广州为何向义乌“取经”？两座商贸之城决定“组队”

7月9日上午，穗义商贸双城对话会在广州市政府礼堂举行。广州、义乌两地政府部门、企业、商协会及媒体代表约40人参会，围绕“小商品到大品牌”主题，就商贸数智化和国际化升级、自主品牌培育、两地合作机制等议题展开交流。会议由广州市政府副秘书长朱小燚主持，广东省义乌商会、广州市工商联共同参与，广州市商务局、国资委、市场监管局等部门代表出席。

义乌市场以“鸡毛换糖”起步，几十年间成长为全球最大的小商品集散地。这一发展经验常被概括为无中生有、点石成金、迭代升级。当下不少传统制造与商贸主体深陷低价竞争，义乌较早探索爆品打造与品牌化运营，一批“义乌智造”摆脱贴牌代工、走向自主品牌。这发展路径，被视为广州传统商贸转型可资借鉴的他山之石。

广州与义乌优势互补。广州拥有制造业基础、产业配套和科创资源，义乌在商品流通、数字商贸和国际渠道方面积累了丰富经验。广东省义乌商会名誉会长、侨建集团有限公司董事长宗耀祖表示，广州拥有508个专业市场、16万经营商户，年商贸交易额超过1.5万亿元，在产业规模、口岸和会展等方面优势明显，但物流、跨境服务、数字化运营等配套资源仍有进一步整合空间。他认为，广州具备建设自主品牌出海综合服务平台的基础。侨建集团已启动OPC出海创业社区，整合跨境人才培养、智能工具、供应链、产业园区和资本等资源，为企业提供一站式出海服务。

如何推动传统商贸升级，与会企业从不同角度提出建议。广州市工商联执委、广东永华知识产权管理有限公司董事长李永华认为，广州制造能力并不缺乏，更需要提升品牌运营能力。他建议，加强商标、专利等知识产权布局，探索穗义两地数据知识产权互认机制，为数字贸易提供制度支撑。

广州企业的实践也印证了品牌升级的路径。八橙科技创始人卢祥介绍，公司2015年进入个护小家电领域，经历行业价格竞争后，将产品定位调整为兼具功能与情绪价值的小家电，并重组研发设计团队。今年上半年，旗下SUPRENT、Fuzzyfix两个品牌销售额同比增长40%，海外代理业务已拓展至葡萄牙、西班牙、芬兰、波兰等市场。他认为，品牌定位、产品创新和人才建设，是企业突破同质化竞争的关键。

广州市场商会副会长、白云美湾总经理李国津表示，流花服装、站西鞋包、狮岭皮具、中大纺织、一德路海味干货以及白云美湾美妆产业，构成了广州专业市场的重要基础。他建议，推动专业市场数字化转型，借鉴义乌“市场采购+跨境电商”模式，帮助中小商户拓展海外市场。目前，白云美湾正围绕产业IP打造、研究院建设、设计服务和数字营销等方面完善产业生态，推动本土品牌成长。

广州市工商联执委、广州玩具和礼品行业协会会长、广州市金淘贸易有限公司总经理林伟斌表示，广州有制造，义乌有渠道，两张牌打好、互补，就是双城协同的根基。

会上，与会代表围绕建立专业市场联席会议机制、常态化开展“义乌采购商广州直采行”“广州品牌义乌展销会”、探索“双城飞地选品”等合作方向进行了交流，希望进一步推动广州产业优势与义乌全球商贸网络对接，拓展品牌和产品出海渠道。

主办方表示，对话会追求的不止一时热议，更着眼长久共赢，将通过搭建常态化沟通桥梁，推动两地在供应链优化、品牌共建、渠道拓展等维度形成实质性合作，助力“国际商贸中心”与“千年商都”的城市品牌建设。