厂商，但今天这个场面，更像一个“产业大杂烩”。

后来听到第三篇章“两业协同”，我大概明白了。今年的全省高质量发展大会反复强调一个词——两业协同，就是制造业和服务业怎么融合发展。联通把这个命题接过来，做了一个行动计划，还拉了广药和唯品会两家企业上台讲他们怎么干的。这个安排挺有意思——不是自己在那说“我能做什么”，而是让企业说“我们一起做了什么”。说白了，制造业有产品、有技术，服务业有渠道、有用户，联通站中间，帮两边搭上线。前不久省里刚印发了一个两业协同的2026年行动方案，提出要推动制造业服务化和服务业制造化，联通这步棋，踩得很准。

中场休息时，我跟一个做智能硬件的嘉宾聊了几句。他说他最关心的是“人工智能终端产业联盟”能给他带来什么——他想进更多行业场景，跟更多应用方对接。他原话是这么说的：“以前跟联通合作，主要是卖设备；现在如果只是卖设备，没什么意思了，得一起做项目。”

这句话我琢磨了一下。以前运营商跟合作伙伴的关系，更多是“买卖关系”。但现在，大家想要的是一种更深的东西：能不能一起进一个行业，能不能一起拿下一个客户。这已经不是简单的“渠道合作”，而是“能力互补”。

最后那轮颁奖，我注意到一个细节。奖项分了“同行”“共赢”“智享”三类，每一类的颁奖词都不一样。同行的是“一起筑生态”，共赢的是“一起服务用户”，智享的是“一起搞技术”。这已经不是在“感谢合作伙伴”，而是在给不同的伙伴定角色——你是跟我一路同行的，你是跟我一起拓市场的，你是跟我一起搞研发的。这种分层，背后是一套生态逻辑：每个人都有自己的位置。

散场的时候好多人没走，有人约着下午分论坛再聊，有人在展区围着技术方案问细节。感觉联通今天办的不只是一场会，更像是搭了一个场子——让对的人在这个场子里遇见了彼此。

这大概就是“向实同行”的真正含义：不只是联通自己要“向实”，而是带着一群伙伴，一起走向实体经济的深处。