对话松下信息仪器户田亘彦：插上AI翅膀，建筑电气将成指挥中枢

南方财经 21世纪经济报道记者吴斌 报道

在全屋智能万亿级市场爆发的前夜，建筑电气行业的底层逻辑正在被重写。

松下信息仪器（上海）有限公司建筑电气BU长户田亘彦近日对21世纪经济报道记者表示，开关、插座这些日常高频交互产品，正从“被动接受操作的工具”向“主动感知居住者状态的伙伴”进化。数据让住宅内的电气设备成为理解生活的传感基础设施，真正的革命在于从“可视化”迈向“自动控制”，让开关、插座成为家庭能源管理的“生活指挥中枢”。

从“单品智能”到“空间认知”，建筑电气行业正经历从设备堆砌到系统集成的跃迁。户田亘彦表示，行业正迎来重大转折点。过去，如何高质量且高效地开发、制造和销售各类商品是重中之重。而如今，在保持单个商品竞争力的同时，如何通过产品联动实现整体空间的价值创造已成为日益重要的课题。

迈向AI时代，户田亘彦强调，将AI直接搭载于产品并非目的，而是应该通过理解用户的生活习惯，在恰当时机以最自然的形式实现高效、精准的控制。

松下信息仪器（上海）有限公司建筑电气BU长户田亘彦

迈向智能时代

21世纪：中国正大力推动智能经济发展。你认为政策对电材行业的技术路线和市场格局会产生怎样的深远影响？

户田亘彦：我们判断，中国智能经济政策将为电材行业带来两大长期影响：一是推动技术路线向高性能、智能化转型升级，二是驱动市场结构向品质与品牌主导的方向转变。这既是挑战，更是松下面临的重大增长机遇。

技术路线方面，产品技术方向将从传统的“安全耐用”拓展至“智能互联、数据联动、节能高效”。智能开关插座、调光调色照明、家庭能源管理系统（HEMS）的断路器等产品，正加速从独立功能型单品向生态联动型产品转型；原本属于附加选配的智能功能，将升级为不可或缺的基础标配。

市场结构方面，政策将发挥强有力的市场筛选作用，推动行业品质实现跨越式提升。单纯的低价低质产品将快速被智能节能需求主导的市场淘汰，市场份额将加速向具备技术研发实力、质量管理体系与售后服务体系的可信品牌集中。换言之，“价廉质劣”的时代即将终结，行业将进入“以可靠性与智能性赢得用户选择”的新阶段。

21世纪：AI逐渐从“附加功能”变为“底层逻辑”。在配线器具和开关插座这类看似“传统”的产品领域，AI的深度融入会带来怎样的产品形态和用户体验变革？

户田亘彦：我们认为，将AI直接搭载于产品并非目的，而是应该通过理解用户的生活习惯，在恰当时机以最自然的形式实现高效、精准的控制。例如，根据用户回家、睡眠、学习等不同场景优化各项设备的设置和联动，或为老年人和儿童提供看护功能等。我们相信，通过将设备产品与AI技术相结合，能够为每位用户提供量身定制的价值。

从成本角度来看，与过去相比，现在的全屋智能、语音控制等电子产品价格已经大幅下降。转折点在2016年左右，中国的智能化开始爆发式增长，全球电子元器件使用量大幅增加，价格随之下降。相反，机械式产品用的铜、银等原材料价格却在上涨，成本压力增大。

因此，使用智能产品的人越多，智能产品数量越多，价格就会进一步下降，便利性也会提升。但同时，传统的机械式开关插座不会消失。

从被动工具到主动感知

21世纪：AI时代下，建筑电气设备的“数据价值”体现在哪些方面？数据如何推动产品的智能化？

户田亘彦：在AI时代，住宅内装电气设备（照明、配线、断路器、电路系统等）的价值，将从“安全输送电力的基础设施”，进化为“理解居住者生活、实现居住体验优化的传感基础设施”。数据成为显著提升住宅舒适性、安全性、节能性等基本价值的核心驱动力。

第一，通过前置预防，提前筑牢安全防线。传统断路器与配线属于“异常发生后才触发动作”的被动型部件。而通过持续监测电路的电流、电压、温度、漏电状态等数据，结合AI对数据模式的学习，便可实现电气火灾隐患预警、家电运行异常诊断，以及面向高龄家庭的居家守护等预防性价值。住宅内装设备将从“单纯保护的部件”，转型为“主动感知的传感器”。这一领域能为用户创造“安心感”这一全新附加价值，也是松下EW最为重视的领域。

第二，通过生活行为可视化，实现舒适度与节能效果的统筹兼顾。住宅内的用电数据是反映居住者生活规律的“鲜活信息”，通过有效利用这些数据，便可在更高维度实现舒适与节能的平衡，从而实现“设备主动适配生活节奏运行”的体验——这是传统定时控制与手动开关无法企及的智能化新维度。

21世纪：智能开关、智能插座等产品正越来越多地集成能源监控功能。你如何看待“用电可视化”和“能耗管理”成为趋势？这对产品定义和用户价值有何影响？

户田亘彦：可视化只是这一变革趋势的起点。我们认为，这一趋势的核心本质，是推动开关、插座的产品定义从“设备部件”升级为“生活指挥中枢”，同时将用户价值从“降低成本”拓展至“通过舒适与节能的双向平衡提升生活品质”。

第一，可视化是唤醒用户意识的入门触点。传统上电力对用户而言是“理所当然的日常供给”；而通过App直观呈现各类家电的耗电数据，用户能够获得全新认知和发现。此时产品便从“被动的功能部件”，转变为“主动影响用户意识的交互界面”。

第二，真正的行业变革，在于从“可视化”迈向“自动控制”阶段。智能开关、插座进化为具备“判断与执行能力的设备”后，便可实现基于人员在场识别的自动控制、超限额功率优先切断、电力需求响应联动等多元价值。在此阶段，产品从“被动接受操作的设备”升级为“自主判断的智能设备”，开关与插座也将成为住宅能源管理系统（HEMS）的核心终端设备。

第三，用户价值将向“提升生活品质”延伸拓展。我们可以结合家庭结构与生活方式实现精细化管控，使能源管理与生活方式管理的深度融合成为可能。

这一发展趋势也将重塑制造商间的竞争维度。除了传统的“外观设计、耐用性、价格”三大要素外，未来“生态体系兼容性、AI算法精准度、UI/UX体验品质、安全与隐私保护设计”，将成为品牌差异化竞争的核心赛道。

中国市场将迎来三大变革

21世纪：当前全球配线器具市场正经历从“被动元件”向“系统节点”的转型，开关插座不再仅仅是电力传输的通道。你如何看待这一趋势对中国建筑电气行业带来的深刻影响？

户田亘彦：我们认为，这一转型是我们长期以来所有讨论的延伸，对配线器具行业而言，更是一次结构性的范式转变。行业对产品的核心定位，已从单纯的电力传输接点，升级为连接住宅内各类电气设备并实现高效管控，以及在用户需要时提供舒适安全居住环境的功能载体，这正是当下市场对我们提出的全新要求。

具体来看，我们判断中国市场将加速迎来三大变革：

第一，从单品销售向生态系统产品转型。未来，产品可接入的智能家居平台范围，即与国内主流智能家居生态体系的兼容性与互联互通能力，将成为用户选购产品的核心决策标准。

第二，价值供给覆盖产品全生命周期。品牌竞争力的关键不再止步于销售环节，而是体现在包括安装后数据应用、系统更新、运维保障、功能升级在内的全生命周期价值提案上。

第三，跨行业协作进程持续加速。过往配线器具制造商的业务始终局限于电气设备行业内；而随着产品系统节点化发展，我们将同时面临与通信、云服务、AI、网络安全等跨领域参与者展开协作与竞争的全新格局。

21世纪：当前智能家居行业竞争格局呈现“头部集中与长尾创新并存”的局面，传统电气厂商、互联网巨头、初创企业多方角力。你如何看待未来三到五年行业竞争格局的演变？

户田亘彦：我们判断，未来市场将进一步呈现两极分化的发展格局。其中一极是兼容国内主流家居智控平台、能够轻松安装与操作的标准化产品系列。中国市场历来不乏这类便捷型产品，且价格竞争日益激烈。另一极则是通过设备与系统联动创造价值的高专业度领域。而是要求提供能够优化住宅整体空间的解决方案。