专访博钦律师事务所合伙人艾兵：护航中企出海，落地深圳是第一选择

南方财经记者李振  深圳报道

日前，国际知名美国博钦律师事务所（Perkins Coie LLP，简称“博钦”）宣布在深圳设立代表处，进一步拓展其全球业务版图，强化为中国及亚洲企业提供跨境及美国境内法律服务的综合能力。

从北大物理系到激光物理博士，再到知识产权领域的顶尖律师，艾兵博士的职业转型跨越了科学与法律的边界。如今，作为拥有百年历史的美国博钦律师事务所（Perkins Coie）合伙人，艾兵博士坚定看好深圳及大湾区发展前景。

近日，艾兵博士接受了南方财经记者的专访。他表示，博钦此时落子深圳，充分体现了其长期深耕中国市场、服务创新型企业的坚定决心。博钦驻深圳代表处将成为连接中国企业与全球市场的重要桥梁，助力企业更高效、协同、稳健地推进美国及国际跨境战略布局。

锚定深圳辐射东南亚

南方财经：我们注意到，博钦关闭了北京和上海的办公室，将战略重心集中在深圳。为何会做这样的决定？

艾兵：这是一个深思熟虑的决定，与博钦的基因有很大关系。博钦成立于1912年，总部位于美国西雅图，这一百多年来，博钦服务的一直是世界上技术领先的公司，如今业务覆盖航空、半导体、人工智能、新能源、通讯、生物医药等前沿领域。所以，我们一直坚持，必须在技术领先公司所在地为客户服务，落地深圳是一个非常自然、也是第一选择。

我相信，凭借超百年服务科技驱动型企业的经验，博钦新设的驻深圳代表处将进一步统筹全球服务资源，全方位支持客户开展新技术研发、商业化落地与规模化扩张。

南方财经：近年有不少外资律所像博钦一样选择落地深圳，外资律所最看中深圳乃至大湾区的哪些独特基因？

艾兵：深圳是全球重要的创新与先进制造枢纽，创新活力强、创业氛围好，高端制造产业链完备，汇聚了很多具有全球竞争力的科技企业，在国际科技产业链中都占据关键地位。拿博钦来举例，我们与深圳结缘已经超过20年，亲眼见证了深圳从电子通讯起步，成长为汇聚华为、中兴、大疆、比亚迪、迈瑞等世界级企业的全球创新高地。

深圳作为大湾区的核心引擎之一，具有非常强的辐射作用，律所选择落地深圳，正是希望通过深圳这个大本营，为其他城市的出海服务和护航，服务港澳台、辐射东南亚。

南方财经：深圳的科技与创新活力越来越明显，你对深圳的法治环境感受如何？

艾兵：我从2010年就常来深圳，很多国内做生意的企业家告诉我，如果在深圳出现纠纷，一定是依法办事，解决起来非常规范，这种规范性带来了生意的稳定性。同时，深圳的法治环境也非常的国际化，外国律所和仲裁机构来深设立代表处的数量大增，国外的仲裁结果在深圳也容易实施。

中企出海的新挑战与新机遇

南方财经：很多外资律所的业务正从服务外资“走进来”转向服务企业“走出去”，你怎么看这个趋势？

艾兵：这个趋势已经非常明显了。当前企业出海的业务越来越多，背后的法律服务需求自然也在增多。律所作为服务企业出海或服务企业国际化布局中关键的一部分，肯定最先适应这种趋势。得益于企业海外业务的快速发展，外国律所在深圳瞄准的业务领域也越来越多元，从知识产权拓展至商事非诉、跨境法律服务、国际仲裁、企业合规等多领域。

南方财经：很多企业是先出海、遇到问题再被动应对。如何改变这样的局面？

艾兵：确实，这是非常普遍的现象。但也有一部分企业，看到前车之鉴后，在启动海外业务时就做好了法律资源的尽职调查和知识产权储备。深圳的企业在这方面比其他地区好很多，华为、中兴、大疆、迈瑞这些公司有多年国际经验，深圳政府也一直在做海外市场的风险普及教育，因此很多民营企业已经意识到了预防风险，会提前对出海业务进行专利布局和海外风险防护。

南方财经：对于正在出海或准备出海的中国企业，你有什么建议？

艾兵：一是要建立法律人才资源。无论是通过律所建立资源，还是公司内部储备有直接经验的人，更精心地考量自身的风险。二是投资。知识产权是长期投资，这些事要花钱，而且短期内看不到效果，企业今天交的申请，两三年后才能拿到专利，拿到还不一定用得上。

企业要进入一个新的国际市场，需要分析各种潜在的障碍和风险，提前做好合规的准备和尽职调查，提前准备肯定比事后更省钱。