4500家外贸企业聚首深圳，这场大会聚焦中小企业的“韧性”与“突围”

来源：羊城派

8月12日，深圳。4500多家外贸企业、50多家头部银行和金融机构的代表将会场坐得满满当当——这是XTransfer举办的2026未来外贸大会的现场。

在全球贸易面临逆全球化、地缘冲突、海运受阻等多重不确定性的背景下，这群中小外贸企业主聚在一起，讨论的却不是“怎么撑下去”，而是“怎么抓住新机会”。

“最能打”的力量

“中小企业彰显出惊人韧性，因为它们轻装上阵，可以快进快出，哪里有需求、有订单，就快速调整自己的市场布局。”XTransfer创始人兼CEO邓国标在大会上这样评价他服务了多年的这群客户。

数据印证了他的判断。根据XTransfer的客户调研，今年中小外贸企业出口形势依然向好，回款状况反而更健康了，在国际市场上的议价能力也在提升。

更值得关注的是出口结构的变化。海关总署数据显示，以人工智能、机器人、创新药为代表的“新新三样”正成为外贸增长的新动力。邓国标观察到，中小企业虽然暂时还做不了机器人整机、大模型，但在机器人机架、AI服务器散热件、医疗耗材包装等配套环节找到了属于自己的机会。“从自己擅长的领域切进高精尖赛道，敢探索就有红利。”

一个人就是一家外贸公司

AI时代不仅改变了出口产品，也改变了做外贸的人。

大会上，“外贸有术”社群创始人子叶的故事引起了不少共鸣。她的公司里除了她自己，其他都是AI“员工”——ChatGPT帮她做客户研究和谈判预案，Codex处理数据和流程自动化，AI绘画和视频工具生成营销内容。凭一人之力，她把产品卖到了非洲和东南亚十多个国家。

像子叶这样的“超级个体”正在大量涌现——单人、小型团队就能覆盖多国市场，积极主动地挖掘全球碎片化贸易机会。

但订单好接，钱却不一定好收。子叶遇到的麻烦很典型：“非洲等地区的客户美元比较欠缺，客户经常因为美元不足没法付款，我这边收不到款，对资金周转影响很大。”

让每一分货款都能“回家”

收款，是无数中小外贸企业最真实的痛点。

XTransfer给出的解决方案是本地收款账户——海外买家直接用当地货币付款，国内卖家直接以人民币结汇提现。目前这项服务已覆盖非洲、亚洲、拉美、中东、欧美、澳新等近60个国家和地区。

“开了XTransfer本地收款账户之后，买家可以直接用他们当地货币付款，比如加纳塞地、南非兰特，最快几分钟就能到账。”子叶说，“解决了收款问题之后，我就能专注拓客，放心大胆地开拓更多新市场。”

文、图｜记者 孙绮曼