“进货式旅游”带火专业市场，美博城以数字化逐浪全球美业集群

广州美博城

南方财经记者魏彤

6月中旬以来，一系列的龙舟活动陆续开赛，不只吸引了国内游客，也吸引了不少外国友人到场观赛。广州美博城借此东风迎来一波特殊的客流，他们不仅是来旅游，也是来“进货”的。

“这里和我之前去的专业市场不同，很多货品我能以批发价少量购买，并不需要大量批发。”来自非洲的采购商赫莲娜告诉南方财经记者，“就像手上的指甲油，我可以先买回去用两天，觉得好再来大量购买。”

今年4月，广州发布《加快推动专业市场转型升级高质量发展行动方案（2026—2028年）》，明确提出以“规范化、阳光化、国际化、平台化、品牌化、专业化”为方向，推动市场从传统物业管理向产业公共服务平台转型。

随着广州专业市场不断加快转型升级，近1/3的专业市场加速数字化转型，构建了线上交易平台、智慧物流体系、全程溯源信息系统；另外1/3的专业市场开展外贸业务，市场采购试点及拓展区覆盖17个专业市场；此外，部分市场还向“展贸+体验+社交”高端化转型，零售占比超50%。

作为集三者于一身的专业市场标杆，广州美博城正以“体验式”标签撬动C端流量反哺B端升级，推动市场从传统交易向品牌展示、直播电商、跨境贸易、数字平台等多功能扩容，构建“选品、体验、出海”一站式产业生态，巩固并提升广州作为全球美妆采购中心的核心地位。

创新“BC融合”模式

2021年，广州美博城投入近亿元资金实施硬件焕新。如今，这座美妆专业市场已拥有12万平方米经营面积、2000余家入驻商户，供应链覆盖美妆十大品类，成为名副其实的行业“航母”。

走进广州美博城，随处可见不同肤色、不同种族的海外采购商在挑选、试货，遇到心头好，马上就可以扫码带走。

数据显示，自2024年以来，广州美博城外国客商日均到访人数达500人次以上。庞大的海外客流，不仅推动了衣食住行等在地消费，也推动了专业市场客流量和成交量的增长。

随着“进货式旅游”成为消费新趋势，美博城敏锐捕捉到C端流量红利，探索“BC融合”的全新模式。

广州美博城总经理熊忠训表示，从当前数据来看，美博城B端业务占比约80%，主要涵盖批发商、零售商、品牌方、OEM厂家等核心客群；C端业务占比约20%，以美妆爱好者、从业者体验采购、个人消费为主。随着场内体验感持续提升，C端人气稳步增长，也进一步带动了B端商户的曝光与成交。

C端的价值不仅在于提升销售额，美博城还通过搭建线下体验场景，收集消费者一手体验数据，反哺上游生产商，形成“B端赋能+C端反馈”的良性循环。

美博城的名号固然响亮，但对于市场内的商户而言，想要从中“脱颖而出”也并非易事。想要让到场的消费者记住自己并扩大合作范围，品牌化发展成为刻不容缓的关键步骤。

“中国美业已经到了从做产品走向做品牌、做专业、做国际化的阶段。”盛雅思美发器材（广州）有限公司总经理许楚真的判断，代表了美博城一批老商户的集体觉醒。

扎根美博城20年的盛雅思，早已为旗下产品进行品牌建设，其中，“盛雅思”是主品牌，“琦乐丝”和“丝奇派”是配套产品的两个子品牌。据悉，这些品牌不仅在国内注册，更在美国、新加坡、韩国、越南等海外市场完成布局。

盛雅思美发器材（广州）有限公司，魏彤/摄

“品牌始终是最核心的部分，有品牌和没品牌，会让消费者对产品的认知产生巨大的差异。”许楚真提出，客户现在越来越理性，所购买的不仅是产品，更是整个合作价值。未来真正的竞争，不是拼谁更便宜，而是拼产品稳定性、专业能力、服务体系和品牌沉淀。

这一转型在美博城并非孤例。广东奇辉箱包有限公司旗下OBOX品牌最初在美博城仅租赁几百平方米做抖音电商，如今已运营起上千平方米的品牌展厅，并邀约国内外优质工厂进驻，组建品牌联盟。其外贸经理黄晓丽告诉记者：“我们对入驻企业的首要条件之一就是必须创立品牌，此外还需有外贸经验、实体工厂资质，且熟悉出口法规，确保给客户提供更有竞争力的单价等。”

此外，美博城自身也在推动商户从个体户转向品牌化经营。通过联合高校、行业协会举办包装设计大赛，邀请国际大师团队提供产品设计指导，市场正系统性培育商户本土品牌的原创能力。

国际化突围

如果说品牌化是内功修炼，国际化则是美博城面向未来的战略突围，将为市场出口业务带来多维利好。

此前，美博城成功获批“全国首个美妆行业1039市场采购试点”，成立美博外贸综合服务中心。去年8月，含液体的化妆品正式获准通过1039方式出口，彻底解决了此前美妆产品出口的合规痛点；11月，美博城成功实现整柜化妆品出口。

市场采购贸易试点（1039）一站式平台，魏彤/摄

“如今，单票15万美元以下商品可便捷通关结算，为中小企业多品种、小批量出海提供政策保障。”熊忠训表示，后续将持续优化合规流程，为商户提供更便捷、高效的出口合规服务，助力美妆产品畅通出海。

美博城与阿里国际站共建全球美妆选品中心，构建起集产品研发、展示体验与出海服务于一体的枢纽，赋能美妆企业全球化发展。

去年12月，阿里国际站全球美妆选品中心在美博城内开业，采用零库存、低门槛模式，通过美博智链系统实现全链路数字化管控，联动全球1000条物流专线、1.8万个卸货点及30余个自营海外仓，实现“一件代发”。

对美博城而言，阿里国际站的入驻实现了线上线下业务融合，打破了传统批发市场的地域限制，推动管理、运营、服务全流程升级；对场内商户而言，借助阿里国际站的全球流量与渠道资源，商户业务得以加速出海，海外市场布局进一步拓宽。平台后台的庞大全球数据，还能为商户的生产、研发、品牌推广提供精准指导，提升经营效率。

阿里国际站全球美妆选品中心

目前，阿里国际站已开设3个相关店铺，上架产品达5000个SKU，年度目标为拓展至10万个SKU。

“我们以前是国内占八成、国外两成，现在国外反而占到六成。”许楚真提到的这一数据，也侧面印证了国际化转型的成效。

更具战略纵深的是海外布局规划。美博城计划依托阿里国际站全球网络，在美妆需求旺盛的海外市场搭建展示体验中心与选品站点，同时布局海外仓提升物流效率。

当前，广州全市拥有500余家专业市场，年交易总额超1.5万亿元。庞大的体量背后，大部分市场都已走到从数量扩张向质量跃升转变的关键节点。

站在更宏观的视角，美博城的转型正是广州专业市场集体进化的缩影。

如今，美博城的方向已然明确。一方面，紧抓广州火车站北广场片区改造及“矿泉街道美妆小镇”授牌机遇，构建“1核+N区”全产业链生态；另一方面，推动市场从传统交易向“品牌+跨境+会展+体验+数字”全链路升级，打造集贸易枢纽、消费地标、数字平台于一体的世界级美妆产业集群。

“未来谁能真正做好品质、服务和品牌，谁就更有机会代表中国美业走向世界。”许楚真说。